去4S店买车，怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？

表妹去4s店订购一辆新款的宝马530，她用超高的谈价技巧，让销售员把最低价格报给了她。在一旁听她谈价格的我受益匪浅，又学会了一招。

我表妹在铝合金加工厂当秘书，月薪13000左右，因为她家里经济条件好，所以她每个月的收入，不需要用来填补家用，只需要养活自己即可。

她为人勤俭节约，所以工作6年以来攒下了不少钱，但是她的虚荣心很强，看到身边人买车，她也想买。所以月收入仅有13000的她，想购买一辆宝马530。

在去订车之前，她先在网上了解想购买的车辆的大概价格以及优惠幅度，然后来找我沟通，希望我陪同她一起去订车，并且帮她一起砍价。

当时她对我说：我去跟销售员或者跟他们的经理谈价格的时候，如果他们同意我要求的价格，你就对我说，到另外一家店看看，这样我才有台阶下。

我答应了她之后，第二天上午，我跟她来到了省城的宝马4s店。我们刚走进4s店的时候，就有一位销售顾问过来跟我们打招呼，并且问我们要买什么车。

表妹开门见山地对那位销售顾问说，她想买一辆宝马530，然后要求那位销售顾问给她计算一下，新款的宝马530的裸车价格以及落地价格。

于是，那位销售顾问带我们到休息区，然后拿了一些糖果给我们吃，让我们坐在休息区里陪同她一起计算车辆价格。大概过了十分钟，那位销售顾问对我们说：能优惠16800元。

表妹对她说：我在网上查询过了，能优惠28000元，怎么到了你这之后，就只能优惠16800元了呢。那位销售顾问回答：优惠28000元，是在店内办理分期才有这个优惠幅度。

表妹本来就是要来分期的，并且不是全款购买，所以她对销售顾问说：我知道你们销售员卖车，是有提成的，你把裸车价格报到最低给我，我付你双倍提成。

那位销售顾问担心被同事看到，所以四处张望了一下，然后对我表妹说：他卖高1000元就有200元提成，这辆车，最高能优惠38000元。

他的意思是优惠28000元的基础上，再优惠10000元。意思就是说，如果我表妹按那位销售员的优惠幅度购买那辆车，就能节约10000元，再分2000元给销售顾问，最终比原先优惠基础再优惠8000元。

但是表妹不同意，她要求销售顾问在原先优惠28000的基础上，再优惠15000元，但是销售顾问说，只能优惠一万，因为她只是个销售顾问，优惠幅度权限有限。

于是，表妹要求销售顾问把他们的经理叫来商谈。经理来到休息区之后，表妹让我留下来陪同销售顾问，然后她带着经理到车辆旁边交谈。

当时她对经理说：销售顾问说他只能优惠38000元，你才有更大的优惠权限。那位经理连忙摇了摇头，表示38000元已经是最高的优惠幅度了。

表妹对他说：你在优惠38000元的基础上再给我优惠5000元，这5000元，我给你获得的提成的1.5倍，结果那位经理就答应了她。

正当表妹要跟那位经理签合同的时候，我在旁边对表妹说：买一辆几十万的车，怎么能这么草率呢，货比三家，我们去别家店看看再决定啊。

说完，我拉着表妹就走出了4s店。然后我们去吃午饭，午饭过后，我们去到了另外一家4s店，并且用同样的方法，要求销售员和经理给予优惠。

但是，我们总共去了3家4s店，他们能优惠的幅度都差不多，所以我们选择在最后逛进去的那家4s店购买。在把价格谈好了之后，我们才跟销售员谈赠品。

本来他们已经给了很大的优惠幅度，不想把赠品给我们，但是，我们谈到赠品的时候，他们不想给，于是我又拉着表妹，准备走出那家4s店。

结果他们才赠送了一套汽车脚垫，以及一个行车记录仪。后来我们才跟他们签订了订车合同，并且交了订金，然后于交订金之后的第二个月去把车提回来。

我陪同表妹去买车的经历，让我对表妹刮目相看，因为我没想到她会这么精明。竟然能想得到，通过给销售员以及经理高出提成的价格来要求他们优惠。

他们出来工作也是为了挣钱，所以他们自然不会跟钱过不去，同时他们都是有月绩或者季度成绩考核的，所以他们需要完成销量任务，因此会愿意跟我们合作，以最低的价格卖给我们。

