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我的讲书稿  大家好，今天为你解读的这本书叫做《微信互联网平民创业》。 当年，“在吗？”这句话，成了微信上与他人信息互动时，使用率较高的开场白，那时的微信我们更多是作为社交工具来使用。十年过去了，微信这款应用已经发生了翻天覆地的变化，它已不是一款单纯的社交工具。现在，微信朋友圈，微信公众号，各种各样的微信群，微信小程序，微信支付以及微信视频号，还有微信直播，让我们感受到生活已经全部被微信给填满了。 本书作者李笑来认为，微信就是一个完整的互联网，他告诉我们，微信其实就是一个经济的世界，是一个人人都可以在此创业的平台。这本书他就是写给微信互联网12亿用户看的，他说，我们都是平民，包括他自己也是，这本书只写给平民看，平民可以通过高效使用微信这个羽翼丰满的商业生态环境，从中获益，为自己赚更多的钱，而且是持续地赚钱，与此同时，打造出属于自己的个人品牌。简单地说，这是一本教我们如何在微信互联网赚钱的书。那在讲述本书的内容之前，先让我们来简单地了解一下作者。 作者李笑来，对于这个名字很多人来说并不陌生，他有一本书《把时间当作朋友》被很多热爱学习的小伙伴们所追捧，创下了销售260万册的好成绩。他在得到App里开设专栏《通往财富自由之路》，至今为止已经有256801人加入学习。李笑来是著名的天使投资人， 他自称"中国比特币首富"，说起比特币很多人就会联想到他。他又是知名的作家。作者说，他之前写的那些书的内容都是“如何让自己更值钱”，通过一个人的不断成长，让自己的赚钱能力不断加强。他一直认为赚钱这件事是非常困难的，因此，这么多年来，这本《微信互联网平民创业》才是作者第一本关于如何赚钱的书。 这听起来是不是有点像十年磨一剑的感觉呢？这的确让人非常好奇，不可否认，对于如何赚钱人人都感兴趣，但是如果你急于要在本书中找到，如何赚钱的具体操作方法，相信一下子并不会让你感到满意。作者指出，如果你想在微信互联网赚到钱，并且是长期地赚到钱，首先对微信得有个全面认知，建立自己的商业渠道，搭建自己的人脉关系，才能长期地赚钱，赚钱这件事困难在于做事要先做人，赚钱的前提真正打好人这块“地基”。那么这样，在未来的世界，会有十万、二十万、一百万个“平民头部个体”出现，且不断成长，而这其中会有你。 那么，接下来，我们来听听作者是如何教会我们在微信互联网长期地赚钱。我们分三个部分的内容，详细地介绍。 第一部分：为什么微信是平民创业的平台？ 第二部分：如何在微信上做个好商人，并长期赚钱？ 第三部分：对于在微信上赚钱，有哪些好的方法？ 一、为什么微信是平民创业的平台？ 首先，我们要明白为什么选择的是微信？ 在中国，只要你有手机，百分百的人都会安装微信这款应用，也就是说有手机的人都会注册微信。说到这里，想请问一下，你有两个微博账号吗？你有两个京东账号吗？你有两个抖音账号吗？可微信，有些人就不止一个的了，一部手机里有两三个微信账号也是常见的。微信几乎涵盖了互联网的用户，微信的月活用户已经超过12亿，在微信里做事情，相当于你面对的是所有人，而视频号就如当年微博那样是面对整个世界的广场。 当然，微信与微博完全不一样的地方，也是微信的“杀手锏”，也可以称为它的“护城河”。就是这个微信的支付，你再也找不到一个其他应用，可以做到全方位的全覆盖，用户全覆盖，社交全覆盖，内容品类全覆盖，交易环节全覆盖。 作者告诉我们，当初他写这本书，感觉到自己想要尽快完成的冲动，他说，这很可能是未来五到十年里所能遇到的最后一次互联网流量瓜分机会，而这样的机会只有在微信上。微信从推出微信公共平台开始，八年来，有一句话始终没变过：再小的个体，也有自己的品牌。换句话说，这就是平民的机会。 其次，微信是超级广告屏幕 如今，在微信上不再只是一个熟人间免费发消息的应用了。也不再是仅用来发朋友圈，发公众号，群发等等那么简单的了。