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1、我现在手头有3万块钱左右的资金，是和别人合伙做生意好呢，还是单干好呢？ 答：我不知道你以前是不是做过生意，小生意还是自己一个人做好一些，可以请朋友帮忙，但是最好不要合伙。 2、我以前做化妆品推销的，现在想创业，是独立开店好，还是加盟好？ 答：都可以。不过加盟有两个缺点：一是管理不规范，很多“盟主”拿了加盟费，服务很差或者卷款跑路了，你会有损失；二是加盟利润一般不高，因为总部把你的利润核算得很细了。但是也有优点，比如，创业风险相对比较小、起步比较快，或者可以学到很多模式化的流程管理等。 加盟之前，你最好考察一下，既要考察做得好的经销商，又要考察一下那些先加盟、后来又退出的经销商。 3、我帮叔叔养猪七年了，什么都会了，我想自己做，就是没有本钱，怎么办？ 答：我不知道你家里有没有猪圈，是不是自己养猪，有几个人帮你养，如果把场地、人手解决了，资金问题相对好办一点，可以规模小一点。 养猪主要有两个成本：种猪、饲料。你和你叔叔商量一下，看他肯不肯赊给你20头小猪；你帮叔叔养了七年猪了，卖饲料的老板你也认识一些，可以半买半赊。 其他方法比如贷款、家里人凑钱，3万块差不多了。 4、我去凤凰古城玩，发现那里有一个地方可以租下来开奶茶店，你帮我算算，怎么样不亏本？ 答：开店主要算两个数据：一个是固定成本，二是人流量预计。固定成本，比如，租金36000元/年，装修10800元，按3年折旧，其他工资、水电杂费2000/月，那你的固定费用每月就是3000+3000+2000=5300（元）。每杯奶茶的毛利是2元，你一个月要卖2650杯，每天要卖90杯左右，按照1%的人流入店率，每天路过你的店铺的人不少于9000人。如果后来熟客多了会好一些。 你先测试一下人流量，看看每天有多少人，上午、中午、下午、晚上各有多少人，本地人多少，外地人有多少，什么年纪的人多，单身的人，结伴的人各有多少。 接下来，看看能不能把房租再压低一点，装修是不是能更简单，但是艺术氛围更好、更有个性，考虑是不是卖些毛利高的奶茶，比如每杯可以赚5元的情侣主题奶茶，请的服务员能把陌生顾客混成熟客也很关键，一个熟客相当于100个陌生过客。 5、我现在负责某饮料公司的江西市场的销售工作，我在这个公司做了五年了，江西市场就是我打下来的江山。我现在有20多万的资金，和女朋友商量好了，先创业再结婚，我该怎么做？ 答：还是做贸易好一点，我大概分析了你的优势和劣势。 你懂销售、有客商资源，但是，我不知道你是不是熟悉团队管理和核算。20多万 可以从你熟悉的饮料、副食品代理做起。 上游的厂家，你找一些名气不太大、押款不太多的企业，我相信你有这个资源；下游的销售，我建议以中小企业铺货为主。因为大卖场要增值税票，还要进场费，如果厂家不支持，你就很难启动，而且结算特别麻烦。 各市县都有一些小超市，只要你送货上门，一般可以现款结算，这样就没有风险了。你女朋友如果和你一起做，让她管理客户资料、送货费用等内部事务，你主外，把市场打开，发挥你销售管理特长，既帮助小厂家、小超市，自己也算是创业了。不过，前三年别想着赚大钱，活下来比做大更难。 6、我是一名设计师，有一定的广告和公关经验，我该怎么创业？ 答：像你这样有专长的朋友创业，一定要记住一点：注册未动，业务先行。就是你现在服务的公司会在某个领域有专长。比如，你打工的广告公司善于做啤酒广告策划与实施。这样，你要有厂家负责广告圈子的朋友，如果你出来创业，他们答应给你一些业务做，兑现了，那就可以做。 千万别在没有客户的时候，就先租一间写字间、买好计算机和桌椅、又请文员、又请秘书的，结果去找熟悉的客户拉业务的时候，大家都装作不认识，那就不容易成功了。 |
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