6.3土拍后，郑州房价非但没暴涨，还有人退房

还记得6月3日郑州的首次集中拍地吗？

作为一个从业人员，当龙龙被问及这个问题时，竟然有一种“还记得大明湖畔的夏雨荷吗”的历史深沉感。时间过得真快，其实龙龙想表达的是，历史被遗忘的很快，尤其是当作这段历史毫无波澜的时候。

早在四五月份，龙龙的朋友圈里已经不断浮现诸多关于对6月3日郑州土拍的猜测言论，核心观点：千亿资金涌入楼市，这次土拍是史诗级的，将影响郑州未来三五年的房价，留给买房人的时间不多了。

归结起来一句话，土拍之后郑州房价大涨、中小房企加速出局。

彼时，大家对于郑州房地产市场的预期极高，带着激动甚至亢奋，这种情愫随着时间的临近，越发明显。情绪就像是感冒，会传染会流行的。行业内传染到，哦，不对，是影响到行业外那是必然。

5月底，龙龙的两个朋友不约而同的要买房。

先说第一个朋友。在郑州南边住了五六年了，忽然在郑州北边选好了一个项目的产品，给我联系的时候说得很直接：

房子我肯定要买，晚几天就涨价了，你是做房地产的，认识人多，帮我找点优惠吧！

说这话的时候，两口子正在赶往售楼部的路上。龙龙拐了几个弯找了项目的营销总，得知剩下的几套房子都是一口价房源，的确没有额外优惠了。“上次做活动还剩下个礼品，价值1000多元，等你朋友定房了送给他们吧，算是个小小弥补”，最后营销总很无奈的说。一个多小时后，朋友告知龙龙不仅交了定金，而且交了首付。

当然，龙龙知道定房并不是因为多了份礼品，而是他们的认知让他们做了决定：

过几天拍地，房价要涨。

再说第二个朋友。其实说朋友谈不上，因为龙龙还不认识他，对方是龙龙同学的同事。同学和龙龙联系说，同事这段时间惦记着要买房，他一直关注着你们这个行业的信息，到处都在说6月3号以后房价要涨，先订一套心里踏实——他马上要出差一段时间，回来估计都6月底了，“你给想想办法多找点优惠”。

这个朋友看重的是位于郑州西边的房子，郑州本土知名企业开发的项目。房子一直卖得很火，向来没有什么优惠。这的确是很让龙龙为难，最后费了两天时间找到了高层领导，批了优惠。可不巧的是，因为出差在即，加上找优惠费了些周折，最终朋友出差前没能定成房，出差后订房相关手续无法办理，买房的事只好暂时搁置。

龙龙这两位朋友购房，并不是本文故事的结束，而是故事的开始。

因为仅仅一个月之后，戏剧化的一幕出现了。

6月28日，第一个朋友忽然给龙龙联系说，他要退房，具体原因说了一大堆，因为隐私原因龙龙不便于吐露，反正就是要退房，“他们会不会不给我退，会不会扣我钱，有没有啥要注意的？”

但以我对他的了解，以及我对那个项目的了解，朋友想退房的核心原因是——6月3日土拍之后房价并没有大涨，楼盘又搞起了大促销，算下来比5月份还降价了！大大打击了朋友的自尊心。

事实上，从6月3日当天土拍所表现出来的情况看，诸多人的预期被像是啪啪的打了脸。这类人大多为房产销售从业人员，不停的在朋友圈散发6月3日之后郑州房价将大涨、暴涨之类的信息；更有一些楼盘项目玩起了封盘不售的把戏，甚至煞有介事的在售楼部张贴了告知书：

6月1日起在售房源价格全线上调。

一时之间，一传十十传百，大有山雨欲来风满楼之感。

我称之为“恐吓式卖房”或者叫“煽动性卖房”。这种方式有没有效果？有效果，并且短时间内效果还不错。因为信息不对称，裁判（开发商）和教练（销售人员）齐上阵，直把运动员（购房者）唬得速速掏腰包。

结果是，在房地产市场不断上行的态势下，正如这些人所编排的段子，这么多年来唯一没有骗你的就是置业顾问，赶紧买房吧，年初不买房一年又白忙。那些听了销售人员的话、“被骗”买房的人，看到房价上涨、持续上涨，心里乐开了花。

但在市场平稳期或者波动期，恐吓式卖房就露出了底裤，或者说显示出了卖房者的无力。对于这类人，我想说的是，现实不会被恐吓，它会按照它的规律运行。

6月3日的土拍，的确可以算得上是史诗级的：郑州还从未有过一天之内拍卖那么多的地块，郑州的土拍似乎也从来没有像6月3日的土拍那样奇幻。前戏在众人的围观下狂风暴雨，进场后时却是风平浪静，最后观众觉得困倦乏味，就像是一场期待已久的电影充满了失望，结束后吃瓜群众唉声叹气的说，散了散了……

由于大量城改用地的存在，6月3日土拍的40多块地，除了经开9号地和北龙湖的10号、11号地，其他的地块早已经写上了对应的名字，各自的“家长”领回家。预期中的你争我抢、轮番竞价的局面压根就没有出现，预期中的房价大涨也就无从谈起。此次土拍看起来是在拍地，实际上拍掉了大家对未来的强烈预期，让其回归平常。

正如龙龙以前说的，郑州的城改充分显示出了两面性：

第一，城改用地的存在制造出大量的房源，有效的遏制郑州房价快速上升，给后来者提供了充足的上车机会，要知道周边省会城市如西安、合肥、武汉的房价早已经甩开郑州了。

第二，大多城改用地有量无质、手续不全，不仅质量不高，而且问题频出，既影响了城市化进程又给诸多购房人制造了血泪史。

城改作为郑州房地产市场上最大的历史遗留问题，对其进行妥善处理的最佳办法就是维持现状、保持平衡。或许，正是在这样的策略下，郑州的首次集中土拍最终耐人寻味的结束。

对郑州来说，有阵痛也有长痛。而最大的痛，莫过于产业基础的薄弱。

过几天，位出差的陌生朋友就要回来了，龙龙已经刷了脸给他找了优惠，你们说，他还会考虑买房子吗？

欢迎粉丝留言，答对有奖。

全文完。