亲爱的餐友们,假期第二天,别人休息的时候,让我们一起继续精进! 这个假期,内参君为大家精心准备了“七日小灶”,囊括趋势研判、营销秘诀、旺店案例、管理心法等7篇干货。帮你集中充电,也有助你系统性思考。 当然还有福利:假日期间,每天在评论区打卡获赞最高的前两名餐友,可以获得一本《西贝的服务员为什么总爱笑》+《产品主义》两本经典之作。 七日小灶 ①营销攻略 ②旺店案例 ③大牌效应 ④场景设计 ⑤老板认知 ⑥趋势研判 ⑦品类观察 (点击红字可回看往期 ) 餐饮老板内参 于聪聪/ 整理 筹备期准备极致 60平小店日入过万 一个没有餐饮从业经验的外行人,在杭州创业开了一家60平的湖南米粉店,第一个月营收14万,到第四个月就达到了29.6万。 老板自述了创业6步走策略: 吸金术 第一步:选品类。 最开始想做粤式简餐厅,可他去粤式餐厅干了半个月服务员,发现不合适,决定放弃,改做湖南米粉。 第二步:选用户。 找到七个种子用户,挨个拜访,一对一沟通好吃米粉的样子。 第三步:找假想敌。 潜伏进“对手”门店,每个店工作和消费10天时间,倒逼自己弄明白产品和模式。 第四步:门店测试。 没开店先出菜单,找了几百个人做测试,听取反馈意见,确定店名和产品爆款、引流款和常规款。 第五步:寻找店面。 走遍重点地段,靠聊天“聊”出来第一家门店。 第六步:店面设计。 借鉴西贝和麦当劳,设计明档和门口产品展示形态。 想详细了解老板的6步走策略,戳👇 门头换得好 饮品店营业额涨3倍 去年夏天,苏州一家饮品店7分甜的门头做了升级。升级后的第4个月,营业额和去年同期相比,增长了307%。 ◎ 对比一下,上图为升级后,下图为升级前 老板谢焕城分享了门店流量暴增的秘密? 吸金术 这次七分甜升级,关键是打造了一个超级硬核的门头。老板先对品牌进行了精准定位——芒果饮品。 接下来,在门头的打造上,他分别从门头颜色、文字大小、是否需要logo和超级符号、招牌产品的呈现等多个方面进行了新升级。升级后的效果大大超过预期。 在他看来,新品牌在门头设计中,如果按照重要顺序排序,颜色>符号>文字>品类>品牌>LOGO。 这个品牌升级的详细秘笈?猛戳👇 门店巧做装修 这家莆田餐厅日入6万+ 位于北京颐堤港的莆田餐厅,日均营业额超过6万,周末日均营业额高峰值能达10万。 内参君来到这家餐厅探店,发现店里藏着不轻易透露的吸金手段…… 吸金术 首先,这家店在门口设计了一个很明显的明档,用来突出门店的招牌产品“莆田扁肉汤”和“百秒黄花鱼”。据说这个明档日均能提升2万的流水! 而且,这家店跟其他餐厅很大的一个不同是:没有仓库。 同时,它家的等位区跟别家也不同,看起来十分高大上。从设计,到等位,到服务,到产品,甚至到仓储存放,管理都非常精细! 戳链接:大牌探店|这家莆田餐厅凭什么日入6万+?,了解更详细的吸金妙招! 动线设计妙 用一个高峰挣足别人全天的钱! 写字楼商圈高低峰明显,顾客就餐时间多集中在中午。 位于厦门的这家麻辣烫店“亲爱的麻辣烫”,却通过对门店进行调整,成功实现用午餐时段挣足一天的钱。 吸金术 亲爱的麻辣烫进行一段时间观察后,做的第一件事就是在营业面积上动脑筋,把门店三面的人流通道进行了拓展,餐位面积增加了一倍。 然后在动线的设计上做了调整,把素菜放在顾客最先接触到的位置,其次才是荤菜。这样,大大提高了顾客的选菜效率。 想看更多“亲爱的麻辣烫”的吸金术,请看: 产品制胜 龙虾店一份虾卖200元,日收20多万 在湖南长沙,有一家龙虾店叫天宝兄弟,430平米,一份虾能卖到200元,还每天有人排队。 最高日营收23万,月收400多万,最高记录一天翻台12轮,堪称极致“坪效王”。 吸金术 1、从不用冻虾,必须是湖北产的,个头一两以上。 2、厨师专人专灶,做口味虾的就只做口味虾,做罗氏虾的只做罗氏虾,做青口的只做青口,做口味蟹也只做口味蟹。 3、专找大众点评上口味评分很高的店,不停地吃,知道长沙大众喜欢什么味道,把味道记住,最终研发出来受欢迎的菜品。 4、不单纯靠小龙虾盈利,菜单丰富,除了口味虾、罗氏虾,还有经典湘菜和火锅。 5、不招厨师,只招学徒。让学徒经过打杂、切配、剥虾,炸虾,对虾有了解了,就去炒员工餐、炒湘菜,这些基本功都过了才可以做虾。 6、启用从海底捞出来的服务员。 老板的秘密武器不止这些,想了解更多,请看:👇 外卖行家 他做外卖一年营收几个亿! 曼玲仅靠一碗粥,4年开店1000多家,单店单日最高销量1800单,月售最高达到3万单。 其中,90%的营收来自外卖,一年高达几个亿。据美团和饿了么的数据统计,曼玲粥是目前全国外卖平台上销量第一的粥品牌。 吸金术 曼玲粥的份量,比别家餐厅的粥多了近一半。这是老板特意打造的一个记忆点。“喝不完,就是一种记忆点。” 售卖的套餐十分讲究,首先选择的单品全都是顾客点击率比较高的;其次是便于出餐,操作复杂、难复制的单品不要;第三是毛利也不错的。 猛戳链接:一碗粥的生意经:4年开店1000家,单店最高月售3万单!了解曼玲更多旺店妙招! 模式大牌化 小城咖啡馆单店年营业额120万 在粤东地区,有一个咖啡品牌,叫索尔咖啡,目前在三线小城运转着4家门店,生意好的店年营业额达到120万,利润接近20万。 而其背后的运营逻辑是:借鉴星巴克的模式,搭建自己的服务、运营体系,在小城市降维打击。 吸金术 1、当员工作出对顾客关怀的行为时,会有直接奖励。不断强化、促进服务意识的提升。 2、有师傅带徒弟制度。当有新的员工进来时,会由师傅把熟客介绍给徒弟,保持关系的持续性。 3、追随消费者口味迭代升级,从复制星巴克,到走出自己的路。 这家咖啡馆还有哪些吸金秘密,可以看:👇 看完这些旺店的吸金术,如果还不够,这里还有更多👇 > 2000+店、年销售额15亿!揭秘吉祥馄饨的“品牌突围计” |
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