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这3种人千万不要加入明亚保险经纪!(血泪教训干货必读)

2021-07-01  无险美好

  

保险越来越受人青睐,从十年前的谈险色变,到现在许多人主动购买保险,保险业进入快速上升期。各行各业的精英,都在向保险业涌入,希望能分一杯行业发展的红利

特别是“保险经纪人”的模式,客观中立的角色,天然具有可信赖感,成为保险赛道中发展最快的队伍。

大厂精英们、职场宝妈们、海归才子们,甚至连主体保险公司的代理人们,都在积极转型来做保险经纪人。

当然,明亚保险经纪作为最早开展个人寿险经纪业务的头部公司,也成为最受关注的经纪平台。

特别是明亚人的“精英化、高素质、高收入、佛系”等标签,更是令明亚充满了吸引力

许多人抱着一腔热血和抱负加入明亚,但做了3个月、6个月、1年后,发现自己并不适合明亚这个平台,或者压根儿就不适合做保险销售。

在带过100+位新人后,我从成功和失败的经验中,总结出如下3类人,千万不要来明亚保险经纪!(本文所述内容可能有些扎心, 但话糙理不糙)

如果你正在考虑加入明亚,可参考这3条总结,希望能帮你少走弯路。

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第一种人:既往年收入低于10万的人

(请慎重考虑是否要加入明亚)

收入不能代表一个人的全部,但能赚钱的人,一定是有能力的人

在面试和辅导过100多位新人后,我发现那些赚钱少的人,确实是自身能力有所欠缺。可能体现在思维能力不足,或者学习能力不足,或者自我管理能力不足,或者人品不足,或者根本没有提升自己的欲望...等等。

总之,赚钱少一定是有自身原因的。

很多团队经理在筛选新人时,会看学历、看履历背景、看人脉资源等等,这些因素其实表现在一个点上,就是收入水平

那些收入高的人,大概率是有脑子的、持续学习的、会做人的、有背景的...有自身优势的人。

所以,仅凭“收入”这一项标准,就足以判断一个人在工作上的大致表现。

那为什么这个分水岭是10万元

因为明亚的客群定位是“城市中高端人群”,按照目前的全国布局来看,明亚几乎只在一线城市、省会城市、经济发达的城市开设分公司,主要服务的客群,直白点讲——是城里人,不是村里人。

这也意味着,明亚的经纪人,绝大多数也是生活和工作在城市里

根据国家统计局发布的《2020年分地区年平均工资》,城镇职工年平均工资在10万元左右。而且这只是“平均”水平,实际在一线城市,普通白领的年薪最低10万起步。

所以,如果年收入低于10万,是达不到明亚及格线的

即使进入明亚后,也会面临这样的尴尬:

同事说“某某产品特别便宜,每年才1万保费”。这时你觉得,“每年1万保费,这么贵啊!”

尴不尴尬...无法正常交流,始终感觉自己是个边缘人。

所以,既往年收入低于10万的人,需特别慎重考虑要不要加入明亚保险经纪

或许明亚这个圈层,并不适合你

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第二种人:不适合做保险销售的人

(“语商”和“逆商”低)

有人说最难做的两件事是:把自己的思想装进别人的脑袋里 and 把别人的钱装进自己的兜里。

恰好,保险销售把最难的两件事占全了。

而且,保险不同于普通商品,它看不见、摸不着,保险销售的是风险发生的可能性,也有人称之为“贩卖焦虑”。

总之,卖保险肯定没有那么容易,否则不会有“二八定律”之说。(只有20%的人能存活下来,80%的人被淘汰离职)

从事任何岗位都需要一些必要条件,保险销售也不例外,而且销售岗重在对人“内在性格”的要求。换言之,只有特定性格的人才可以做销售

①外向的性格,擅于且乐于表达自己

这个世界上确实存在“社恐群体”,他们从内心深处就是不爱与人打交道、抗拒social、不爱说话、不擅长语言表达。这样的人,根本不适合靠嘴皮子来赚钱。

有这样一位新人伙伴,之前是一名科研工作者,典型理工男,思维能力和学习能力都非常出色。可是一到讲话时,就怯怯懦懦,语言混乱,与人沟通的能力很差。

所以,抗拒说话、不会说话的人,真做不了动嘴皮子的工作

②自信乐观的性格,抗压能力强

保险销售是0底薪的工作,明亚每3个月考核一次业绩,业绩不达标直接销号。同时,业绩低就意味着收入低,有一定的压力。

而且保险商品又难卖,成交的是少数,大部分时候是被拒绝的。

当你1个月、2个月、3个月没有出单,甚至半年、1年收入都很低的时候,是否还能扛住压力继续坚持?

当你真情用心付出,本以为客户一定会买单的时候,最终却没有成交,你会不会心碎?

当你看到身边同事出大单、赚到钱的时候,你会不会失落沮丧?

