【原】加码品牌矩阵，完善产品布局，滋源再创新纪元

今日（12月23日），2020滋源事业中心战略发布会在珠海长隆横琴湾大酒店举行。作为环亚集团旗下第二个10亿品牌，如今滋源进入到了一个重新出发的新时代。

所谓“新”，首先体现在品牌矩阵上。环亚集团总裁吴知情谈到：“如今的滋源不再是单一的品牌，而是一个家族。”而这个家族的成员既有滋源这样的行业“老司机”；也有像KEEP·Y这样的新锐洗护潮牌；还有把洗护当作护肤品来做的高端香氛身体护理品牌——妙芙谜；还有来自澳洲的进口品牌，即天然植物洗护专家AUSPERI；另外就是最有希望成为第二个滋源的品牌，即主打科技去屑的净町。

▲ 环亚集团总裁 吴知情

另一个“新”，体现在新品的打造。“如今市场变化很快，只有不断推出战略级新品，才能跟得上这种潮流。”环亚集团副总裁胡根华如是说。而据数据显示，新品对快消品增长率的贡献率达到了41%。这也证实了他的判断。

▲ 环亚集团副总裁 胡根华

因此滋源在坚持无硅油头皮护理的基础上，推出了一系列新品，其中就包括滋源氨基酸慕斯洗头水。据滋源品牌营销事业中心总经理孟飞介绍：“今年拿着这款产品去找李佳琦做直播卖货，一下子就卖断了货。后来很多朋友还问我要，我只能答复说手里真没现货了。”

▲ 滋源品牌营销事业中心总经理 孟飞

因为看到了这种卖疯的劲头，所以滋源计划明年3月在屈臣氏渠道，再推睡眠塑形氨基酸系列。该系列产品不仅有超轻感清洁体验；而且能在夜间修复发丝，避免出现早起时头发变得乱蓬蓬的现象；另外它还采用了特殊的祛异味技术，能让秀发芬芳一整天。孟飞的目标是在2020年，在屈臣氏渠道做到泡泡类洗头水NO.1。

另外滋源还为喵吧打造了一系列的专供产品，包括有咖啡因赋力强韧系列，主要针对头发脆弱、易掉发的人群；还有葡萄柚鲜活元气系列，主要针对头皮偏油、头发偏塌的人群；另外就是益生素微生态净屑系列，主要针对头屑头痒的人群。

除了滋源，KEEP·Y也将推出两个系列的新品，分别是屈臣氏直供的速干系列和电商专供的小红伞系列。这些新品不仅拥有能让头发速干的黑科技，同时还能减少头发重复烫染带来的损伤。KEEP·Y的目标是在5年内，跻身行业前十。

另一个品牌妙芙谜，在2020年将新增屈臣氏专供的377焕亮系列和电商专供的果酸原液系列。前者的主打成分是烟酰胺和377，而后者则是果酸，这些都是护肤品中常用的美白剂。而妙芙谜将其应用到沐浴露中，当然这也符合它的定位，即要做轻医美沐浴露品类的创领者。

 

另外随着明年环亚澳洲工厂正式投产，AUSPERI也将为中国消费者带来更多由澳洲原产植物萃取，内含多种珍稀高活性成分的纯天然进口洗护产品。AUSPERI的目标是要做澳洲进口洗发水第一品牌。

除了新产品，2020年还将有新品牌面世，那便是净町。净町瞄准的是去屑市场。据了解，目前我国头发护理市场容量约540亿元，其中去屑类产品占到53%，但这块市场长期以来被国际品牌占据，所以净町要做的是，从国际品牌嘴里抢一块大肥肉，一旦成功，就将成为第二滋源。

而净町的底气来源于其产品所使用的“黑科技”。据了解，净町的产品使用的是第四代去屑剂——HP100，它的特点是安全、高效、温和、不依赖、不反复，相比于传统的去屑剂具有更优良的效果。

看到这里，有人可能要质疑，一下子推出这么多新品，一些终端老板可能连名字都记不清，更卖不明白。但实际上，这每一款新品针对的都是特定渠道，并非全渠道，因此对于终端来说，只卖其中的几款新品。而且每款新品对应的是某一细分领域，市场也不会重合。

另外，滋源还会采取“度渠定制，精准管理”的策略。也就是说，滋源不仅会提供一些适应不同渠道的特供品，而且会根据不同渠道的特性进行精细化管理，为其建立终端标准，进行数据考核，并给予合理激励，尽可能帮助终端把生意做好。

其实反过来一想，环亚能够一下子推出这么多新品，恰恰体现了其拥有雄厚的研发能力和人才储备。而站在环亚这个平台上，这些品牌不仅拥有了强大的产品力，还具备得天独厚的营销资源。

比如滋源，在2020年将迎来包括亚洲顶流金泫雅、人气偶像邢昭林、全能女神张俪在内的三星代言时代，同时还将围绕奥运进行IP营销和品牌跨界，另外还将在小红书、微博、抖音、快手、微信等平台进行多元化的内容传播，以提高品牌声量与实现销量提升。

“这些年做滋源确实赚到了钱，并且相信未来还能继续赚钱。”滋源多年的合作伙伴，天津思雨浓老板耿贵刚如是说道。而这便是滋源的“滋世代，新纪源”。