《产品生命周期管理》 产品跟人一样,也有生命周期,人分为儿童、少年、青年、中年、老年不同的阶段,产品分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段; 一、产品的生命周期怎么分: 1、明确概念,所谓的产品生命周期是指,某产品从进入市场到被淘汰出市场的全部过程; 2、衡量办法,主要是通过市场销量量的变化来区分,可以具体到某个品种的生命周期; 3、销售增长率判断法,比如导入期增长率<10%,成长期>10%,成熟期0.1%—10%,衰退期<0,负增长; 二、不同阶段的营销目标: 1、导入期:建立知名度,鼓励使用,引流,做口碑; 2、成长期:最大限度占有市场,渠道布局、推广、动销; 3、成熟期:保护市场、争取最大利润,产品结构,扩大优势,以盈利为目的; 4、衰退期:压缩开支,回收货款,新产品开发,布局下一个新产品; 三、不同阶段的营销策略: 1、导入期:市场规模评估、潜在竞争对手分析,合理的价格体系设置,关键是要提升用户对于产品的了解,解决用户购买意愿的营销工作; 2、成长期:保持和扩大自己的市场份额,加速销售的上升,不断增加产品新特色,突出产品核心竞争力,进入细分市场; 3、成熟期:增加现有渠道的购买量,扩大新市场,存量做深度,增量做广度,强化营销组合,推广、促销、活动、传播组合营销; 4、衰退期:调整产品营销战线,聚焦到细分市场,细分领域,精准营销,突出“转”的营销策略、开发新产品,有步骤进入新市场,新品类; 进化是我们经营企业和做营销的标配能力,没有永远畅销的产品,只有不断进化的营销理念,产品的生命应该掌握在营销者自己的手中,化被动为主动; |
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