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2021年的两会中，许多人大代表提出了规范教培行业发展的声音，两会后，北京、乐山犍为等多地也逐步出台了各项整治教培行业的政策，从种种动作中，我们可以看出，教培行业风暴将至。 为了了解教培行业未来的发展，以及中小型机构的应对举措，教育家社区对朗培教育集团金牌讲师庄园进行了一期专访，以帮助校长朋友们面临当前的办学困境。
面对目前的种种政策，庄园老师提醒广大校长朋友，在未来的办学中，一定要越来越规范，教师要有教师资格证、办学要有办学许可证、学校要有合法的消防体系、甚至于还不能超规超纲教学，以及要选择合适的赛道，并且符合当地的政策的要求等等。 在这一系列的措施中，庄园老师大胆预测未来的教培行业存在两种可能性，第一种是走入极端化的发展，也就是线上线下教育相结合，学校越来越正规化、集团化、精细化地管理和运营，第二种未来的学校会走入蚂蚁型的工作室模式，还是像十年前一样，靠着真正意义上的名师去驱动整个行业的发展，当然更多的是以学科类k12为主，将会有很多大型的临时工作室，甚至一个老师可以教100个，200个，乃至500个孩子，盈利模式主要靠口碑与后端的教学教研服务课程来驱动。 着眼当下，庄园老师提出，目前中小型机构的突破点在于规范化的运营，让校区的运营颗粒度越来越精细。以前教培机构的运营是没有任何的颗粒度的，非常粗放，贴个广告发个单页就可以招生，今天的单页连引流都很难做到。未来教培机构需要在既有自己的内容和教学的基础之上，还要去发展自己的营销体系，要组建自己的招生团队，尤其是中小机构，要能够在当地实现区域垄断，做3.5km的第一座小而美、小而精、小而密的校区，真正的聚焦、打透一个到两个学科，而不是做那种大的综合体，养着大量的员工与闲置教室。 低价引流 中小型机构的毒瘤 庄园老师已经进入教培行业12年了，做校长那几年死磕营销，在校区建立了标准化流程后，曾创下单笔成交17万的业绩。加入朗培的五年中，帮助校长朋友实现过单次超1600单的招生。庄园老师深知，现在的校长办学不易，左手要抓教学，右手要抓营销，还面临着线上的竞争。越来越多的困难像大山一样摆在校长面前。 在帮助校长朋友们解决办学难题时，庄园老师发现，校长们常常陷入有病乱投医的误区，想招生的时候马上引流，接着就想转化变现，太着急了。任何销售都是有节奏感的，不管哪一个行业，从引流量进来以后，要加上运营筛选、维护、裂变的这个过程，在后来的转化和变现的时候才会达到事半功倍的效果，否则效果不会理想。 教培机构花大量的钱去找第三方机构或者找联盟招生，只能解决引流的问题，但是会把机构的口碑做差。这个是一个大坑，尤其是很多刚进入行业的校长就入坑了，最后口碑受损，转化率也低，伤害家长的同时也伤害了当地的市场，以至于校区的学生也留不下来，这是一个在营销当中特别大的问题。 在招生上，庄园老师建议大家不要常年去做低价引流班，校区可以开展一天一夜的训练营模式实现招生，比如说早教的测评、文化课的高效学习法、体育的亲子嘉年华、素质类的家庭教育，都可以是训练营的主题。校长要找到校区的转化载体，去实现真正意义上的周转一体化，并且和主打学科产生关联。庄园老师建议大家多去关注一下家庭教育领域，多关注一下亲子关系、家庭教育的讲座，和学科做配合，从而实现机构招生的新突破。 并且，今天这个时代应该靠内容与专业去驱动招生，靠老师的精细化的服务来驱动前端的招生。举例说明，数学学科就应该把每一周教学的教案、知识清单、学生的试卷分析全部整理好，发到相应的群里，真正用心的去免费维护家长，产生深度的粘性。只有这样才能够链接更多的家长，才能得到更多家长的信任，然后让家长选择你。 很多校长都缺失服务的过程，一上来就做招生，就做大量的活动去引流，但是太着急了，马上想转化是不现实的，缺少了中间环节的很多小动作，而这些小动作是校区存亡的关键。 庄园老师建议校长朋友要加强自己的精细化管理手段，让后端的动作越来越明显，让后端的教学服务、教研体系、内容输出更加的有价值。 相约2021cppl 在2021年cppl峰会上，庄园老师将和大家详细分析从流量到留量的学校工作模式解析。在教培行业1.0的时代，靠的是用传单吸引大量的流量进来，2.0时代靠的是名师运营，现在到了3.0时代，靠的是周转一体化，找到不同赛道、不同学科的内容聚焦点，通过内容输出健全营销体系，通过后端的内容带动前端的销售。 |
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