【原】拿下双十一“三料王”，国货美妆第一品牌自然堂再创纪录

全网国货美妆品牌第一，天猫美妆国货品牌第一，天猫旗舰店美妆国货第一。

自然堂不负众望，在2019年双十一这场品牌“高考”中，交出满意答卷，博得满堂红。

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遍地开花满堂红

据星图数据的监测数据显示，双十一全网全天交易总额为4101亿元人民币，其中天猫销售额为2684亿，占比 65.5 %，全网消费占比排名第一。在以天猫为主战场的双十一鏖战中，国民品牌自然堂在天猫上的表现尤为夺目。

自然堂天猫旗舰店在双十一期间，访客超过1亿人次。双十一活动开始39分钟，自然堂销售额突破1亿；1小时2分钟，销售额突破2亿；7小时53分钟，销售额突破3亿，最终以24小时销售额突破4.98亿的佳绩成功收官，荣登天猫美妆国货品牌第一，天猫旗舰店美妆国货第一。

同样亮眼的，还有自然堂在苏宁、京东、唯品会等平台的表现。苏宁双十一开始1小时，自然堂即登国货美妆品牌销量第一，销售额较去年同比增长321%；在唯品会前4小时内，销售额较去年同比增长368%。

据星图数据监测统计，在个人护理品类的全网销售额排名中，自然堂位居第七，成为榜单中国货品牌第一。

自然堂以卓越的销售能力，引爆业绩增长，再次证明行业头牌不可撼动的地位。这不仅反映了自然堂极高的品牌价值和国民影响力，而且还是自然堂在产品、品牌、营销策划以及与消费者沟通上的综合实力展现。

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硬核星品   红“爆”全网

以消费者需求为核心的产品硬实力向来是自然堂的重磅王牌。

在自然堂天猫旗舰店预售产品方面，自10月21日开售以来，炫彩红星唇膏累计预售13.8万支，11月11日零点开售1秒售罄；作为连续两届双11爆款的喜马拉雅冰川水水光面膜和今年首发的烟酰胺提亮安瓶面膜，以合计600万片的成绩在11日0点之前提前售罄；凝时水乳精套装也以近10万套的预售成绩提前售罄。

双11当天，小紫瓶精华11日0点开售8分钟售罄8万瓶；水润保湿洗颜霜36分钟售罄22万支；截至11日24点，自然堂天猫旗舰店雪域系列套装总计销售近27万套，凝时系列套装总计销售近32万套；而排名国货第一的面膜类，总计销售超过4500万片，自预售开始平均每秒卖出24片……

爆款凝时精华、人气冰肌水等全新升级，添加成分党最爱的高效护肤成分；一系列新品如安瓶面膜、黑白双管精华等，以美白、抗衰出发，牢牢抓住成分党的心。

刚涉足男士护肤领域的自然堂以方便快捷、洁面与剃须二合一的“小灰炮”一举征服广大男士。彩妆品类的红星唇膏以颜值和水润质感引爆全线，一抹爆水珠、高含水量的爆水散粉，成功俘获大批粉丝。

硬核星品连连售罄，护肤品类全线升级，齐全的产品维度，自然堂以产品为本质，以消费需求为核心，采用预售和双11当天两盘货的产品策略，无疑获得了巨大的成功。

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三步营销   强势霸屏

在天猫大快消双11前夕发布的消费者运营健康度排行榜上，自然堂牢牢占据会员榜首位，这离不开品牌在产品和营销上与Z世代人群的密切沟通，深度共鸣。

除了强大产品力，在营销上，自然堂更懂消费者的心。

自然堂今年以“更美更开心”为营销主题，特邀新晋代言人谢娜、沈腾、艾伦、马丽、常远、欧阳娜娜、白宇、郑恺、赵今麦、苗苗等明星组成明星大咖“开心购物官”，为粉丝精心挑选美肤好物。根据开心购物官性格特点，拍摄花样小剧场短视频，链接不同产品特性和亮点，与年轻消费者实现深度互动，开启双11序幕。10月底，谢娜亲临自然堂研发中心，现场直播评测护肤产品的科技成分。

 

自带强大底气的自然堂，通过明星大咖解读产品，让消费者深入了解自然堂强硬的研发科技实力和产品力，为消费者的肌肤保驾护航。

10月初，自然堂以70周年炫彩红星唇膏助力国庆大阅兵女兵阵营，为祖国献礼，引起广泛热议，彰显国民品牌力；在天猫“点亮全球地标”活动中，以取自喜马拉雅山脉海拔5128米处的冰川水点亮南极，彰显地表最强打卡，向世界传播高水准国货的自信与美感；10月底，自然堂联合OPPO、娃哈哈、飞科、郎酒、得力、六个核桃、凤凰等当红国货品牌，共同开启了“国货CP群星闪耀”活动，全方位、无死角承包消费者的囤货购物车。

作为特约赞助商，自然堂在天猫双十一狂欢夜上开启抢“1111元惊喜红包”活动以及跟随代言人郑恺参与红蓝PK，赢得“1元购断货爆款”专属福利的活动，在开心中为观众带去实实在在的福利，贯彻“更美更开心”；苏宁1111嗨爆夜，作为国货品牌翘楚，自然堂将炫彩唇膏礼盒礼赠中国女排，为彰显巾帼之美添彩。

大事件聚焦全网，持续引爆热度，自然堂火力全开，让消费者在吃喝玩乐中，加深品牌印象，深入贯彻“更美更开心”。

深耕消费者生活场景与实际美肤诉求，自然堂联合多家头部媒体与社交平台大号，多维度花式种草，为消费者安利适合自己的产品。两次携手淘宝直播女王薇娅，实况展示自然堂当家好物，以接近0.03秒就售出一款产品的超速度，打破新销售记录。

线上多渠道曝光，#更美更开心#话题阅读数破亿，站外总曝光超50亿。线下打造新零售体验，全面升级消费者购物场景，多线并轨，实现与消费者的双向、深层互动。

明星大咖助阵，大事件聚焦全网，人气主播达人种草带货，线上线下联动。根据双十一预售期、预热期和现货期三个不同阶段特点，制定相应营销策略，充分展示了自然堂强大的资源整合能力和品牌影响力。

硬核产品加持，多渠道宣传矩阵建构，共同助力自然堂铸造2019双十一的“国货辉煌时刻”。一路蜕变升级的自然堂正在以自身实力，为中国美妆品牌铺就走向世界之路，未来更加值得期待。

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