【原】专注细分领域，究竟有多赚？

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前几天，我一口气读完了猫叔的新书《一年顶10年》。

他在书中提：

无论是做社群还是产品，要想成为该领域的冠军，就一定要找到自己擅长的细分领域。

比如，你是做演讲的，那做演讲的人很多，你如何才能脱颖而出呢？

你可以考虑做专注于做青少年演讲或者少儿演讲等，这样更做出特色，成为该领域的冠军。

对于做细分领域，其实我很早就有深有体会，并且受益匪浅。

02

2014年，我开始国内创业的时候，主要是做外贸出口。

因为我过去做过很多行业产品的出口，一时半会儿，我也不知道选哪个好。但是我听从了内心的直觉，觉得应该找一个比较喜欢的产品。

最后，我选定了最感兴趣的礼品类。

但是，礼品类它也包含的范围特别广，比如根据节日场合，材质工艺等，礼品有很多的分类。相比较而言，我最熟悉的是金属礼品类。

金属小礼品的分类也有很多，像钥匙扣，徽章，还有各种纪念品等。

后来，有天我浏览国外网站的时候，忽然发现有一款挂包钩在国外特别流行。

它是国外女生在餐厅咖啡厅吃饭的时候，专门用来挂包包的小饰品。可以挂在桌子上，下面有个钩子用来挂包，还可以随时灵活的移动。

其实这款产品，在我刚做外贸时就已经出口过，只不过那时候款式比较简陋。

经过近10年的发展，款式已经变得特别新颖了，并且功能多样化。有很多设计可以同时兼顾挂包钩，镜子，钥匙扣，手镯等多重功能。

于是，我就将这个产品作为突破口。

一方面，我比较熟悉它的是工艺流程，设计原理和使用方法。另一方面，我自己对这个产品也特别感兴趣。

03

定位好产品之后，我在国内找了几个供应商，都是那种规模不大，但是开发能力比较强，愿意配合我们这种刚起步贸易公司的工厂。

跟他们谈好价格、设计等细节之后，我就开始做价格表，在自己的网站上传产品，然后给国外客户发推广信。

因为款式多并且新颖，加上价格有竞争力，很快就吸引力了不少客户下订单，从而打开了国外市场。

当国外客户订单比较稳定的时候，我加入了国内的一些创业社群。

聊天时，大家也会谈论产品的问题。我就给一些朋友寄了样品当礼物，碰巧有一个朋友是做自媒体的，他在文章中顺便提到了我的产品，结果就吸引了很多国内的客户。

几天之内，我手头准备的1000多个样品，很快就被抢售一空。

然后，国内也开始有客户来给我下单，有定制的，也有买库存的。

这样我就靠这一个爆款系列，让公司得到稳定的发展。

所以哪怕只专注于一个微小的领域，只要把它做到极致，我们永远都有赚钱的机会。

那么做社群呢，其实也是同样如此。不论做什么，你一定要找到自己的细分领域，打造核心竞争力。

比如，你想做阅读社群，那么你可以细分一下是做职场类的阅读，还是青少年的，或者是儿童的阅读。

你做得越精细就越容易做出特色，能被人记住。就像射击一样的，你的目标越精准，你成功的概率就越高。

如果说你总是什么都想做，往往就是效果不会很好。

今年，我决定开吸引力法则实践营时，有个关系很铁的朋友私下问我：“Grace，你觉得自己在吸引力法则这个细分领域的核心竞争力在哪里？”

我说：“过去6年，我一直在做吸引力法则见证故事的公众号，还出版了相关的图书，看过近百本跟吸引力法则和灵性成长相关的图书。“

“同时，我和朋友们一直在践行吸引力法则，并且收获很大，所以才有底气开课啊。”

朋友听完，发来一个点赞的图标。

04

那可能有人会说，你会做细分领域，别人也会做呀。

没错，这就要求你不断地去创新你的产品和服务，别人即使跟风也比你晚了一步。

就像我当年做挂钩钩的时候，国内开始流行起来了之后，有很多人就开始模仿，但是他们的设计能力和开发新产品的速度远比不上我们灵活和高效，所以最终也只是跟风。

其次，除了要打造核心竞争力之外，我们还要打磨自己的基础技能。

比如，写作能力、讲课能力，这些都是让你的核心价值得到发挥的关键。

所以，无论做细分产品还是服务，我们都需要权衡自己身的资源，那些经过多年淀而自己又感兴趣的东西，往往就是最有优势的细分领域。