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天睿每日一篇文章的目的 让每篇文章都能解决一个你人生成长的障碍 今天是天睿持续第201天坚持每日一篇文章 【本文由赞我(zaneds.com)独家冠名】 今天是星期日，又该写一篇关于社群营销的文章了。 今天给大家分享的关于社群营销的干货，就是社群的定位。 对于定位，大家应该不陌生了。 可能也算是耳熟能详。 前几天我专门也写一篇关于定位的文章。 写出了我对于定位的感悟。 而今天，分享的内容就是社群的定位。 社群的定位 也可以大致理解为给社群找一个合适的位置。 让社群能够健康的发展。 就好比一棵树。 需要找一个土壤肥沃的地方，这样才能健康发展。 如果地方找错了，也就是土壤贫瘠的，那么，虽然能够生长，但是困难多多，很容易出现营养不良的情况。 所以我们必须要给社群定位。 关于社群的定位，我们最好在建立社群之前，有一个大致的了解。 因为定位就像一个锚。 我们对社群提前进行了定位。 那么就好比提前固定了一根锚。 有了这根锚，我们就知道大致的目标。 也就知道了，该往哪个方向去努力。 所以社群才能更好的运营发展。 这也是给社群进行定位的一个好处。 对于社群的定位，我是从张兵老师的书籍当中逐渐学习到的。 所以今天我将分享一下我对于张兵老师所提出来的社群定位感悟。 关于社群定位其实从社群成员的角度出发，一共有三种。 即粉丝型社群，合伙人社群，老板型社群。 每一种社群有各自的特点。 我将其一一讲述，大家可以一一对照自己的事情。 粉丝型社群，顾名思义，这是里面的社群成员大多是你的粉丝。 也可以理解为大多是因为你的影响之下而进来的。 在这里，大家一定要对粉丝有一个正确的理解。 粉丝不是像我们所提到的明星粉丝一样，对你是膜拜，推崇的人才算叫做粉丝。 而是你对他有影响，那么他就算是你的粉丝。 比如说你是卖房的老板，那么买房的人就是你的粉丝。 因为买房的人需要买你的房。 比如说你是一个卖书的老板，那么买书的，看书的人就当是你的粉丝。 看书的人或买书的人，他们需要买你的书。 你能够影响到对方，那么对方就算是你的粉丝。 如果你属于粉丝型社群。 那么你做这个事情的目的，采取的营销策略就是通过这个社群帮助你卖更多的产品。 作为一名正式的社群营销成员。 那么我们建立的社群最根本的目的就是为了盈利。 盈利是关键。 如果我们建立粉丝型社群，那么我们的策略就是经营好粉丝。 通过粉丝帮助你买更多的产品。 比如说让粉丝购买你的产品。 或者让粉丝通过自我的裂变，介绍朋友来购买的产品。 这些东西我们需要注重的营销策略。 如果你的社群大多是粉丝，那么你就属于粉丝型社群，你就需要侧重于这方面的营销策略。 合伙人社群，就是指你的社群成员大多是你的合伙人。 什么是合伙人？ 简单的可以理解为就是能够与你合作，帮助你卖产品的人。 比如说你的员工，他又能帮助你去卖你的产品。 又或者说代理，通过签订协议， 将手中的产品代理给对方，让对方帮助你销售产品。 在这里一定要理解合伙人的含义。 就是能够帮助你销售产品的。 无论是什么人，他只要能够帮到你，那么拍就算是你的合伙人。 有的时候，甚至你的粉丝，他也可以成为你的合伙人。 如果你的成员大多是你的合伙人。 那么你做这个社群的目的和采取营销策略，自然就是教授你的合伙人销售产品的能力。 就是帮助他提升去销售产品的能力。 在这个社群当中，你要不断将销售这方面产品的经验以及方法分享给大家，提升他们在这方面的能力。 让你的合伙人能够有能力销售更多的产品。 这一点是合伙人社群需要围绕的重心。 老板型社群，就是只社群成员大多是老板。 对于老板，你可以简单理解为掌握一部分资源，人脉的人。 比如说你是卖书的老板。 那么其他的卖书的老板，乃至于以书籍有关领域的老板，都可以说上是老板型社群的成员。 比如说写书的，印刷书的，出版社等等！ 与书籍有关的都可以算上是老板型的社员。 建立一个老板型的社群。 基本的目的都是为了整合行业资源，让自己成为资源的中心，人脉的中心，帮助自己把事业做大。 可以理解为，通过社群，与周围的所有相关领域的老板，打好联系，成为朋友。 整合相关的资源。 帮助自己把事业做大。 这就是老板型社群应该注重的核心。 最后我再总结一下关于社群的定位。 根据社群成员一共有三种。 即 粉丝型社群，是可以帮助你买更多产品。 合伙人社群 是为了交更多人帮你卖更多的产品。 老板型社群，是为了整合行业资源，让自己成为资源的中心，人脉的中心，能帮助自己把事业做得更大。 我们将以上三种不同的定位的事情搞明白了，那么大致理解自己建立社群应该做什么了？ 希望对大家有帮助。 |
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