|
买车如何砍价、我想是很多想要准备买车的朋友最关心的一个问题，因为同一款车，如果你会砍价可能就会优惠一两万、如果你不会可能也就两三千就把你打发了  所以这个买车砍价技巧，就显得非常非常的重要了，如果你掌握下面这些技巧，就算花个两三个钟跟这个销售员谈价，就会为你省下好几千。 如果说你们到外面去做工，两三个钟你能够赚得到好几千吗？反正我是做不到。 接下来就分享四点买车的时候，如何去砍价的一个步骤和技巧 首先第一步：就是不要急着去4S店看车  得提前二通网上查一下、确定好我们要买一个什么样品牌的车、哪一款，你心目中的预算是多少，在对你心目中的那一款车、做一个全方位的了解，如果你做好这一步基本上在你去买车的时候、都已经为您省下了好几千了。 第二步：是非常关键的一点、也就是你去看车时得有一个终极的目标，也就是当你看中一款车之后，一定要看销售员给我们最低的落地价而不是裸车价，这一点是非常重要也是非常关键，因为不排除有的这个销售员为了吸引顾客，给你一个非常优惠的裸车价，因裸车价跟落地价中间是有很大猫腻的 比如说一台车裸车价6万、可能它的落地价就达到了10万，中间有什么服务费、上牌费等等这种层出不穷的各种费用，这样一来就算你这个裸车价非常优惠真正到手落地时也会高出不少  同时当你进4S店看车的时候，一定要给销售员一种你是确定来买车的一种感受，千万不要进店就主动的去问那个销售员，这车多少价位、有什么颜色等等，这样的话别人还以为你是来打酱油的，可能聊几句都懒得理你了。 而正确的做法就是，进店后之后只要你去看心里面喜欢的那款车，自然而然的就会有销售员过来主动接近你，给你介绍你这款车的配置以及优惠力度等等 这个时候你就可以顺着他问一些你不知道的问题，经过这1系列的看车之后，在销售员的心里就会得出，就算你今天不买至少也会判断出你对这款车是非常非常的感兴趣的，这样一来他就会耐心了坐下来给你进行下一步，谈价。  对于销售人员来说他是非常喜欢你去砍价的，他也不怕你砍价、所以你买车的时候不要为了自己的面子不敢去砍价，一定要往S里砍,因为销售员心里还偷着乐，这样这台成卖给你的几率就会高，他肯定乐意你去砍价。但是在砍价的同时一定不要暴露你自己的底价，这一点非常关键，要让销售员摸不到你心里价位。 在这里大家一定要注意，一台车能够优惠多少，在4S店不同级别人手里、给出的惠力度也是不一样，比如说：普通销售员手里可能优惠也就是5000、主管手里优惠力度可能就是8000、经理手里可能就会更高，也就是说他们各个级别是有一定的限制的，如果超过一定的这个优惠力度、就需要向上级请示 也就是说，普通销售员给不了你的优惠时，就会问你，你今天买不买或者你今天订不订车，如果你要买或订车、他就会向上级做一个请示，等销售员请示完回来，车价就完全不一样了 所以这也就是他们的一个大大的套路，当你知道这些套路后，那你起码得等他做请示吧…… 就算他请示完回来、车价也达到你心目中的价位时，你也千万不能高兴太早 因为砍价的步骤远远不够，你要做的也就是所表现出的对这台车的购买意向是及其的强烈，但是就是对你这个价格不满意 接下来就是第三步：就是转移话题货比三家、也就是跟这个销售员随便绕，谈谈车况、谈谈对车哪些不足等等  在销售员心里面是非常的清楚，他知道你对这台车购买的意向是非常的强烈，就是对这个价格不满意，他就会再去向上级请示，等主管向经理要优惠，当主管级别请示完回来价格肯定又不一样了 同样这个时候你也不能高兴的过早，也就是说不能马上给他签合同或者是交定金 最后第四步：也就问销售员要赠品，赠品不要白不要  因为经过前面的轮番砍价之后，最后步才能问他要赠品，他就算不情愿也会给你，选赠品一定要注意，因为这个4S店这些东西质量肯定都是一般般的，所以选赠品的时候一定选用得着的，就算数量少也没关系。 到了这里基本上算是尘埃落定了，希望能够帮助到大家，如果屏幕前的你们对于买车的这个过程、有哪些不懂的欢迎大家在屏幕下方评论留言…… 最后祝你：马到成功、买到就是赚到。 |
|
|