“压力”和“销售”这两个词是一对双胞胎,只要做销售的工作,必然要与压力共存。

但面对压力时,不同性格的人会有不同的反应:

自卑的人
压力越大,受到的打击越大,越来越消沉
爱逃避的人
遇到问题和困难,总想着各种办法来逃避
自信的人
压力越大,干劲儿越足,想办法征服困难

只有自信乐观性格的人,可以做销售。

有且只有

如果你性格自卑、总是怀疑自己能不能做好,遇到困难就想放弃、玻璃心、情绪太多、过于看重面子,千万不要加入明亚保险经纪!

保险销售,不适合你

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第三种人:没时间/没精力的人

经常有人问我:可以兼职做保险吗?

“兼职”和“保险”这两个词,根本八竿子打不着。

兼职,指的是一份工作,给别人打工。

而保险,是创业,做自己的事业

我对“兼职”一词是以时间来定义的:

每天在保险上投入8小时以上的,为全职
投入时间少于8小时的,为兼职

(不管在外有无其他职业)

有这样一位新人伙伴,说是全职干保险的,结果每天各种照顾孩子、又得照顾家里、杂七杂八的事情太多,每天能做保险的时间连2小时都没有。

——这位伙伴的确没有其他工作,但不是在全职干保险。

还有这样一位伙伴,在单位做管理岗,每天都要去打卡坐班。说是兼职做保险,但白天晚上心思都在保险上,甚至每天投入10小时以上。

——这位伙伴虽然有其他工作,但可以理解为全职干保险。

创业很难,即使全身心的投入都不一定成功,更何况没有时间精力投入

还有许多人,是明明有时间做保险,可偏偏就是不做,白白浪费了时间。

每天窝在家里,看看手机、刷刷视频,总想着做点啥,但啥也没做了,一待就是一天。这样的人看似有时间干保险,其实仍然是“没时间、没精力”。

如果你想做保险销售,请务必摆正心态,这不是一份工作,是实实在在的为自己而干,没有时间精力投入,绝不会有收获

而且,转型做保险经纪人,对大多数人来说是开启一个全新的领域。所谓隔行如隔山,如果想做到一个新领域的精英,入行前期(前六个月)至少每天要投入8小时以上的时间和精力。

所以,没有时间或习惯虚度光阴的人,千万别加入明亚保险经纪!

创业,不适合你

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除以上3种典型人群之外,还有些人做保险也非常困难。比如:

①家人强烈反对的

有这样一位新人伙伴,老公强烈反对她做保险,甚至不允许她提“保险”两个字。无奈她只能偷偷摸摸趁中午吃饭时给客户讲保险,艰难坚持三个月后,还是被现实打败了,最终销号离职。

能给我们最大支持的,是家人。能给我们最大打击的,也是家人。家人可以不支持,但最好不要反对

②学习能力差的

明亚对学历的最低要求是大专,但实际入司的人,本科是基本要求。

学历高的人,从大概率上讲,拥有更好的自学能力、归纳总结和举一反三的应变能力。

学习能力差,在其他公司可能不算什么硬伤。但在明亚真不行!

明亚是学霸集结地,硕士遍地走,精英如海流。如果你学习能力差,会完全跟不上大部队的节奏,别人三五天就学会了看条款、做需求分析,研究清楚了所有主流产品,你一个月还没整明白...

渐渐地,就掉队了。

③没有强烈进取心的

有些人不差钱,赚不赚钱、赚多赚少,对家庭生活没太大影响。

有些人小富即安,稍微赚点钱,就觉得已经足够了。

有些人安于现状,觉得没必要那么拼。

我们不评价这些价值观的对错,仅仅针对保险销售而言,无欲无求的人并不适合此岗位。逆水行舟,不进则退。

销售,唯结果论。

竞赛、比拼、排名,这是个赛场。

那些在比赛中不愿往前冲的人,要么混迹在队伍里做个小透明,要么被前方队友落得越来越远。

总之,排名靠前的人,一定在赛场上不甘人后。


以上是我亲自辅导过100多位新人后,得出的经验总结,希望对大家有切实的帮助

我曾见到许多人斗志昂扬的加入明亚,又垂头丧气的离开。不仅没有收获,反而浪费了很多时间和精力。

这既不是大家想要的结果,更不是作为团队经理的我希望看到的。

因为每一位新人伙伴,我都会用心、用爱、花时间,一对一辅导。恨不得把我近10年的从业经验和所有的一切,都教授给大家,帮助新人快速成长。

但不得不承认,有些人的确不适合做保险,更不适合在明亚做保险经纪人。

如文中所述,如果你是那样的人,明亚这条路就算了吧!上天为你关上了这扇窗,一定在某个地方为你打开了一扇门。

去找适合自己的那扇门吧!毕竟选择大于努力,不是吗?

>>>后记

我会持续更新一些关于做保险和保险销售经验方面的心得,感兴趣的朋友可以关注我的公众号【于振华课堂】,欢迎大家与我交流探讨,公众号里有我的联系方式。

  

随喜点赞,谢谢支持[感恩]

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