|
随着消费观念的转变，年轻消费者越来越重视个性化设计、商品潮流属性和精神需求的附加值。在新的消费时代，由90后和00后组成的年轻一代已经成为主流消费群体，各大品牌开始根据年轻人的喜好调整营销策略，通过更新的手段吸引年轻消费者。 比如这两年大火的盲盒品牌已经市值千亿的泡泡玛特，泡泡玛特团队发现了用户收集IP玩具的热情，挖掘出了Molly形象，打造成自己独有的超强IP，并借以盲盒的形式引爆了巨大的卖点，即商品采用不透明的包装盒进行包装，购买时只能选择系列而不能选择具体款式的一种方式来进行销售。就精准踩中了年轻消费者的消费诉求，满足了年轻世代对于新奇特产品的喜好以及对于潮流亚文化的追逐，获得了年轻消费者的喜爱。 如今，越来越多的国货品牌不甘于默默无闻，开始在走向国潮的道路上进行探索。越来越年轻的国产品牌也开始受到越来越多的关注。从故宫口红，到完美日记、花西子、喜茶、元气森林、李宁，一轮轮的国货消费热潮持续升温。 可见，品牌年轻化已经成为国货品牌发展和保持活力的必经之路。那么这些国货品牌是如何成功做到品牌年轻化的呢? 一、个性定位，打造差异化体验 传统品牌往往有着悠久的历史，有着几十年甚至上百年的传统。这些品牌们在年轻人们的心中，也早已经留下了自己一个刻板的印象。传统国产品牌要想更年轻，改变年轻人心目中对品牌的刻板印象，就必须找到年轻人喜欢、信任的人作为媒介，与他们对话。 例如，通过深入了解年轻人对无糖和健康概念的追求，以及在年轻消费者对甜味的极端矛盾心理和对糖的恐惧之间取得平衡，“无糖”行业被锁定，通过线上社交玩法和线下媒介覆盖的强大爆炸，迅速走出圈子，成为年轻消费者喜爱的品牌。 二、紧追热点，锁定目标人群 通过不同的定位，传统品牌已经成功地打破了年轻人对自己的刻板印象，彼此拉近了距离，但要进一步推进品牌年轻化进程，我们必须融入年轻人群体，真正与年轻人一起玩，与他们建立情感联系。 比如以“东方彩妆“为其品牌定位，提出了“东方彩妆，以花养妆“的花西子品牌，无论是产品名称、外观，还是种类色号、描述，都一一融入了“东方美学“基因。增加用户参与感为了让产品更贴合大众的需求，花西子在产品研发的过程中，特设了 " 体验官 " 模式。寻找并邀请用户参与产品的试用，让消费者参与产品决策，拉近品牌与用户的距离，增加消费者对品牌的信任和认可。 三、跨界联名，突破圈层桎梏 品牌发展并非一蹴而就，而是我们需要学生时常保持新鲜感。想要发展达到一个这样的目的，最直接的方式，无疑是跨界联名。 比如李宁X红旗的跨界营销以致敬我们中国文化为核心主题，采用了一个线上进行线下可以联合出击的形式重磅登场，瞬间成为了被热议的焦点。李宁携手星瞳共舞跨越时空，打造复古未来新时尚，让众多年轻网友参与内容共创，发布原创舞蹈视频，扩大声音传播，让两个IP实现双赢。 每个产业都有自己的行业周期，一个企业想要长期发展下去，就要深刻洞察不同时期消费者的多种消费需求，保持品牌年轻化，国货品牌只有坚持年轻化的营销策略，将其作为一项长期战略，才有可能让品牌持续保持新鲜感，保持活力，从而保持生命力，使其不至于被淹没在时间的长河中。 |
|
|
