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关于被拒绝几次可以放弃这个问题，你首先要考虑的是，你放弃这个名单之后，你口袋里还有多少名单呢？ 这又回到我经常说的“量大，人潇洒”，累积的拜访名单越多，自然越有底气，可以自己设定几次被拒便放弃的门槛。对没有太多名单的新人来说，其实每一个客户名单都是非常宝贵的。 我刚入行的时候，公司说列名单，我只能列出50个不到，因此对我来说，当时的每一个名单都弥足珍贵，我轻易放弃一个，就少一个机会，所以我那时候几乎是一直奋战到最后才会宣告放弃。 另外，我想从另一个角度来分享被客户拒绝这件事情。我们从事保险销售工作，经常会面对拒绝，被拒绝固然很沮丧，但这件事情本身是在帮我们累积经验，并从中淬炼我们的技巧。这样的经验太宝贵了，是我们无法从其他地方学到的，因为每一个都是你的亲身的经验。 我经常会遇见有些人跟我说：“陈玉婷，这么小的保单你也在谈，以你现在的功力，干嘛浪费时间。”但是，我内心永远记得当初我做“3W”的初衷──照顾人们和他们的家庭。 永远记得且坚守初衷，这让我可以坦然面对客户一次次的拒绝，坚持一次次沟通，因为我内心深信我做的事情是对的，我们是爱的天使。很多时候也是因为这样的坚持，感动客户。 |
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