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很难说2016年底统计出来的2万多家房地产企业里，有多少活到了2018年，又有多少苟延残喘等待破产或被收购！ 以郑州为例，房地产行业已经变成了竞争的红海，想要拿地已经很难，甚至有国内龙头房企布局郑州多年以后，才能在外围拿到小幅土地，而本土中小房企若不是提前几年谋划，面对财大气粗的一线房企挥戈杀入，更是没有机会——别说郑州主城区，现在郊县，甚至河南其它地市土地市场也成了红海。 这种背景下，看开发商的未来，看他们能做多大规模，看土地储备就可以。 在这个规模即是话语权的时代，如果没有土地储备，说再好的理念，也是镜中花、水中月，消失只是时间问题。然而，土地储备固然依靠企业财力，但有钱拿不到土地的房企很多，那么开发商依靠什么拿地呢？除了政商关系，一直以来，未能给予足够重视的品牌影响力同样重要。 试想一下，如果某地规划新区，产业定位之后，谁来开发呢？僧多肉少的时代，政府必定会选择匹配区域定位、品牌影响力强的开发商！ 从客户角度，也就是买房人的角度来看，房地产行业急剧集中、分化的年代，买房人凭什么买你的房子呢？开发商的品牌，被当作配套、交通、升值潜力等同样重要的一项指标。 你有没有想过，将来我们买房子，会不会像是买家电、快消品一样认准牌子，你是买康桥、绿都、万科还是碧桂园牌的房子呢？ 我们处于一个信息极其发达的年代，信息大爆炸时，作为开发商来讲，没有一点品牌识别度，凭什么让别人给你土地、买你房子？要知道，信息的发达，对于受众来讲，简直是混淆视听、遮蔽耳目。品牌影响力、识别度不强的时候，很容易就被各种信息淹没，更不要说支撑企业发展了。 针对房地产品牌人来说，这是一个最好的年代，因为没有任何时期比得上当下更重视品牌；这是一个最坏的年代，因为没有任何时期比当下更难做品牌。 好的品牌一个样子，不好的品牌各种各样的毛病！我们先来了解一个品牌病症——品牌战略短视症。 《品牌战略短视症》是《哈佛商业评论》的一个爆款文章，一发表就引起了轰动。它被指为认为只要产品质量好，性能优越，就一定会有市场，而忽视品牌的塑造和企业的变革。 具体表现是，对企业生产的产品和技术盲目乐观与自信；将品牌等同于某一种具体的产品，对产业发展所面临的替代品和潜在竞争者的威胁浑然不觉；忽视顾客的需求及其变化，一味执迷于现有产品的改进。 房地产行业经历了这么多年的发展，能将产品打磨极致的开发商己经存活积淀下来足够的资本金，而在这个产品品质己趋于雷同，利润率已相当较薄的产业里，不仅要考虑如何存活下去更是有质量有发展的存活下去，成为了每一个集团CEO需要思考的话题。而对于所有的品牌而言—— 品牌不是故事，而是区别标识，是独特价值 于消费者而言是信任，于商家来说是承诺 将所有的品牌标签聚集是最快的识别方法 而如何能被目标客户一眼识别且印象深刻， 成为了自制IP产生的唯一理由 在我们目望所及的房企中，能够看到郑州本土房企代表康桥旗下的四大自立IP：郑开马拉松、康桥快乐营、康桥论坛、康桥义工，离我们最近的就是康桥坚持合作了１２年的郑开马拉松活动。 ２０１５年——康桥助力，激情引燃马拉松 ２０１６年——郑开十年，康桥郑跑 ２０１７——蓝天行动 康桥郑跑 ２０１８年——相信，每一步新生 营销解决的是价值交付问题 主要包含两个：信息通路和商品通路 品牌投放从来不是一个战术层面可以解决的问题，往往从战术层面思考品牌的企业也很难有称心如意的短期效果。更需要CEO从战略层予以重视，也需要实际操刀品牌的负责人，拥有更系统的认知和强劲的洞察与执行力。反之，战略上不够重视，战术上频频展示，更让受众觉得不知所云，视听混乱，不知道你到底想表达什么？还是那句话，不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。 品牌投放的是渠道吗？是也不是，简单的说，投的是一场夺取用户注意力和时间的战争。 找到目标客群关注的媒体： 在这个注意力极度碎片化的时代，最火的媒体值得投入最大的创意、推陈出新，我们更要在最有效的媒体资源上投放最抓眼球的传播爆点！ 任何一个品牌的塑造，都不是一个短期的过程，有了自己的内核，有了自己的IP，那么有预算的企业就可以借助自己塑造的IP，用成本换时间，用时间换空间，迅速提高品牌能见度和知名度。
再说说品牌和营销实操时，常常遇到的品牌和流量问题。有一笔预算，到底抓流量还是抓品牌？都不矛盾。引用江南春的话：
江南春提醒我们，社交媒体做能量，社会化媒体做销量。社交媒体足够感人，足够有泪点，但只能起能量作用，并不能做销量。这个过程中，一定要赌对头部力量，也就是前面所说“最火的媒体”，只有它才有力量。 总之，刷屏非常好，但做品牌不能以做刷屏的心态去做内容营销，一定要聚集且持续，在每一天关键节点部署你的营销。 抛弃短视症 专注于品牌的基业长青
当前的时代，我们说品牌，说的如何重要都不会显得夸张！然而，认识到品牌的重要性，也知道了品牌战略短视症，并开出了相应的药方，可有多少开发商能做到呢？ 真心不好说。有人觉得做品牌如老虎吃天，难以下口；有人觉得当下阶段拿地、设计、工程、营销，哪一项不是比品牌更重要呢？ 历史给人最大的教训就是人们从来不汲取教训，很大一部分开发商仍然在原来的路上狂奔！
就像康桥的马拉松，作为品牌活动，坚持多年，久久为功，同康桥快乐营、康桥论坛、康桥义工一样成为企业IP，同行见到的是康桥的品牌全方位加持，赋能从拿地到卖房的每一个环节，并助力其全国化布局，可谁能够像康桥一样坚持去做呢？ 好在重视品牌的房企都得到了回报，同行乃至社会看到了“企业强必定品牌强，品牌强则让企业更强”的良性循环。可以说，品牌在一定程度上加速了开发商的集中与分化，让马太效应表现越来越明显。 最终的结果必将是：胜者为王，剩者为王！ 胜者必定是剩者，“王”则是品牌。 期精彩回顾： |
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