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第二十三章 践行“无为而治”的辩证法 ——《胜市正言》 再续一 公众微信号《商坛论衡》 在老子《道德经》中提出来的三大治理原则“以正治国，以奇用兵，以无事取天下”中，后者当是前两者的归宿。在以正治企也是一样，从某种意义上说，养正就是养无为之正。当然，为突破企业成长瓶颈不能无所作为，只不过需要掌握好其中的辩证关系。 第一节：无为之后的大作为 以正治企之“正”无疑是与歪门邪道相对立的，如果说老子的“正”与无为、无事相对应；那么所谓无为、无事也就是不搞歪门邪道。从这个意义上讲，“以无事取天下”也就是堂堂正正与天下对接，在市场上大展宏图。 无为就是远离不正当管理 一般认为，道家的无为而治理念在企业管理中的表现就是无为管理，然而无为管理绝非在市场竞争面前的无所作为，所谓酒香也怕巷子深，营销不可或缺。其实只要弄清楚什么是无为，无为的是什么，这个矛盾就可以迎刃而解。 西汉时期的《淮南子》一书对有人把无为理解成“寂然无声，漠然不动，引之不来，推之不往”不以为然，并对“无为”作了新的解释：“若吾所谓无为者，私志不得入公道，嗜欲不得在正术”。用今天的话来说，无为不是无所作为，而是指无伪、无妄、无诡、无诈等等，绝不用歪门邪道获取眼前的“绩效”。这相对于在管理中杜绝以权谋私，警惕在营销中忽悠人而言，无疑具有重要的支撑意义。一个时期以来，不少管理者把商道比作商战，搞兵不厌诈那一套，搞的是消费者对商家市场诚信的怀疑是“八公山上草木皆兵”。比如在食品领域，消费者产生了“还有什么敢吃”的忧虑。在这种情况下，当然存在着管理和营销不能为、禁止为的东西，需要无为。 当然，企业运营除了无伪、无妄、无诡、无诈，还要解决不善于管理，不善于营销的问题，即无违。在这方面，道家的要求是按照自然的客观的规律办事，“循理而举事，因资而立权；推自然这势，而曲故不得容者”。即在无违的前提下坚持走正道，用正术，既不能逆势而行，也不要试图走捷径。营销手段五花八门，似乎也很重视营销规律；但是在揠苗助长式的营销中，明显违背了道家“嗜欲不得在（侵）正术”、“不以曲故是非相尤”等原则。比如保险公司人员利用人们的不安全感、恐惧感开展营销，他会跟你说你丢工作、得绝症的概率是多么地高，你投资一项全面的保险业务的必要性是多么地大。这看起来是利用规律办事，实际上是在“作局”，和投保人自己认识投保的必要性完全是两回事。 汉代的司马迁早就对老子的无为提出了质疑，肯定了商界人物的历史作用，为他们立传。不过他在《货殖列传》对商界精英的肯定是建立在“布衣匹夫之人，不害于政，不妨百姓，取之于时而息财富，智者有采焉”基础之上的，除此之外则不能乱作为。 |
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