 保险越来越受人青睐，从十年前的谈险色变，到现在许多人主动购买保险，保险业进入快速上升期。各行各业的精英，都在向保险业涌入，希望能分一杯行业发展的红利。 特别是“保险经纪人”的模式，客观中立的角色，天然具有可信赖感，成为保险赛道中发展最快的队伍。 大厂精英们、职场宝妈们、海归才子们，甚至连主体保险公司的代理人们，都在积极转型来做保险经纪人。 当然，明亚保险经纪作为最早开展个人寿险经纪业务的头部公司，也成为最受关注的经纪平台。 特别是明亚人的“精英化、高素质、高收入、佛系”等标签，更是令明亚充满了吸引力。 许多人抱着一腔热血和抱负加入明亚，但做了3个月、6个月、1年后，发现自己并不适合明亚这个平台，或者压根儿就不适合做保险销售。 在带过100+位新人后，我从成功和失败的经验中，总结出如下3类人，千万不要来明亚保险经纪！(本文所述内容可能有些扎心, 但话糙理不糙) 如果你正在考虑加入明亚，可参考这3条总结，希望能帮你少走弯路。 —————— 第一种人：既往年收入低于10万的人(请慎重考虑是否要加入明亚)
收入不能代表一个人的全部，但能赚钱的人，一定是有能力的人。 在面试和辅导过100多位新人后，我发现那些赚钱少的人，确实是自身能力有所欠缺。可能体现在思维能力不足，或者学习能力不足，或者自我管理能力不足，或者人品不足，或者根本没有提升自己的欲望...等等。 总之，赚钱少一定是有自身原因的。 很多团队经理在筛选新人时，会看学历、看履历背景、看人脉资源等等，这些因素其实表现在一个点上，就是收入水平。 那些收入高的人，大概率是有脑子的、持续学习的、会做人的、有背景的...有自身优势的人。 所以，仅凭“收入”这一项标准，就足以判断一个人在工作上的大致表现。 那为什么这个分水岭是10万元？ 因为明亚的客群定位是“城市中高端人群”，按照目前的全国布局来看，明亚几乎只在一线城市、省会城市、经济发达的城市开设分公司，主要服务的客群，直白点讲——是城里人，不是村里人。 这也意味着，明亚的经纪人，绝大多数也是生活和工作在城市里。
根据国家统计局发布的《2020年分地区年平均工资》，城镇职工年平均工资在10万元左右。而且这只是“平均”水平，实际在一线城市，普通白领的年薪最低10万起步。 所以，如果年收入低于10万，是达不到明亚及格线的。 即使进入明亚后，也会面临这样的尴尬： 同事说“某某产品特别便宜，每年才1万保费”。这时你觉得，“每年1万保费，这么贵啊！” 尴不尴尬...无法正常交流，始终感觉自己是个边缘人。 所以，既往年收入低于10万的人，需特别慎重考虑要不要加入明亚保险经纪！ 或许明亚这个圈层，并不适合你。 —————— 第二种人：不适合做保险销售的人(“语商”和“逆商”低)
有人说最难做的两件事是：把自己的思想装进别人的脑袋里 and 把别人的钱装进自己的兜里。 恰好，保险销售把最难的两件事占全了。 而且，保险不同于普通商品，它看不见、摸不着，保险销售的是风险发生的可能性，也有人称之为“贩卖焦虑”。 总之，卖保险肯定没有那么容易，否则不会有“二八定律”之说。（只有20%的人能存活下来，80%的人被淘汰离职） 从事任何岗位都需要一些必要条件，保险销售也不例外，而且销售岗重在对人“内在性格”的要求。换言之，只有特定性格的人才可以做销售。 ①外向的性格，擅于且乐于表达自己 这个世界上确实存在“社恐群体”，他们从内心深处就是不爱与人打交道、抗拒social、不爱说话、不擅长语言表达。这样的人，根本不适合靠嘴皮子来赚钱。 有这样一位新人伙伴，之前是一名科研工作者，典型理工男，思维能力和学习能力都非常出色。可是一到讲话时，就怯怯懦懦，语言混乱，与人沟通的能力很差。 所以，抗拒说话、不会说话的人，真做不了动嘴皮子的工作。 ②自信乐观的性格，抗压能力强 保险销售是0底薪的工作，明亚每3个月考核一次业绩，业绩不达标直接销号。同时，业绩低就意味着收入低，有一定的压力。 而且保险商品又难卖，成交的是少数，大部分时候是被拒绝的。 当你1个月、2个月、3个月没有出单，甚至半年、1年收入都很低的时候，是否还能扛住压力继续坚持？ 当你真情用心付出，本以为客户一定会买单的时候，最终却没有成交，你会不会心碎？ 当你看到身边同事出大单、赚到钱的时候，你会不会失落沮丧？ “压力”和“销售”这两个词是一对双胞胎，只要做销售的工作，必然要与压力共存。 但面对压力时，不同性格的人会有不同的反应： 自卑的人 只有自信乐观性格的人，可以做销售。 有且只有！ 如果你性格自卑、总是怀疑自己能不能做好，遇到困难就想放弃、玻璃心、情绪太多、过于看重面子，千万不要加入明亚保险经纪！ 保险销售，不适合你。 —————— 第三种人：没时间/没精力的人
