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从商业的视角看瑜伽 瑜伽如今在中国的发展可谓是遍地开花，不过还没有达到百家争鸣。瑜伽行业还是各地为战，各自为营。 瑜伽的普及方式也是十分的局限，人们固有的对瑜伽的印象还是柔韧、女性等关键词。瑜伽的理疗功效被大众忽略了，这也是媒体宣传的结果，为了让人们更快地接受传播必须要找到一个易于传播的点。这在商业上被称为独特销售主张。比如我们比较熟悉的一些广告，例如白加黑感冒，或者我们能想到的一些品牌脱口而出的可能就是他的特点。比如说茅台就是贵，麦当劳就是汉堡等等。瑜伽也是一样，柔韧性是大众对于家的最初理解，也是容易被接受并记住的一个点，也正是这个点切开了中国瑜伽的市场，它与西方国家的传播方式有着本质的区别。 那么瑜伽怎么才能在中国更广的传播呢？他怎么能让更多的人接受呢？这个问题我还没有答案，这是未来发生的事情。不过可以肯定的是瑜伽作为健康运动的方式之一，随着人们生活水平的提高，会有越来越多的人主动选择瑜伽的。而且《健康中国2030规划纲要》也极大地提高了瑜伽发展的潜力。人们需要健康，人们的健康意识逐渐加强，随着国家的发展，健康知识的普及，这些医疗替代品的养生运动将会迎来一波大的发展。 当然大浪淘沙，泥沙俱下，市场得到发展是好事。不过我们可以看到的是，瑜伽的从业者也会出现两极分化，第一种当然是一些大品牌的崛起，这是源于他们工作的态度，市场的认可。还有一种就是爱好型的瑜伽老师，说直接一点就是为了混饭的。将会面临市场的淘汰，所以我们也不必过于担心部分瑜伽从业者扰乱市场的发展，群众的眼睛是雪亮的，人们的选择将会更好地促进瑜伽行业瑜伽老师朝着更专业化的发展。 但我们今天不着重分析瑜伽的发展现状及前景。 所有的事物都有其商业的本质，不同行业之间抛开表象本质上都有千丝万缕的联系，学会透过现象看本质，这是锻炼自洞察力的方法。很多高手能跨行业发展，这还是善于观察本质的原因，比如一个炒菜很厉害的厨师，他可以用炒菜的方法就做管理去做会计等等行业。这并不是说这个人就一定是个天才，而是因为他掌握了事物发展的规律，做到了触类旁通。不仅能将复杂的事物一眼看透，还能高度总结成简单易懂的概念，让别人也能理解，这就是看透本质的魅力。 什么是商业？以百度百科参考商业是实现商品流通的经济活动。那什么是瑜伽？百度百科瑜伽主要是一系列修身养性的方法。瑜伽的本质是人与人的连接，如同商业一样，是交易双方的一种经济活动。瑜伽学员通过瑜伽老师传授或同伴的交流学习，达到更高效的进步。瑜伽的练习能让人更好，无论从身体还是从内心？ 有一定经验的练习者会渐渐体验到瑜伽练习更高的层次，身心灵的连接。他并不局限于人与人之间的连接，人与人之间的连接顶多上交流，能走进自我的世界观察自己，才是瑜伽练习者更高的境界，更高的追求。 特别是在如今快节奏的生活中，人们每天都被各种各样的信息支配者。每天接受来自不同领域的信息，真正的做到了“未出茅庐” “先天下而忧而忧”，被被无法改变的关注圈的事实所支配，被信息焦虑所贩卖。完全忘记了自我的修行，不如放下一切沉入自己的内心，放下一切真正的关心一下自己，关心一下自己的内心，净化一下大脑。瑜伽冥想能帮助我们进入自我的世界，与这个繁杂的世界抽离出自己，进入一个安静的自我。这很容易让人放松下来，调整心态迎接更大的挑战，总之要多的内观自我。 在练习的过程中，我们每个人无论是瑜伽老师还是瑜伽爱好者，都会遇到各种各样的困惑。其中最大的一个难题就是坚持，坚持是一件挺难的事情，我们都知道坚持就是胜利，可是在走向胜利的道路上，更多的人是选择了放弃，而坚持下来的则成为了别人眼中的榜样。 如果用商业的思维解决坚持的难度，那可不可行呢。首先我们要知道复利思维，就如同银行存钱利滚利一样，一年两年也许不会有太大的变化，但十年二十年之后的变化是相当惊人的。 储蓄是我们应对通货膨胀的最好方式，同样坚持练习也是应对衰老疾病的最好方式。练习也是一样的，复利思维每一次的练习都如同储蓄一样存入了我们的健康账户。人生不止眼前的三五年，把眼光放长远一点，我们还有十年，二十年甚至更长时间。坚持带来的变化是质的飞跃。 在坚持的时候我们还会出现一种情况，就是越练越没有感觉了。总感觉练习的时候没有什么收获，没有什么进步，这就是我们进入了是一种能量闭环，每天重复很难带来新的变化。如同一池清水不常更换就会变脏，人的思想也一样，不经常与外界交流就有负能量的积淀。 那我们就试着用鲶鱼效应来主动打破这种能量闭环，所以先聊一下什么是鲶鱼效应，是鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。这不就是我们常说的打破舒适区吗。