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图：网络 文：量子资讯 量子 资讯 今日分享：预付,月结，现结，有什么不同？ 2019.7.29 会计的三大报表是指《资产负债表》，《利润表》，《现金流量表》。资产负债表，是指反映企业在某一特定日期的财务状况的报表。利润表，是指反映企业在一定会计期间的经营成果的报表。现金流量表，是反映企业在一定会计期间现金和现金等价物流入和流出。 这看上去好像是快递公司财务干的事，在公司经营上没多大作用。 实际上没那么简单。 1 预付款制。 引导文：预付款制在本质上是让客户买面单，预付款制分为全款购买与分期购买。全款购买为多少钱一张，无论包裹重量大小，包含在内，在承运合同中约定。 分期购买指的是有单票标准重量，例如，面单3元一张，单票限重0.5公斤，超过0.5公斤，每0.1公斤加0.15元，细心的销售员可以按区域划分，比如:上海与北京市内，新疆西藏内蒙，等等，特殊区域在占比上与价格上区分开计费，在承运合同中约定。 但是，预付款与月结款在同一价位竞争时，在客户需要用快递费垫进货款时，预付款制明显处于劣势。 对于包邮9.9元~19.9元的客户来讲，本身利润就少，既要双向付快递费与进货款，预付款制实在没什么吸引力。 在全预付款制市场操作中，网点公司可以采取让客户超额预付10~15天发件款，采用客户群以15天30%占有率来进行资金调度，网点公司既把客户的资金转变成公司周转资金，反而因为是质押资金的影响，客户不会随意的更换快递，也可以说是一种逆向绑定。 2 月结款制。 引导文：月结款制从本质上可以理解为快递公司全资垫付。月结款对于资金紧张的中小型客户来讲具备很强的资金粘性，原因很简单。 例如，中小客户进货价一百元，电商平台回款周期七天。快递费3元，循环33次就是货款成本，如果把厂家结账周期压到60天。快递费压到扩到60天，前后间隔30天，那么这个电商实际本身周转资金为零，全部是快递费。 评语：月结款制本身就是市场竞争的一种周期性打击手段，对于中小型客户非常有诱惑力，同样，在预付款制的市场环境下，同等价格下，月结制比预付款制对电商而言有不可抗拒的优势。 当然，对于大客户类的填仓客户，客户克扣尾款与卷款潜逃的风险会急剧升高。 月结款制的风险控制并不是以清月结款为前提的，而是以月清账为基础，在对现承运协议过承中，法律定义是关健，比如有效双方盖有公章的承运合同，每月清账欠款的法律认定有效证明与交割形式，一但产生承运违支付违约，可以直接追究法律责任。 月结款制在同等价格竞争中，50天月结是永远竞争不过按季度进行结款的，这就是资本层面跨维竞争。 3 现付款制。 引导文：现付款制与预付款制在财务方式上相近，只是在结算方向上不同，现付款制主体以业务员的常规件，商务件，散件为主。 现付款由业务员直接客户收费，由业务员经过业务服务向用户计费，由业务员向公司财务交款。 另一种现付款制就是业务员直接向公司购买寄件面单，固定额度的多少钱一张，比如4元一张，业务员在业务员发展过程中超出面单费所得，归业务员所有。 在现付款制的市场竞争中，以承包，加盟，合伙，三种模式进行放大市场竞争密度也未尝不可，对于网点公司来讲，公司垫资与员工垫资的区别仍然风险转稼，对于员工来讲，现付款直接购买面单形式的经营自主权被放大，当然，网总公司也同相适当让利一部分给员工，才能形成良性的互惠互利。 结语 无论预付制，月结制，现结制，都会存在一定的风险与优势，在实际运用过程中视市场竞争环境去定义，同时，也按公司市场开发方向去定位，头部填仓客户尽可能的用预付款制。腰部对冲成本客户多用月结制。脚部优质客户现付制。 在市场价格85%打平时，市场竞争拼的是客户群量与资本运作模式，经得起耗才会生存得更久。 |
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