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回复关键词：国际市场营销学 即可获取其他章节答案资源 国际市场营销学（第3版）（第一章） 本次分享内容为课程课后习题答案 【教材名称】：国际市场营销学（第3版） 【主编作者】：闫国庆、金文姬 【出版社】：清华大学出版社 【ISBN】：9787302301561 第七章 1.国际产品整体概念的意义? (1)产品整体概念是以顾客需求为核心的现代市场营销观念。树立产品整体概念，有助于企业抓住消费者的核心利益，把握自己的产品策略，从各个层面上全面满足他们的需求. (2)产品整体概念整合了产品实体性和实质性，将产品的基本利益与非物质形态的效用有机结合起来。在产品日益丰富的国际市场上，它为企业采用标准化或差异化的产品策略提供了依据，成为企业获得竟争优势的重要来源之一。 2.如何理解国际产品的标准化和差异化? 标准化的优点是能够大幅度降低成本,有助于树立全球统-的品牌和形象，但其前提是全球市场对标准化产品有足够大的需求，否则降低成本就无从谈起.另-方面，根据当地特点对产品进行差异化调整的企业显得更符合营销观念,产品可以适应多种宏观环境和消费者行为模式，在当地市场获得成功的可能性相对大些。 3.国际产品调整策略主要有哪几种形式? (1)强制性适应改进产品.(2)非强制性适应改进产品 4.国际产品的适应策略中，如何认识强制性适应改进产品和技术性贸易壁垒这间的关系? 5.试述国际产品生命周期中各阶段的营销策略。 (1)导入阶段。这一阶段的营销策略主要有四种，即快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略和缓慢渗透策略。 (2)成长阶段。这一阶段的策略重点主要在于在多方面加强产品竞争力，以应付日益激烈市场竞争，尽可能地维持其市场的可持续成长。市场成长期可供选择的营销策略主要有以下几种:改进产品品质，扩大规模降低价格，树立品牌形象。 (3)成熟阶段。这一-阶段又可分为三个阶段:成熟期中的成长阶段，成熟期中的稳定阶段, 成熟期中的衰退阶段。企业须根据成熟期不同阶段的特点，尽量采用恰当的措施和策略延长成熟期。主要有:市场改良策略，产品改良策略，改变市场营销策略。 (4)衰退阶段。产品进入衰退阶段时，其主要特征表现为产品成熟后期缓慢下降的销售量急剧下落，产品价格在激烈的竞争中己降至最低点，几乎已无利可图。即使这样，企业仍应认真分析市场形势,采取合适的策略，让产品以合理的方式退出市场。主要有:继续维持策略, .收缩榨取策略，放弃撤离策略。 第八章 其他章节 |
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