当我们的练习进入闭环时，那就主动走出舒适区，找优秀的老师指导一下我们的练习，或者挑战更高水平的练习。新的思想打破了原有的平衡，其实能量闭环并不是坏事它证明我们已经熟练掌握这个阶段的，证明我们有能力去追求更高层次的人生了。 再聊一下冥想的魅力。还有很多人认为冥想没有什么必要，但是冥想其实是是更高级的追求。 我们先来了解一下马斯洛需求定理，它分为五个层次分别是第一层次的生理需求，包括呼吸水食物，睡眠。第二层次的安全需求，人身安全健康保障，财产安全。第三层次的社交需求，友情，爱情。第四层次的尊重需求，自我尊重，信心。第五层次的自我实现的需求，比如道德，创造力，自觉性。 而进入冥想的世界则是进入了马斯洛需求的最高的层次的自我实现的需求，冥想明显是跨越了基本的需求，直接进入最高层次的需求。冥想能激发我们的创造力，探寻自我价值的实现。 所以说无论是否喜欢瑜伽的体式练习，但是冥想是每个人都应该做的。如今的社会之复杂，我们每一个人都被各方面的信息所支配着，焦虑、枯燥、消极的情绪围绕着我们，让我们的专注力分散在这个缤纷的世界。我们关心国家大事、天下大事，关心自己的父母、爱人、工作，一切的精力都被支配了出去。但是，对自我的探索，对自我的放松就没有任何时间，而坚持每天的冥想，将自己抽离出来进入冥想的世界，沉下心关注自己，净化自己的内心是最有效的。很多伟大的人，比如乔布斯，每天都会这些冥想。 所以我们如果想要追求更高层次的需求，冥想称得上是一种高效率的方式，可以说是一种捷径吧。 让我们再站在高处，用商业的视角分析一下瑜伽行业现状以及客户的维持。社会秩序是根据人们的行为决定的，它是符合大部分需求的，并不是有人制定一些秩序让人们去遵守。人们的行为决定了社会的现象，大家又同时自觉的遵守这种现象。 同样瑜伽行业也是这样，他的乱是与客户和瑜伽从业者共同选择形成的。客户是主体，随着时代的发展，人们的选择必将趋于更有价值的方向，客户的选择也更加趋于专业。因此，这也会倒逼瑜伽行业的整合，使从业者更好的服务于顾客群体。所以我们也不必过分担忧市场的乱象，顾客的选择会告诉我们答案，而真正聪明的从业者应该现在就开始布局，持续精进迎接改变。 在我们从业者有水平的基础上，如何营销自己，让更多的客户选择我们呢？其实任何营销我认为最有效的方式就是免费，因为商业的免费就意味着二阶段的收费。免费意味着是流量的流入，只要业务够精湛，免费的相当于我们的引流品，吸引顾客来到我们的课程，如同临街铺面一样，顾客的每一次回头都是我们的机会，而我们的业务水平再决定了我们的转化率。我们大可不必担心，相信选择瑜伽的人会在生活水平素质上都有一个很高层次。有了流量，如何转化才是真正体现瑜伽从业者各方面能力的时刻，而那些沉醉于自我，业务水平有多么高的人，面对转化率这是一场真正的考验。 瑜伽老师与学员是一个强连接的模式，之所以被称为老师而不是教练，因为瑜伽老师传授的不仅是身体形态的改变。更多的是心灵上的沟通，人与人之间的连接，所以我很喜欢瑜伽，它带给我健康，更带给我与这个社会共同进步的机会，让我有更多的时间和不同行业的人学习。 做一个简单的总结，我们主要是对瑜伽练习者的心理问题，以及瑜伽行业现状分析做了一个简单的描述，用商业的视角看瑜伽的本质。 在练习中如何坚持我们用了复利思维，鲶鱼效应以及沉默成本的商业思维进行分析。 如何练习冥想，我们再用了马斯洛需求定理解释了冥想的优势。 瑜伽的发展则是人们选择的结果，随着人们生活水平的提高，人们选择的会更专业化，所以会倒逼瑜伽行业及从业者向更好的方向发展。 如何引流客户在自身业务水平的基础上免费不失为一种好的引流方式。 其实我们可以看到以上一切的商业思维都是以人的行为为出发点，研究人行为的基本活动。每个人练习的功效及教学方法都会有自己独有的方式和见解，而以上提到的一些商业思维并不一定对每个人都有用。 而我们要练习的是善于把不相干的事物之间联系起来，锻炼洞察事物本质的能力。有了一定的方法遵循，能使我们的行为更加有效，当然这一切都是基于我们的自驱力为基础的。一旦没有了兴趣，那么再好的方法也是徒劳。 瑜伽并不是改变别人行为为目的，本质上是洞察人们的行为。理解并激发人们的需求，用我们精湛的业务去迎合人们的心理。瑜伽更要懂顾客也要懂自己，一个好的瑜伽老师必定是自我价值得到了充分的体现。得到了市场的认可，只有真正的理解瑜伽的本质，才能在练习和传授中游刃有余。 不止商业和瑜伽，我们可以把自己擅长的喜爱的行业与瑜伽相联系，找出其中相通的本质，我们可以有经济学与瑜伽，炒菜与瑜伽，游戏与瑜伽。万事万物都有本质的联系。学会洞察之眼，掌握探寻事物的本质，朝向是更优秀的自己努力。 希望瑜伽不再是遍地开花，而是百家争鸣。 |
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