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很多人问如何才能融到第一桶金？我说很难？ 很多人问为什么？因为很多老板满脑想着如何弄到钱，在他们心目中，生意做不起的原因就是因为没有钱。 说真的，如果这样的老板，真拿到了钱，就能把企业做好吗？所以，这样思考，拿不到钱才是正常的。 很多老板说我的这个项目是很好的，投资这个肯定能赚大钱，甚至拍着胸脯保证说赚钱，我会努力的，一定会赚钱的，这样的话说了有用吗？ 既然项目那么好，那为什么别人不投你的项目呢？你那么好，别人为什么不去投你呢？项目，人都那么好，应该很多人抢着要才是啊？为何没有人理会呢？ 主要是别人不相信你，我们扪心自问： 我们做过一个成功的员工吗？ 我们做过一个成功的管理者吗？ 我们创业成功过吗？ 如果都没有成功过，你凭什么叫别人拿钱投资你呢？ 无数的人连一个员工都没有做成功，创业的时候，管理者的工作都做不好，能带领团队吗？ 做过老板的人和没有做过老板的人，这完全是两类人。 1、对钱的观念 讲简单一点，没有做过老板的人，发工资那一天是最爽的。 而做过老板的人，就能体会到，发工资那一天，是需要提前准备钱来发工资，这是很痛苦的，特别早刚创业的时候，资金实力不强的时候。 2、对事情认知的深度 没做过老板，觉得只要招到人，发工资，考核员工，多劳多得，员工就会按照你的意思把工作做好，然后就可以把生意做好。 但是，当你做了老板以后，你就会发现，这真的没那么简单。你就会发现：钱能搞定的事情，都不是大事，钱不能搞定的事情，才是大事。 3、对自己认知的深度 没做过老板，你会发现做事很容易，特别是一个成功的管理者，他就觉得做事容易，是因为自己能力不错，所以事情才容易做，就很容易造成幻觉，觉得公司都是靠他，觉得公司的其他人，老板这些都不重要。 但是，只要你当了老板以后，你就会发现，任何一件事情要做成，都需要方方面面都要做到，缺少一点都不行，这就是为什么很多高管出来自己创业，却搞得一塌糊涂的原因。 小结： 为什么？因为一个公司有人去支持你把事情做成，所以你觉得容易，这就是公司平台的重要性，而原来做管理者，只是做一个点的事情，或者只是一个面的事情。 但是，当你创业的时候，你需要搭建的是公司平台的事情，完全不在一个维度思考的问题。 创业难，难就难在这里！ 在投资圈里面，有一个公开的秘密，只是这些投资人不会当面告诉你，也不好意思当面告诉你，因为会伤人自尊，没有必要招惹是非而已，没有必要当面告诉你而已。 因为这些投资人天天接触的就是项目，他们手里有大把的项目，最不缺的就是项目。 投资人为什么不投你呢？因为他不了解你。 任何一个项目的成功，都少不了三样东西： 第一个就是团队 第二个就是项目 第三个就是资金 投资人手里有大把的资金，也有大把的项目，投资人缺少的就是团队，如果投资人有团队，他就不做投资人了，自己都会跳下去开干了，就是因为搞不定团队，所以投资人才通过投资去找团队，找到适合干这个项目的团队。 创业之前，我们需要问我们自己三个问题？ 第一、我们自己行吗？ 你说你的项目再好，你的人再好，没有用，因为投资人不缺少项目。你人再好，但是投资人不了解你，看不到你的团队，所有的项目都是需要由创始人和创始合伙人，团队来共同完成，人才是团队的核心，项目无所谓，到处都是。 如果投资人认可你，你的项目无所谓，天使轮投资投的肯定是人。如果投资人认可你的话，看你的领导力如何，你的这个创始团队如何，看你有没有赚大钱的思维，你的这个团队有没有远大的愿景，对商业的理解如何，对商业的设计如何？ 第二、我们懂经营吗？ 我们不要动不动说我的这个项目很好，我会好好努力，我一定会赚大钱。 什么叫肯定赚钱呢？ 客户在哪里？ 为哪一群客户服务？ 市场定位在哪里？ 市场规模有多大，前期需要投多少钱？ 投资回报率是多少？ 多久才能回收投资，天使轮怎么融？ A轮靠什么融，B轮靠什么融，C轮，D轮靠什么融，做企业是要有一个完整系统的，如果这些都没有一个完整的考虑，那凭什么说能够赚大钱呢？ 投资是否符合投资逻辑呢？ 企业的战略定位清楚吗？ 决定做什么，决定不做什么？放弃什么？ 这个我们心中有数吗？ 如果只考虑赚钱行吗？我们对现金流，成本，投资，利润，收入，分析过吗？是先要利润呢？还是先要现金流呢？这个还只是财务层面的思考。 还有经营层面的思考呢？产品；产品如何满足消费者的需求呢？团队；如何才能把团队做夯实呢？客户呢？如何经营客户呢？连经营的理念都没有，谈何经营！ 第三、我们懂资本吗？ 我们要融资，从企业的发展角度来说，股权是一个很好的工具，可以对外融资，对外获得资金，资源。 也可以对内融资，对内融资可以获得人才，获得人力资本，获得人才的知识，经验，管理方面的能力，而且还可以统一人的立场，大家都是公司的所有者，那么大家都会有积极性和创造力。 但是在现实中，有几个人懂股权呢？股权是连接各方利益的工具，出钱的人出钱，出力的人出力，大家都共同围绕着一个目标，那就是让公司更值钱，让公司更赚钱。 但是，现在的老板大部分都是股盲。把股权牢牢地抓在自己手里，以为分了股权，自己能分到的钱就少了，真是可悲可叹！ 如果核心的人员都没有股份，别人凭什么把你想要的资源给你呢？都不是你的利益共同体，别人凭什么帮你，每个人都只会为自己而努力。 很多人想分股份，但是怎么分呢？不分还好，一分下去，公司都分倒了。 股权制度如何设计，如何把握控制权，如何达到激励的效果，如何做好各方面的平衡，这需要创业者有扎实的基本功！ 所有人的失败，都是因为基本功不够扎实而带来的失败！ 所以，我们去创业，如果能够遇见欣赏你的投资人，那是你的运气，这是可遇不可求的。 毕竟不是每个人都有这么好的运气，没有必要为了要投资人投钱，而浪费太多的时间，有这个时间和精力，还不如好好去打造产品，打造团队，优化你公司的流程。 只有自己有力量了，只有自己好起来了，那些投资人，不用请他们来，他们都会找上门来，一大堆人排着队给你钱。 好好把自己的基本功做扎实，毕竟投资人的眼睛亮得很！让人找上门，求着要给你钱，才是正路。 创业，钱能搞定的事都不是大事，钱不能搞定的事才是大事，当我们理解这句话的时候，我们才是真正创业的开始！ —— END —— |
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