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在快递行业，很多网点公司依赖“派费收入”已经成为不争的事实，原因不复杂，在派费在1.5元时，网点公司给承包区和业务员的派费都相对固定，正常情况下在0.8～1.1元之间，而且大部分承包区给下面业务员的派费几乎与直营区的业务员派费持平，因此，大部分以派件为主的网点都是以赚0.2～0.4元派费为主，关键是自从派费降了以后，以派件为主的网点就失去了经济来源，而且，大多数以派件为主的网点之所以能够支撑到现在，得益于三个方面，首先是因为这些网点处于经济欠发达地区，人工成本相对较低。然后是操作场地与食宿成本相对较便宜。最后是经营模式导致的初次投资成本很低，讲简单了就是层层承包，大部分成本转移到承包区头上。那么，为什么这些网点公司现在日子非常难过，除了派费原因，还有什么，实际上大部分原因就在于网点公司给承包区和业务员的派费都相对固定，一开始就缺乏派费弹性机制，调节不了，加上承包区本身也同样把派费相对固化的给所属的业务员，结果是，原本承包区赚钱所依赖的散件价格一降，散件利润没了，后果是，业务员的派费又降不了，最后，导致了承包区向网点要政策，网点给不了，网点还想降派费，不然，硬亏，因此，所有的空间全部顶在了一块，都相互耗着。
引导文：豆子，是非常容易得到的东西，给你一批豆子，如果你卖不出去，那咱们可以拿回家等它长成豆芽再卖，如果豆芽也卖不出去，那就等豆芽长成豆苗再卖，如果豆苗还卖不出去，那就等豆苗长大，做成盆景卖，如果连盆景也卖不出去，那就把豆子埋在土里，等豆子数量成倍生长，最后把它们磨成豆浆供应给早餐店。故事的大致内容就是这样，虽然很短，但蕴含极大的信息量，甚至可以说这个故事还没完，只要你有想象力，豆子可以继续卖下去。从以上故事告诉网点公司，人一定要有”办法总比困难多”的卖豆子精神，为什么这么讲，因为“派费”是价格战唯一打不到的“闭环”收入点，怎么改变派件模式与派费支出方式，一直掌控在网点负责人手中。那么，为什么很多网点公司在派费上宁可“坐吃山空”与“混吃等死”，最关键的原因是网点负责人的观念是“转变”还是“转化”，前者图省事，直接给承包区和业务员进行降派费，后者是在派件模式与派费方式上转化出利润。评语：当快递行业的大趋势不能改变时，抱怨和等待都已经失去意义，因此，网点公司在派件模式与派费方式上进行弹性调整变得很关键，首先，最快省出派费的方式是改变派件模式，把特定小区，写字楼，小村庄，的包裹分检出来，直接由司机配送给特定小区，写字楼，小村庄的卫生员和贫困户，这些人员岗位相对固定，而且收入不高，有0.2～0.3元派费就能接受，尤其是退休人员，相对效果更好。关键是找这些人最好由网点负责人自己去委托街道办的领导去沟通，基本上见效快，涉及面广。引导文：在互联网时代竞争不一定是前端竞争。真正的竞争大部分一定是在后端盈利。因此，一个好的商业模式可以决定在所有竞争对手当中脱颖而出，商业模式在未来定是企业重点。众筹模式是将项目所需资金大部分外包给大众。通过媒体等方式向大众分享项目，引起大家对项目的兴趣和关注，从而吸引支持者的投资资金。作为回报，支持者将得到该项目的报酬，或附加的专项收益，例如定期分红。众筹是实现抱团共赢的前提。网点公司做大做强离不开抱团发展，从上游到下游，从人才到渠道，从异业到同行，抱团无处不在，众筹思维为此打开了更大的空间，创造了更多的机会。众筹有助于提升网点的竞争力。“资质、资源、资本、资金、资产”是网点公司发展不可缺少的关键要素，通过众筹思维链接对网点公司的发展有帮助、有价值的战略伙伴，提升网点竞争优势。实际上众筹与共配几乎在原理上是相同的，但是，众筹与承包和加盟最大的区别在于并非经营权的商业关系，众筹是合作关系。评语：网点公司要做逆向众筹就是和同行商量，把整个派件区域分割成片区，然后把原有分散到整个县城的门店进行集中片区化，讲简单了，每一个品牌快递负责一片区域建设驿站和快递柜，谈定统一相互免费服务派费，统一用共配系统操作，把现有的门店利用最大化。当然，这些包裹必须事先分检出来，直接由司机配送给指定门店，门店内必须统一用“环绕云监控与高拍仪录入”，做到件件包裹有交接，避免主流包裹先操作，免费包裹后操作。 引导文：招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。招商加盟是企业发展的一种手段，主要是寻找加盟商，让他们付款进货。企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路。常用的招商方式有四种，首先是通过广告招商。这是当下最为常见的一种招商方式,主要形式是通过媒体发布招商广告,把企业招商信息及产品信息传播出去,然后通过电话、邮件等方式收集客户信息,通过研究筛选有效经营人。然后是招商会。这是一种比较普遍的招商方式,主要通过会议的形式向参加会议的人员传递招商信息。再是展会招商。通俗的讲,展会招商就是通过对商品和项目的展示赢得参观者的认可,从而与参观者接洽。最后是走访招商。所谓走访招商就是业务员通过拜访潜在合作对象,一对一对其沟通,以达到招商目的。评语：网点公司要做的招商是怎么操作的，首先是租下门店铺面，租房合同由网点公司签订，然后进行铺面招商，房租由入驻商户出。前提条件是入驻商户必须义务帮助网点公司进行客户自提操作，当然，网点公司也可以适当以派费0.1～0.2元进行房租返还。这种网点招商控制思维最大的好处在于网点公司自身降低了房租成本，同时也为商户降低了房租成本，如果网点公司善于营销和谈判，把包裹流量带来商业化思维导入到商户经营规划中，派件往往是免费的。 大多数网点公司改不动的原因往往是先想象困难一大堆，比如承包区罢工，业务员流失，等等，网点公司为什么不绕过这些习惯性运营方式，为什么不用互不相干的模式去代替，实际上，跟随网点公司干的承包区与业务员同样渴望改变，如果同样能够获益匪浅，仍然会跟着你干。关键是书面能够给你的模式是死的，无论是特定专配，门店众筹，招商控制，都需要人去变通，去运营，只有这样，网点才能真正做到“撑下去，能赚钱”。
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