最近收到一些业界伙伴的留言说：小保，公司又准备增员了，一搞增员，就没精力搞业绩，你说我们为什么总要搞增员。我觉得，这位同学怕是入行不久。行业内的老手，没有哪个是不愿意增员的，毕竟增员可是一举多得的好事。保险增员究竟有什么意义？保险人为什么一定要增员？ 1. 保险事业不再孤独 从业者之所以退出这个行业，是因为他们太孤独了。没有人可以分享成功，没有人可以分享痛苦，没有人可以继承成功的技能，没有人可以学习别人的技能。 新成员的加入可以帮助我们摆脱单打独斗的状态，让我们从个人融入集体，无论我们做什么，背后都有一个团队支持你，让你不会感到孤独。 2. 增员就是给别人提供就业机会 保险业也是一个施展才华的行业，如果你的朋友、亲戚或同学都很优秀，但他们没有一个很好的展示能力的平台，如果你加上他们，你就是在帮助他们，为他们提供一个展示才华的平台。 3. 增加人员是区域管理的突破口 任何社会都存在不同的阶级，不同阶级的人之间也会差距很大，并不像想象的那么容易突破。但国内保险特别注重人际关系，这才是突破口。当你想在某个地区开展业务，却找不到突破时，不妨尝试利用增员。如果你有这种关系，你可以逐渐渗透到这个圈子或阶层。 
4. 增加员工可以帮助你实现更高的目标 如果你是个人展业，每年只能实现几十万的保费收入，但你的目标是每年实现上百万或上千万的保费，那么你需要付出比以前多几倍的努力。如果你加入一个团队并成为一个团队经理呢？你的目标自然会变得更高，你的模式也会变得更大。你不仅要关注一年内个人的几十万，还要考虑团队在一年内将要实现的数百万的目标，而实现这些目标的是团队的所有成员。 5. 增加员工可以使你的收入翻倍 有句谚语说得好:现在不再是大鱼吃小鱼的时代，而是群鱼吃大鱼的时代。一个人的能力永远无法与一个团队甚至一个体系相抗衡。 高收入的保险行业大都有自己的团队，分工明确，团队合作才能发挥最大的战斗力。甚至一些团队经理每个月扣除的税都比那些单打独斗的人多。 6. 增加员工可以让团队始终保持活力 就连《西游记》的大师兄孙悟空也有一集差点和领导们闹翻回家，更不用说保险团队了。有些人来，有些人去，这是完全正常的事实。员工的增加可以使团队随时保持活力，及时为团队提供新鲜血液，清理或消除不善交际的病症，使团队更好地管理，始终保持激情和战斗力。 当尼尔·阿姆斯特朗登上月球时，他说:“这是我个人的一小步，却是人类的一大步。”组织发展是保险代理人日常工作中的一小步，也是其职业生涯中的一大步。只有通过增加员工数量，才能实现从个人卓越到团队管理的转变。招聘不仅仅是一个机会，更是一个从个人到团队的理念。一旦观念改变，世界将变得广阔，好的招聘的好处将是无限的。无论一个士兵多么强大，他仍然是一个士兵。但一个团队的人，无论多小的官位都是管理。普通员工和管理层的待遇是有区别的，而增加员工可以迅速填补这两者之间的空白。 你愿意做鸡头还是凤尾?只是想做业绩，还是顺便增员?算这个账，相信你有自己的答案，不必问别人。 |
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