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大礼包：提高思维逻辑的方法，技巧。 大家好，今天是天睿持续第83天进行每日一篇活动。 大家好，今天与大家分享的就是顾客心理之移情效应。 今天是我连续第15天写顾客心理系列的文章。 在前14天中我分别写了光晕效应，盗雷术，多看效应，赌徒心理，禁果效应，稀缺效应，损失规避效应，验证性偏见，门槛效应，锚定效应 凡勃伦效应，前景理论，权威效应，社会认同效应十四大心理。 都分别讲述其原理，本质，如何应用此项心理营销产品。 如果大家对此感兴趣，可以关注公众号，查看历史文章，或者观看文章下方的推荐阅读，即可。 而今天与大家分享的就是第15种心理——移情效应。 用句通俗的话说，移情效应就是指当我们喜欢一个对象时，无论是物品还是人，对其相关的人或物，我们都会喜欢。 如果还有些不理解，用一个成语来形容就是爱屋及乌。 你可以想一想，现实生活中是不是就这样？ 如果你喜欢一个人，那么她的一举一动一定会非常关心。 她用的物品，使用的工具或者一些亲人，你都会充满了好感。 回想一下，是不是？ 这就是典型的移情效应现象。 移情效应，可以说成是一种心理定势。 每一个人都会有这样的心理。 原因与我们之前讲的一个心里非常相似。 光环效应 当我们对一个人或物有好感时，那么我们对于他们周围人或物的解读，都会偏向于良性。 想一想，是不是？ 举个简单例子，你比较喜欢绿色，最厌恶的是灰白色。 如果一件产品上面是绿色的，那么你不会有什么排斥心理，甚至会非常有兴趣的上面去欣赏一下，也有可能会买下来。 但是同样一件物品是灰白色的，怎么你会很容易产生排斥心理，如果你对这件物品需求并不是特别的强烈，那么你十分容易选择放弃。 这就是典型的移情效应现象，就是源于最初你对人或物的喜爱，所以对其相关产品会产生一个良性的解读。 所以你很容易喜欢上其相关产品。 这就是移情效应产生的原因了。 同样在本篇文章中，我也会讲述该如何利用移情效应去营销产品。 移情效应就是指当我们喜欢一个对象时，对其周围相关的产品，我们很容易产生喜欢的情绪。 所以我们要做的就是寻找大量顾客共同喜欢的共同点。 然后以此作为宣传重点，进行大量宣传。 具体做法就是: 比如说，我要营销一款白酒。 我针对的目标顾客群体是30岁到50岁的中年人。 那么之前我会进行一定的营销调研，或者利用大数据技术，寻找30岁到50岁的中年人喜欢的共同点。 如果说他们喜欢明星，大部分群体喜欢哪一类明星，那么我们就找哪一类明星代言。 如果他们喜欢一些意义，比如说亲情，友情，健康，爱情等等。 那么，我会将这款白酒赋予相应的意义。 制作成一款广告，视频 图片或者一篇软文等等。 然后，寻找30岁到50岁的目标顾客群体经常会去的途径。 比如说公众号，贴吧或者网站等等。 进行大量的宣传。 总之，原则就是寻找顾客喜爱的共同点，进行有针对性的宣传，影响目标群体顾客，营销我们的产品。 好了，今天的分享就到这里了。 |
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