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你以为麦当劳是靠汉堡赚钱的？它是披着餐饮的外壳，在做着供应链、教育和地产的一家集团公司。收租和汉堡大学教育赚的钱，占总盈利的50%。所以，全世界最大的商业地产公司，并不是万达，而是麦当劳。麦当劳除了卖产品，还卖服务、卖系统、卖模式，你能卖到哪个段位？ 为什么以前大家的加盟商，说散就散？ 为什么更纯正地道的肉夹馍，却干不过麦当劳的汉堡？ 麦当劳和肯德基的业务差不多，为什么没有麦当劳更赚钱，市值更高些？ 继续往下看，干货满满，你都能找到答案。 1、卖产品，靠快餐赚钱 大家都知道麦当劳是卖汉堡薯条的，但是这部分利润只有10%，它主要靠卖产品做引流，而不是像我们中小企业要盈利。这也是为什么我们中小企业做不大的原因，只靠卖产品赚钱，格局太小很难赚大钱。 2、卖服务，靠对加盟商和供应链的服务赚钱 加盟商只需要投钱，管理费4.5%，加盟费，品牌使用费等，从店长到员工，麦当劳帮忙培养，培养完了持证上岗。 麦当劳的供应链里面，有生菜、土豆、有鸡、肉，这些都是它自主的供应链，全球自主供应，它的理由就是食品安全追溯，从盈利模式上看，它的供应链基本上就占到了它的利润的百分之三四十了。 3、卖系统，靠它对它的加盟商、供应商的赋能能力赚钱 加盟麦当劳，从产品到服务到流程、到品牌，整个这一套，甚至包括你的人才培养，全部都有麦当劳系统来帮你输出。 过去你也发展了很多加盟商，为什么说散就散？因为我们过去，只给他们输出产品，其他人才输出、流程创新，然后包括团队建设，品牌服务都提供不了。加盟连锁的价值在投资性收入，而不是经营性收入，也就是你的品牌费和你的管理费。你可以打造你的加盟商的运营系统，然后为他们培养人才，输出团队。 麦当劳有个汉堡大学，为麦当劳4万多个加盟商提供人才输出。所以它的加盟商就不用担心人才的问题，不用担心店长的问题，降低了加盟商的创业风险。 4、卖模式，靠商业地产模式赚钱 业务差不多，为什么麦当劳市值更高些？因为肯德基靠系统在赚钱，没有地产收益，它对选址要求不高，小县城、高铁站都行。反之，麦当劳大量的门店，都是自己持有或者是长期租赁，所以它的商业地产价值比较高。 麦当劳当年跟沃尔玛签了4000家联盟店，沃尔玛和麦当劳抱团开新店。这两个品牌每到一个地方，那个地方就变成了一个商圈，客户也会变多，租金就会上涨。麦当劳提前把这些能租的地方全都租下来，然后再租给他的加盟商。可能它租过来的只有一百块，但租给它的加盟商就有三百块，这中间的差价，就会麦当劳自己赚了。 如果你只懂得铺货，你永远都只能挣小钱，你只能去压榨你的经销商。更多地把经营性收入让给你的经销商，让给你的店面经营的员工，把钱分给员工赚，分给店长赚，操心由店长来操心。我们得他挣到这个里面的大钱，我们赚后端的钱，那管理就轻松了。 我国有很多历史传承的特色小吃，沙县小吃、兰州拉面、西安肉夹馍等，为什么无法做大，就是因为只关注产品本身，没有做系统，比如标准的品牌形象，统一的服务流程，高效地执行团队，系统的产品设计，销售技巧，没有在整个链条系统上提升，企业就不可能获得核心竞争力，只能跟对手打价格战。陈平老师的《系统革命》，帮助你升级企业战略规划系统、绩效考核系统、运营管控系统，薪酬杠杆系统、职级晋升系统、文化传播系统、战略招聘系统。还有更多干货内容，比如：#财经# #企业管理# 1、凭什么凝聚人心？帮助干部建立使命力、思考力、规则力、责任力等7大领导力。 1、凭什么统一思想？文化力，48字执行真经，提升团队执行力。 2、凭什么执行战略？管控力，5R管控系统，让员工学会责任下移，自我管理。 3、凭什么激活人才？机制力，少制度，多机制，杜绝5大败类制度，让老板解放，员工绽放。 …… 陈平老师有15年的咨询管理经验，并且实际创办企业。现在购买还赠送配套10节线上商学视频课程，搭配学习效果更好，不到一顿饭钱，就能得到一本企业运营管理教材，点击图片下方的链接，即可购买。    |
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