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汪 王 往 旺 时间的错觉造成了不同的心理账户…… 今天这篇文章，向大家介绍一个经济学概念“心理账户”，当我第一次了解到这个概念时，即被它深刻的内涵所吸引。 诺贝尔经济学奖得主、芝加哥大学教授、行为经济学家理查德·塞勒讲过这样一个故事：某天你乘车去电影院看电影，到了影厅正要买票时，发现路上不小心丢了50元钱。这时你想：来都来了，丢的50元钱就当教训，以后坐公交车小心点就是了。于是你再掏出50元钱买票。 另外一种情况是，你提前买好了票（假如票价是50元钱），到了影厅门口发现票丢了。此时你非常矛盾，心想：太倒霉了，刚才票还在身上的，这会儿竟然找不到了。总不能再买一张吧，这样岂不是太亏了，算了干脆回去吧。 你当然看出了，两种情况的区别一个是丢了50元钱，一个是丢了票（价值50元），损失价值是一样的。但第一种情况下你愿意再掏50元钱买票，第二种情况下你却不愿意掏钱了。 从损失的数额上看，并没有区别。之所以出现两种不同的结果，原因是大多数人将其归入了不同的心理账户。 在潜意识里，人们把零钱和电影票归到了不同的账户，所以丢了零钱不会影响电影票所在账户的预算和支出，大部分人仍会选择再买一张票。但是丢了的电影票和需要重新再买的电影票被归入了同一个账户，所以看上去就像花双倍价钱看一场电影，人们当然觉得这样不划算了。 此前我周末去某超市，结账时售货员问我是否有会员，我记得我之前办过会员（该超市办会员很简单，关注它们的公众号并简单注册即可），但长时间不用似乎又取关了该超市的公众号。我懒得看自己的会员到底还有没有效，就说“没有会员”。结账时我看见后面的大妈和大叔拎着大包小包，一上来就说“我是会员”“我有会员”，非常享受这种打折的乐趣。 走出超市，我突然想：不知商业史上，哪家企业开创了这种“会员”制度。乍看起来，会员确实能为消费者省钱，但仔细想想很奇怪。 首先，商家不是傻子，会员本质上是一种促销手段，最终还是为了从顾客手中赚更多钱。“买家没有卖家精”，没有任何商家会做赔本生意。 其次，消费者办了会员就真的占便宜了吗？由于你办了会员，想着反正打折，不买白不买，于是你去该商家购物的频率变多了，甚至会买很多原本不打算买的东西（冲动消费，无他，只因你觉得反正会员打折，不买白不买）。次数多了，你发现你在该商家消费的总额，远远超乎你的想象。虽然每一次花的钱少了，但由于买的次数多了，总消费额远远大于没办会员的顾客。 经济学对人的行为的引导力量，竟然如此广大。 回到“心理账户”概念的提出者塞勒教授，他的观点是：完全理性的经济人不可能存在，人们在现实生活中的各种经济行为必然受到各种“非理性”的影响。很多从传统经济学角度看来是“错误”的行为，经常被忽视，但往往正是这些行为导致了那些“看起来很美”的决策最终失效乃至酿成恶果。 2017年10月，塞勒由于行为经济学方面的贡献获得诺贝尔经济学奖。瑞典皇家科学院这样描述塞勒的研究：理查德·塞勒将心理上的现实假设纳入到经济决策分析中。通过探索有限理性，社会偏好和缺乏自我控制的后果，他展示了这些人格特质如何系统地影响个人决策与市场成果。 最近我读知乎大神采铜的《精进》，发现他对时间管理也有独特的研究。采铜在此书开篇就讲了一个有关时间错觉的故事（有兴趣的同学去翻书即可）。 因此我就想：之所以我们觉得童年时，时间过得很慢；长大后，一年年却过得飞快。很大一个因素，是我们把时间归入了不同的心理账户。 如果时光倒流，回到20年前，你盯着手表看，发现20年前的一小时和现在的一小时完全等长；20年前的一天和现在的一天也等长；20年前的一个月和现在的一个月也等长。 为何小时候总觉得暑假的两个月特别漫长，似乎整个人生都溶化在里面了；而现在总是一转眼，我去，大半年过去了，一转眼，我去，一年又过去了呢？ 或许，在不同的心理账户中，你对时间的期待值不同；童年时，人往往很傻很天真，给你一个玩具，你就玩得不亦乐乎，不去想别的什么东西，非常容易满足；而现在，你想要的东西太多，你想买iPhoneX,然而真正买了iPhoneX后，你又想买iMAC,买了iMAC后，你又想买switch，买了switch后，你又想是不是该买车买房了，等你真的买车买房了，你又不满足了，想着是不是该找个漂亮的女朋友了，等等等等。 童年的心理账户，两枚硬币就可以撑起来，用它买一根冰棍都高兴半天；长大后的心理账户，充满了各种各类的欲望和追求，它们驱动着你不同地追逐，体积不大的心理账户就像一个华丽的气球，越来越胀大，而身在其中的你却再也找不到童年的满足感。 更无奈地是，过度膨胀的气球还特别容易爆碎烂掉，里面稀落落地只剩一地鸡毛…… 感谢阅读 |
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