当2020年上半年，微信推出视频号时候，可以说打破了熟人关系的规则。在视频号里，你可以看到更多的你朋友圈之外的人创建的视频，从熟人到陌生人，你可以通过视频号接触到更多微信平民用户,,从你的一度人脉推荐到二度人脉、三度人脉.....甚至六度人脉。作者说，若是真的被推荐到六度人脉，理论上来看，你的内容已经触达了整个世界，而微信提供的这些“屏幕”就是具有了长期的商业价值。而直播号的出现，那是更大的超级广告屏幕的了。微信的广告效应已经牛气到了让那些上市的广告公司，甚至是世界最著名的谷歌搜索这样的公司，都已经望尘莫及了。因为朋友圈大于平面媒体，视频号大于微型电视台，直播号大于电子购物栏目。而它产生的广告效应是你无法预测的了。 而现在，我们常常会收到的是这样的信息：“你好，给视频号帮忙点赞评论，谢谢啦！”还有“我今晚的微信直播可以预约了。”等等。相信你已经感受到了，越来越多的人把微信当作自己的商业平台，以及把微信平台当成打造个人品牌的自媒体。 再就是,微信能达到完整的商业闭环 微信作为更重要地位在于，与交易有关的每一个环节都可以完成，广告发布，产品宣传发布、售前咨询、支付、售后服务，形成了完整的商业闭环。也就是说我们不需要离开微信，就可以在微信上完成所有的交易流程。从触发需求的广告，如通过视频底部的公众号文章链接，引导到公众号文章内看详细的商品介绍，再进入售卖商品的小店到通过微信支付，当有问题时候还可以通过小程序的客服进行反馈，以及售后客服服务等，微信都已经支持并且“无缝衔接”。微信就是一个经济的世界。 讲完了第一部分，我们来做个简单的总结。 为什么微信是平民创业的平台呢？首先，我们对选择微信作为创业的平台有了正确的认知。微信是整个互联网，它已经吞噬整个世界。微信的超级广告效应，是任何一个应用都无法达到的。在微信里才能真正做到完整的商业闭环。作者说平民在微信商业社会里最现实最靠谱最常见的出路，只有当我们深入地了解微信互联网的巨大价值，才能在微信上做个商人，做好一个商人，做一个好商人。那如何做好一个好商人，并能长期赚钱，这也是我们平民最为关心的话题了。那接下来为你讲述第二部分的内容。 二、如何在微信上做个好商人，并长期赚钱？ 首先：对微商这个群体重新做个认知 开启商人这个话题，在微信互联网中，我们避不开微商这个群体。也正因为微信支付的异军突起，经济的全覆盖促成了微信商业生态的完善，直接催生了大量的微商。 但很多人在之前并不看好它，微商这个称呼在很多人嘴里还多多少少带着一丝丝贬义。微商，只不过是“在微信这个经济世界里从事商业的人群”而已。作者说，如果告诉你最牛的微商是谁，你可不能不服气，就是刚刚上市没多久的拼多多啊。你手机上安装的那些小程序，美团啊滴滴啊京东啊，火车票机票酒店这些其实都是微商，绝大多数企业都开通了服务号和小程序，只要是你生活中必需的服务，就有企业在微信生活提供给你。 其次，经商最需要什么？ 我们现在终于明白，在微信里面经商才是最划算，明白了微信是我们平民的赚钱工具。 那么经商最需要是什么？是机会？是本钱？很多人的答案无外乎这么两个。可是作者告诉我们，跟绝大多数的人以为的恰恰相反，机会这东西要放到有本事的人手里才真正有用，而有本事的人真不愁没机会，这才是真相！作者告诉我们，经商最需要的就是商业能力，商业能力这个东西，是一个既广泛含混的概念，它几乎无所不包，比如你的智商、情商、写作能力等等。但有一点最为重要的，就是识别公平交易的长期价值的能力，作者指出，这是最重要的能力，这是最底层的能力，没有它，就干脆不要经商。没有了这项能力，只会图眼前利益，占点便宜就会沾沾自喜。绝大多数并不是好商人，他们总是被昙花一现的所谓机会所吸引，于是只能随波逐流，到最后就不了了之。 那么，怎么样才是好商人呢？ 在说到好商人，我们要明确好商人要具备三个商业能力：公平交易和长期价值和以终为始的决策能力。 