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刚刚过去的618，作为上半年最大的电商购物节，今年各平台商家不仅补贴优惠力度及规模加大，还推出了多种特色服务，但是成效如何可不好说。 以我今天去拿快递为例，以往各种网购节，快递点的货品都堆到房顶，领快递的人都排成长龙，但今年快递点还是很空旷，也没有排队的现象。 据星网的数据说今年618期间，全网交易总额为5784.8亿元人民币，同比增长26.5%，但是为啥快递点明显很空旷呢?是产品升级还是货单价上升？ 因为具体数据不得而知，我第一个想到的就是越涨价越好卖的凡勃伦商品。 而凡勃伦商品的代表就是爱马仕包。 关于爱马仕一年生产多少包我无从而知，但作为世界工厂的中国，只要爱马仕肯下单，估计是没有上限的，但是人家坚持控制产量，只从涨价上找利润。 因为他们知道，如果人手一只爱马仕包，爱马仕的品牌也就走向末路。 爱马仕的卖点就是他很贵！ 美国经济学家凡勃伦是第一个定义这种现象的，所以这样的商品就叫凡勃伦商品，简单的一句话就是，越贵，越买，不是傻，而是“与众不同”。其需求会随着价格的上升而上升，这类商品的炫耀性价值远超他的使用价值。 了解了这一点，所有的生产厂家肯定都想把自己的产品变成凡勃伦商品，但是品牌气质、产品辨识和用户标签那个是容易做到的？ 既然不容易做到，除了凡勃伦商品就没有其他东西是越涨价越好卖吗？ 还真有，吉芬商品也是越涨价卖的越多！ 英国学者罗伯特·吉芬19世纪在爱尔兰观察到一个现象：当土豆价格上涨的时候，人们消费更多的土豆，土豆这种商品就被称为“吉芬商品”。 而且天底下到处都有吉芬商品或者吉芬现象。 比如说大雨连天，雨伞的价格上升，而其需求量也增加了；股票价格上涨，买股票的人更多了等等。 而吉芬商品的出现就是消费者 “意图需求”与“实际需求”（实际购买量）出现了偏差，吉芬商品是一类商品而不是爱马仕那样的品牌特例。 那么如何找到吉芬商品或者如何创造促成吉芬商品的环境呢？ 以下雨天雨伞可以卖出高价为例。 天气好的时候，不需要雨伞，买伞是未雨绸缪，可以挑选比较，价格一定处于合理的范围。 但是连绵阴雨的天气，雨伞成了必需品，而且受到环境限制，而销售雨伞的成本要更高，所以人们只能高价买更多的雨伞。 换成经典的吉芬商品土豆，农作物减产，土豆价格上涨，其他农产品价格上涨的更高，人们的收入有限，只能买相对便宜的土豆。 上述两个吉芬商品出现的环境，都有限制条件，一个是环境的限制，一个是支付能力的限制，所以商品的生产者也可以从这个角度，选择出利润更高的吉芬商品，避开价格战广告战，开拓网购的另一片蓝海。 透过现象看本质，抽丝剥茧找真相！感谢关注欣闻奇摘。 |
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