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保险中寿险业务员的本质 作者：65中年 在国内，保险可以分为财产保险和人身保险，顾名思义，财产保险的保险对象是财产，如房子、机器、汽车等，对应的，人身保险的对象是人。作为保险公司的业务员，如果他要去销售一份财产保险，你也可去找这个财产的主人，或是领导，或是管理的人，或是运输的人，或是抵押的人，或是。。。。。。，总之，可以找很多人。但是，如果他要去销售一份人身保险（大部分高保险金的保险），那么，他必须去找被保险的那个人。这点，在某种程度上讲，是财产保险和人身保险对保险业务员的一个本质区别。 由于以上的这个特性，延伸出本文的主题，保险中寿险业务员的本质是什么？从保险公司的角度讲，寿险业务员实质就是保险公司的客户，因为保险公司就是把寿险产品卖给险业务员。所以，寿险保险公司在设计出这样的销售模式时，就已经注定，招收寿险业务员，本质就是在卖寿险，而不是招员工，这也是为什么寿险业务员流动性如此大的原因。 这里再展开下，首先，你要明白，保险公司是商业机构，不是慈善机构，他的目的是盈利，怎么盈利，可以肯定是从客户那里赚钱，从某种意义上讲，保险公司赚的越多，这个保险对客户而言越不值得。不要听那些谁谁赔了几十万上百万，那你干嘛不去看谁谁中奖中了几亿，这个是一样的道理。我再举个形象的例子，你花10000元买彩票，中500万的概率是一千五百分之一；你花15000元买人身保险，获得200万的理赔的概率是二千分之一，你自己去选择和决定吧！是买彩票还是保险！另外，彩票不会有纠纷的可以立刻兑现，保险可以吗？为什么？因为总体上，国内的保险产品设计本身就不合理，这个和国情、社会等都有关，其实，目前，国内的保险，总体上类似于彩票，没有真正实现西方保险的本质和作用，当然，财产保险相对好些。 最后，回答本文讨论的问题，保险中寿险业务员的本质，就是保险公司把产品卖给寿险业务员，如果你是寿险业务员或即将成为寿险业务员，一定要明白这个道理。 如有问题，可以关注“65中年”进行探讨。 |
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