经常有人问我：可以兼职做保险吗？ “兼职”和“保险”这两个词，根本八竿子打不着。 兼职，指的是一份工作，给别人打工。 而保险，是创业，做自己的事业。 我对“兼职”一词是以时间来定义的： 每天在保险上投入8小时以上的，为全职。 （不管在外有无其他职业） 有这样一位新人伙伴，说是全职干保险的，结果每天各种照顾孩子、又得照顾家里、杂七杂八的事情太多，每天能做保险的时间连2小时都没有。 ——这位伙伴的确没有其他工作，但不是在全职干保险。 还有这样一位伙伴，在单位做管理岗，每天都要去打卡坐班。说是兼职做保险，但白天晚上心思都在保险上，甚至每天投入10小时以上。 ——这位伙伴虽然有其他工作，但可以理解为全职干保险。 创业很难，即使全身心的投入都不一定成功，更何况没有时间精力投入。 还有许多人，是明明有时间做保险，可偏偏就是不做，白白浪费了时间。 每天窝在家里，看看手机、刷刷视频，总想着做点啥，但啥也没做了，一待就是一天。这样的人看似有时间干保险，其实仍然是“没时间、没精力”。 如果你想做保险销售，请务必摆正心态，这不是一份工作，是实实在在的为自己而干，没有时间精力投入，绝不会有收获。 而且，转型做保险经纪人，对大多数人来说是开启一个全新的领域。所谓隔行如隔山，如果想做到一个新领域的精英，入行前期（前六个月）至少每天要投入8小时以上的时间和精力。 所以，没有时间或习惯虚度光阴的人，千万别加入明亚保险经纪！ 创业，不适合你。 —————— 除以上3种典型人群之外，还有些人做保险也非常困难。比如： ①家人强烈反对的有这样一位新人伙伴，老公强烈反对她做保险，甚至不允许她提“保险”两个字。无奈她只能偷偷摸摸趁中午吃饭时给客户讲保险，艰难坚持三个月后，还是被现实打败了，最终销号离职。 能给我们最大支持的，是家人。能给我们最大打击的，也是家人。家人可以不支持，但最好不要反对。 ②学习能力差的明亚对学历的最低要求是大专，但实际入司的人，本科是基本要求。 学历高的人，从大概率上讲，拥有更好的自学能力、归纳总结和举一反三的应变能力。 学习能力差，在其他公司可能不算什么硬伤。但在明亚真不行！ 明亚是学霸集结地，硕士遍地走，精英如海流。如果你学习能力差，会完全跟不上大部队的节奏，别人三五天就学会了看条款、做需求分析，研究清楚了所有主流产品，你一个月还没整明白... 渐渐地，就掉队了。 ③没有强烈进取心的有些人不差钱，赚不赚钱、赚多赚少，对家庭生活没太大影响。 有些人小富即安，稍微赚点钱，就觉得已经足够了。 有些人安于现状，觉得没必要那么拼。 我们不评价这些价值观的对错，仅仅针对保险销售而言，无欲无求的人并不适合此岗位。逆水行舟，不进则退。 销售，唯结果论。 竞赛、比拼、排名，这是个赛场。
那些在比赛中不愿往前冲的人，要么混迹在队伍里做个小透明，要么被前方队友落得越来越远。 总之，排名靠前的人，一定在赛场上不甘人后。 以上是我亲自辅导过100多位新人后，得出的经验总结，希望对大家有切实的帮助。 我曾见到许多人斗志昂扬的加入明亚，又垂头丧气的离开。不仅没有收获，反而浪费了很多时间和精力。 这既不是大家想要的结果，更不是作为团队经理的我希望看到的。 因为每一位新人伙伴，我都会用心、用爱、花时间，一对一辅导。恨不得把我近10年的从业经验和所有的一切，都教授给大家，帮助新人快速成长。 但不得不承认，有些人的确不适合做保险，更不适合在明亚做保险经纪人。 如文中所述，如果你是那样的人，明亚这条路就算了吧！上天为你关上了这扇窗，一定在某个地方为你打开了一扇门。 去找适合自己的那扇门吧！毕竟选择大于努力，不是吗？ |
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