说实话，做一个商人本身并不难，真正难的是做好一个商人，最终最难的是能够做一个好商人。而作者恳切地说道，在微信上做个好商人，也是他写这本书的初衷，只有成为好商人，才能打造好个人的金字招牌。作者说，所有真正的好商人都是遵循这个原则：公平交易，好的商人不会欺诈，也不只为眼前的蝇头小利。好商人有个共性，就是特别地珍惜信誉。恰恰就是信誉这东西才蕴含着极大的长期价值。 著名的海尔集团关于信誉有个经典的故事，海尔总裁张瑞敏亲自抡起大锤子砸76台次品冰箱的故事，当时冰箱的价格是800多元，相当于一名职工两年的收入，但是张瑞敏说不能用次品的冰箱欺瞒消费者，有缺陷的产品就是废品。这种把信誉看得比生命才重要，才是无价的长期的价值，才能永远赢得消费者的心。 除了公平交易和长期价值，最重要的商业能力还有以终为始的决策能力，决策能力是一个人底层的认识，包括知识，经验，以及通过长期思考总结出来的行事原则。这就要提到选择的话题，很多人其实很有能力，甚至每天非常努力，但是一旦面对新的机会，甚至是很大机会的时候，没有做任何选择，只是凭着惯性继续自己原来的生活与工作。这就为什么选择比努力更重要。 既然微信视频号是个超级大机会，那么很多人都会思考这样的问题 ，我在那里应该选择哪个方向，但是如果你是个好商人，你会以终为始去思考，如果我决定做好某个方向，那么我得考虑它的长期价值，在微信这个完全不缺用户的平台，要做到顺应这个趋势去选择自己的经商方向，并要反复问自己这件事到底是要做多久。 作者说，具备了公平交易、长期价值、决策能力的商业能力，那么几乎微信上的一切都可以也应该为你卖货而服务。那么当微信这个商业世界摆在我们面前时，才能有能力去识别它。而为了成为真正的好商人，你会不断地思考“我要学习怎样的专业知识”“我要搭建怎样的专业人脉？”“我要提供怎样的内容才是对客户有益的有价值的？”“什么样的商品和服务是我的主玫，或者又有什么样的商品可以当作我的辅助类产品。” 通过第二部分的讲述，我们简单做个总结。我们要在微信这个互联网上成为好商人，要对自己的信誉比生命还要重要，并要具备三个商业能力，公平交易、长期价值、以始为终决策能力。 此时，有人是不是已经按捺不住的就想问，我就是想听如何能赚到钱，想要知道有什么具体给到的方法。而作者写这本书的宗旨，就是让我们先通过对微信互联网有全新认知，再明白做一个好商人的重要性，把自己打造成长期的核心竞争力，才能赚长期的钱。那第三部分，我们再详细说说对于在微信上赚钱有哪些好的方法。 第三部分：对于在微信上赚钱，有哪些好的方法？ 1、实物和虚拟商品 作者说，在微信互联网这个生态之中，现在能卖的东西可以分为两种：实物商品和虚拟商品。而虚拟商品除了服务之外，最常见的就是各种“课程”，比如教人家怎么做视频号的，但是作者并不推荐你去干这种知识变现或者内容变现。因为按照上面所讲的，以终为始的思想模式，应该多问自己，这样做能有长期价值吗？一个看重长期价值的好商人不喜欢赚靠信息不对称才能赚到的钱。而是说，总结出来的那点经验真的靠谱吗？那有人会问，难道说我们就不能卖课了吗？作者回答说当然能，只不过要卖真正有价值的课。而作者给到的建议是做微课要加大社群，这也是他在多年当反复实践当中得出的结论。 2、做本地内容 针对一些平民既卖不了课又卖不了货，李笑来认为会对所有平民长期有效的策略，就是做本地内容。展开来说也只不过是一句话而已：把自己想象成本地的一个电台、电视台或者其他的什么媒体，而后专注于为本地居民，提供你能提供的足够优质的服务。而对于平民来说，微信互相网商业生态，并不是成为领袖的机会，而是成为服务者的机会，这才是更有价值的选择。在作者的眼里，所有成功的好商人都是优质服务提供者。 做服务提供者，没有人可以打倒你。而你一旦把自己定位成真正的服务者，你会发现自己压根不畏惧任何竞争。而更为重要的是，这个策略是的，每个平民都有很多的可以掌握的空间。