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天睿每日一篇文章的目的 让每篇文章都能解决一个你人生成长的障碍 今天是天睿持续第174天坚持每日一篇文章 一个星期有两天是我会写固定类型的文章。 一个是星期五，坚持写一篇关于复盘的文章。 一个是星期日，坚持写一篇关于社群营销的文章。 在上个星期日，我与大家分享的社群营销必备的技能，用心养熟。 主要是解决社群不活跃方面的问题。 而今天与大家分享的关于社群营销的干货。 则是关于解决社员数量的问题。 一个是社群，最主要的就是社员了。 对于任何社群来说，社员越多越好。 但是对于一个好的社群来说，同频的社员越多越好。 什么是同频？ 这是大家都处于一个频道上，交流不会有任何障碍。 简单的说，就是大家都有共同点，都喜爱同样的事情。 而对于一个好的社群，如果社员不同频。 那么很难继续交流下去。 想一想。 在一个社群当中，有一个只知道打游戏的人和一个非常喜欢念书的人。 两个人的交流能好到哪里去？ 几乎上两个人可能根本就不交流。 再将这种情况扩大到社群当中，整个社群中不进行交流。 出现这样的状况，就意味着这个社群已经出现一定的问题，甚至还有可能这个社群就走向毁灭。 所以，这个社群，拉社员一定要拿同频的社员。 并且拉的越多，这个社群就更有价值。 当更多同频社员在同一个社群时，他们很容易就产生交流。 进而带动整个社群活跃，一下子将社群的价值可达10倍以上。 所以今天与大家分享的干货就是关于如何寻找更多同频的社员。 今天分享的干货是牧场理论。 是由王通老师所提出来的，而我是从兵哥的文章中学习到的。 牧场理论，用大白话说就是。 将所有的社群中看作是一个牧场。 自己的社群，其他人的社群对是牧场。 将所有的社员都看作是一头自由的奶牛。 奶牛可以自由的在多个草场吃草。 但是奶牛也有固定的生活习惯，他不会随意去其它草场吃草。 所以我们要做的就是将奶牛吸引到过来，吸引到我们自己的牧场。 如何吸引呢。 肯定是我们将他诱惑进我们的牧场。 然后因为我们的牧场牧草非常的丰盛，能让奶牛吃个饱。 所以他才愿意继续停留在我们的牧场。 这就是牧场理论，将一头奶牛通过各种方式引诱到属于我们自己的牧场，让这头奶牛将我们的牧场当作一个食物来源，经常回到牧场中。 也就是成为我们的社员。 牧场理论在如何吸引奶牛？如何让奶牛继续停留在自己的牧场当中？都有一套十分完备的体系。 牧场理论一共分为四个步骤。 拉新，养熟，成交，裂变。 下面我就一个部分，一个部分跟大家详细解释清楚。 顾名思义就是寻找新人。 也可以理解为寻找一头好的奶牛。 当然，奶牛的价值越大越好。 也就是同频的奶牛。 等你找到一头奶牛,也就是你确定了一个目标。 有了目标之后，就更轻松，更省力。 没有目标，瞎招人，只会加速社群的毁灭。 如何寻找一个确定的目标呢。 很简单，你就加入到类型相似的付费社群当中。 从里面认识新人。 这个付费的社群里面基本上都是愿意付费的用户，大多都是同频的。 是非常好的目标用户。 养熟，用奶牛比喻的话，就是与奶牛搞好关系。 刘伟，当你和奶牛搞好关系之后，他才会跟着你走。 如果奶牛跟你的关系是陌生，你发出的邀请，基本上全部都会被她漠视。 所以我们必须学会养熟。 简单的说就是搞好关系。 让她相信自己，信任自己。 愿意跟着自己去尝试去体验一下新的牧场，感觉如何？ 如何养熟呢。 对于养熟这一方面，在上个周日的与大家分享的社群营销干货，就是用心养熟。 在这里，我简单的介绍一下，如果有兴趣的话可以看一下原文。 适合的主要有三个技巧。 朋友圈养熟 在朋友圈儿点赞，发言，进行养熟。 私聊养熟 私下聊天儿进行养熟。 不断鼓励和支持 在社群聊天过程当中，对社员不断的鼓励，支持，进行养熟。 成交，也很容易理解。 当你将奶牛养熟之后。 那就是与社员搞好关系之后。 那我可以尝试发出一个邀请。 邀请他进入自己自家的牧场，自己的社群。 如果对方认为你的社群有价值。 同时对你也比较相信。 那么很容易成交。 这时你的社群就会增加一个社员。 有的时候社员的加入，不是因为你亲自过去邀请。 有的时候更多是通过朋友的推荐。 因为每一个人都有属于自己的朋友圈。 如果他感觉这个社群很有价值，那么他很有可能就会邀请其他人同样和自己一起加入这个社群。 这就叫做裂变，朋友邀请朋友，朋友的朋友继续邀请朋友。 这样的裂变方式，就会快速增加你的社员。 打个比方，这就相当于一头奶牛感觉这里的牧场风水非常好，草叶非常好吃。 于是邀请关系比较好的奶牛一起到牧场去共享大餐。 这就是裂变。 如何快速裂变呢。 核心其实非常简单，就是让社员感觉到社群很有价值。 只有社员感知到社群，很有价值，加入社群非常好，非常不错。 这样社员才有信心去向其他人推荐这个社群。 当然在这个过程中，自己也需要加上一定的引导。 比如说发信息请求大家帮助邀请一些好的朋友加入这个社群等等。 拉新 养熟，成交，裂变，你只要狠狠的执行这四个步骤。 那么很容易快速增加社群成员，让你社群经营的更好，更有价值。 好了，今天的分享就到这里了。 最具有价值的每日一问： 大家思考一下，你对牧场理论还有什么感悟？ 大家可以将答案列在评论区哦。 如果你的评论被选中，然后截图，私聊我，然后拉你进入我的粉丝群哦。 不要忘记得要加我的微信号哦。 下面是天睿的每日复盘，本次复盘内容同理心复盘。 希望能对你起到一定的借鉴作用。 |
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