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孙膑战胜庞涓，一战封神，也成就了一位军事家的传奇，而这场马陵之战背后的兵法逻辑就是——因势利导 “因势利导”4个字穿越2300余年，看懂，并且会运用在自己的领域，才不枉孙膑、庞涓等在历史舞台上用血泪情仇挥就的表演。 阳俊的文案通鉴告诉你：卖货文案，也要因势利导！ 首先说问题： 为什么你的文案很扎心，就是不卖货？ 好不容易，学会了文案扎心， 扎得人流泪，流血，流汗，但是没有转化率，走货量上不去，扎疼的还是自己！ 因为文案扎心只是促进销售的第一步，你出色地完成了第一步，但如果没有因势利导，用户仍不会买账。 如何让文案更卖货？ 因势利导的3个步骤，让你文案卖货多3倍！ 第一步:唤起兴趣，挖掘痛点 虽然吸引眼球是文案的前提，但让目标用户产生兴趣，你才能够获取他们的关注，有了关注，才有后面的转化。要有这种次第意识，深入问题本质。 如何让目标用户产生兴趣？ 挖掘痛点，直接指出目标用户所面临的问题。 不同的品类，对应不同群体的痛点，你需要弄清楚用户是谁，他们有什么特质和需求？不站在用户的角度想文案，很难引起他们的兴趣。 比如： 孩童家长痛点——小孩子不爱学习、挑食、体弱、成长叛逆、爱玩手机等； 职场人士痛点——无休止的加班、人际关系复杂、压力大、饮食不规律等； 小微创业痛点——经营中容易上当、不懂法律、不懂财务税务、不懂人事等； 实体店主痛点——店面租金上涨、顾客挑剔、电商冲击、生意难做等； 购房刚需痛点——首付的压力、结婚的焦虑、孩子的教育、怕被套路等。 你的目标用户痛点是什么？你在自己的行业一定是了知的。 第二步：激发购买 行动引导 必须将欲望和痛点引导到你要的地方。也就是要为痛点提供解决方案，并用行动引导，指示目标用户做出选择。 核心要点就是，让你的文案在目标用户与产品之间搭起想象的桥梁。 也是就所谓的场景化思维。 来看看李佳琦是怎么做到的： 穿风衣的时候，一定要有这种颜色； 下过小雨的森林里的味道； 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的感觉； ······ 想要消费者心甘情愿的买买买，就要让他们置身于产品使用场景当中，而且是能让他们“向往”的场景。 第三步：限时促销 零风险承诺 限时促销 运用一定的成交技巧来促使顾客进行实际购买。 立即行动会有什么好处？不行动带来的损失是什么？ 通过前面的铺垫，诱人的优惠，再加上控制数量、制造紧迫感，往往收获奇效。 成千上万的女生，李佳琦一喊“所有女生”的口号，就忍不住“剁手”，因为他在直播间卖的东西给了很多优惠，感觉不抢就亏了。 零风险承诺 零风险承诺的要点是： 1、极大降低风险，甚至让用户觉得风险是可以忽略不计的。 各大电商平台的“7天无理由退货”，“退货免邮费”等等，都是这种思维，地产界也学会了“无理由退房”、“降价补差价”等，原理是一样的。 有位做实体店的大姐姐，曾请过我写文案，在群里发动团购，海报上就经常会放“3天内可退货”之类的信息，据她所说，顾客基本都不会真的来退货，他们其实已经“占到便宜”，要的只是下单时更安心。 2、把用户担心的问题提前指出来，并提供解决方案。 主动打消用户疑虑，比如：主动提供方便、有效的正品验证方法。或者解决后顾之忧，比如：某一少儿图书机构，看到家庭普遍随着年龄增长，搁置的绘本也越来越多，提出了“绘本回收互换”方案。当用户把心放回肚子里，就能把钱放进你的口袋里。 用“因势利导”让文案充满销售力，需要环环相扣的三个步骤，总结如下： 第一，以痛点引发关注； 第二，让痛点与产品有关系，提供解决方案； 第三，提供紧迫性，逼定购买，并留条退路——零风险承诺。  —END— 一部千年史学，读成当下走心
点亮“在看” 看通鉴的你，让人刮目相看 |
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