你可以做本地最好的餐饮大号，你可以做本地最好的导购大号，你可以做本地最好的游玩账号，你可以做本地最好的母婴账号等等。 优秀的本地内容创作者，本地服务提供者，可以在本地联盟，随后可以给各自创造更多的机会，更大的价值。还可以把很多很多本地内容创作者，本地服务提供者集结到一个社区里。这时候有人还会问，那连本地内容都做不好怎么办呢？难道就没有可以做的吗？作者指出，用退而求其次的策略，那就做个小区号。 3、做小区号 什么叫小区号？你的微信通讯录里有五千个位置。如果你花上一段时间，在你的微信通讯录里不断添加，以你的住所为中心的附近居民。你的微信号就变成了小区号。 打个比方，如果你做的餐饮业的话，如果你提供的是优质的服务，真诚地服务于人，做到公平交易，那么你就成了客户的终生价值，什么终生价值？。就是指你在一个购买你的商品或者服务的客户身上一辈子能赚到的利润。你做出你在这个小区范围内最好的餐饮，然后保持你的平民本色。形成你餐饮业能力的长期价值。你可以给他们提供有趣有用的，比如做菜技巧，比如如何做到荤素营养搭配等等。此时正是开启视频号直播的好时候。还记得第一部分的分享吗？朋友圈大于平面媒体，视频号大于微型电视台，直播号大于电子购物栏目。这时候你成了一个超级个体，真正体会到再小的个体也有自己的品牌的真正深意了吧! 而对于一些上班族，在做好本职工作同时，业余有自己的时间，不想用来刷刷剧聊聊八卦，有自己的兴趣爱好又特别有才能，那么就可以在微信上开创起场外副业赚钱，你的各种不同的能力让你成为成斜杠青年，岂不是更好吗？甚至有可能是主业副业齐头并进。 4、销售课程 作者还给我们指出，可以销售课程。还记得之前他给我们提到了一个客户终生价值。首先教育领域的客服数量理论上可以无限大，因为每个人都需要受到教育，需要受到升级，更为重要的是教育产品的客户终生价值是可以不断开发的。 再打个比方，同样做教育，学而思的市值最终会比新东方大，为什么呢？学而思的主要收入是来自K十二市场，而新东方的主要收入是来自四六级考研以及出国留学考试市场。显而易见。学而思客户群体更大，更为重要的是学而思的客户，每年都贡献至少一次利润。而新东方的大多数客户一生只消费一次，就好比是一锤子买卖。 那有了赚钱方式，又如何做好销售呢。那就直接举这本书为例子。你听过看过这个内容后，觉得自己学到了开始行动，之后就又能体现到它各种变化，然后呢，假如此刻，作者又进一步行动了，这时候他提供一个《视频号头部创作者季度工作总结》作为一个持续更新的课程。或者是《微信互联网某某运营指南》。这样你不仅学到了，并通过做销售，把比自己更强的人的同一份时间销售很多次。而当年写的《把时间当作朋友》这本书，至今依然热卖，作者就是善于教会他人如何用时间赚钱，如何用金钱赚钱，如何用时间和金钱来赚钱，这不就是大致给了我们一个方向吗？ 到此为止，作者指出几个赚钱的具体方法，我们来回顾一下，1、实物和虚拟商品2、做本地内容3、做小区号、4、销售课程。作者还指出，平民要做好视频号，要保持平民本色，而平民本色就是你的特色，你的本色和特色就是你的优势 —— 不要去模仿他人，不要去跟风，保持平民本色才是最大的长期核心竞争力。 总结： 我们来回顾一下上述的三个部分，作个简单总结：第一部分：为什么微信是平民创业的平台？第二部分：如何在微信上做个好商人，并长期赚钱？第三部分：对于在微信上赚钱，有哪些好的方法？ 其实从以上内容我们了解到，《微信互联网平民创业》讲的是平民在微信互联网崛起的时代里，创业的一些最基础训练，学会最基础的概念。比如公平交易；比如做事先做人；比如做长期主义者。而后给出大致的方向。正如老子《道德经》所讲的，道法自然，既有“道”又有“术”，才能广利天下苍生，用在这里最为恰当。只有“道理”清楚了之后，“方法”才会有用，有道理，有方法，剩下就自然而然的了。 感谢您的收听，谢谢大家！  |
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