陪同她去买车，我受益匪浅，得知买车讲价也是一门技术。现在，我把买车讲价的方法，分为六个步骤分享给你，希望能帮助你，在购车的时候，做到获得更大的优惠。

1. 当你心中有自己想购买的车辆之后，应该先上网咨询一下价格，多看几家网站的价格对比以及优惠幅度。因为知道大概价格之后，去到4s店才知道应该要求他们再优惠多少。
2. 要去4s店之前，应该找一个人陪同你去谈价格。并且在去之前，要跟陪同你去看车的人说好，一个人唱白脸，另外一个人唱黑脸，防止报上去的价格对方同意之后，我们不买，又下不来台。
3. 去到4s店之后，不要见到销售员就直接问他车辆的价格和优惠幅度，因为这种做法会让销售员反感，应该先去看看车辆，销售员看到你在看车之后，他就会主动跟你汇报价格以及优惠幅度。
4. 跟销售员谈价格的时候，先问他最高的优惠幅度是多少，不能直接要求他给予最高优惠，然后给销售提成给他。不然本来可以优惠4万，他为了得到你给的更多提成，他可能只会告诉你，只能优惠1万，然后剩下的3万，需要你给提成。如果你先谈优惠价，再谈给提成，你就能少给很多钱给他。
5. 当销售员给出你最高优惠价格之后，你可以选择要求他再优惠，这个时候他会告诉你，已经不能优惠了。这时你可以要求跟他们的经理谈一下，再用给提成的方式跟经理沟通。
6. 经理给出的优惠幅度下来之后，陪同你一起去买车的人，应该劝你，不能马虎，应该货比三家，有陪同的人提醒你，你也下得来台。然后你们去别的4s店，再用同样的方式谈价格，最后做价格对比，再决定在哪家4s店购买。

以上的六个步骤，是你跟4s店的销售员或者销售经理谈的裸车价。什么叫裸车价和落地价？我在这做个解答。

我们购买车辆的时候，经常会提到车辆的落地价以及车辆的裸车价。车辆的落地价格，是指，我们购买车辆之后，已经交保险，交税，上牌，以及贴膜等等。车辆能合法地在路上行驶，共花费的价格，叫落地价。而裸车价，是指除了车辆本身的价格之外，不再包含任何费用的整车价格。

最后，我向想购车的朋友，提两个小建议，有利于你在购买车辆时，能获得更大的优惠和获得更多的赠品。

第一个建议：跟销售员谈价格时，先不要谈赠品，因为他可能会通过赠品，来给予你优惠。比如他对你说，总共优惠1万元，5000元是现金优惠，剩下5000元是赠品优惠。这样做，很明显我们会吃亏。

因为他的赠品，压根就不值这个价格。所以应该在谈好价格之后，合同签到一半的时候再谈赠品，这个时候，他也担心你会因为没有赠品，而放弃购买车辆，所以会赠送一些东西给你。

第二个建议：买车的时候，尽量在月底或者季度末的时候去买，因为厂家是有任务指标给4s店的，意思就是说，4s店在规定的时间内，完成厂家下达的销售任务，厂家就给予他们奖励。

所以在月底或者季度末的时候去买车，他们为了销量，会尽量以最低的价格把车辆卖给顾客。年底也有月底也有季度末，但是不能在那个时候去购买。

因为4s店的销售员，他们已经看透了顾客想开车回家过年的心理，所以在价格方面，优惠力度不会很大。也很有可能没有优惠，反而抬高价格。