小的时候，你可曾有过很想要一个玩具，却没能要到的经历?
上班之后，你是否也有过费劲心机做成的方案，却让老板驳回的时候？
疲劳回家，你是不是也曾为了让父母少买保健品，而和销售展开一场斗智斗勇的拉锯战？
甚至于当你想增加自控能力，而每每以失败告终的时候，同样需要用到增加你的说服能力。这就足以看到提升说服力的重要性了。
既然说服能力，对于我们每个人都是这么的重要，那么如何利用巧妙的方式，来提升我们说服他人的能力，就成为了现在我们必备的技能之一。
事实上，如果你阅读了《蜥蜴脑法则》这本书，就会发现，说服他人没有我们想象的那么困难，只不过是很多人在说服的开始就用错了方法。原本的好意也被当做是恶意的嘲讽。而书中的方式以人类大脑本身的思考模式为根基，以既科学又简单的方式为人们绕开不必要的繁琐手段，从而轻松达成目的，可以说是人手必备的一本技能书。
这本书的作者叫吉姆·柯明斯，他是一名芝加哥大学社会学博士，后成为恒美广告首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。理论上，他在社会学和传播学，都有着扎实的理论基础，实践中，他也表现非凡。他在恒美广告任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头，丰富的学科经历与实战经验给了他丰富的阅历和实战经验，而在这27年的从业中，他一直在思考一个问题，“人是如何做决定的？”这本书是针对他对这一问题做出的思考，得出的最有效的提升说服力的方法。
01 大脑的主要思考模式
在文中，我们可以管主导我们思维的称作蜥蜴脑（内在的蜥蜴），因为它是出于我们最本能的思考模式，它会比理性脑快0.03秒。我们可以把它想象成一个还没发展全的低等动物，而理性脑则是那个高级动物，因为蜥蜴脑还没发展好，又要快速做出决定，所以它的第一指令，一定是趋利避害的。按照我们现在的话叫做“迎上利益往前冲，碰到困难往回缩。”它的思考模式也是相对直观的，没有那么精确，以大脑能够接收到的行为为主，而不关注这个行为背后的成因。因为它的思维还没发展的那么完善，就很容易被眼前立刻能够得到的利益所打动，而放弃了延迟后所能得到的更加丰厚的利润。
当我们掌握了大脑的基本运作模式，基本就懂得了，为什么控制自己在多数的情况下都难的令人发指，为什么姑娘们天天咆哮着要减肥，而成功的总是这之中的少数人。
02 “蜥蜴脑”的喜好
事实上，“内在蜥蜴”的语言很有风格，它喜欢清晰明确的目标。所以它评价人或者物的时候，也会给最容易想到的事务最多的注意力和优先权。
比如说：当我们给别人推荐书籍的时候，都喜欢推荐最先在脑海中浮现的，因为我们下意识会觉得，能够给我们留下深刻印象的书，一定比一本毫无印象的书来的动人。这样的选择被我们称为“心智显著性”。
事实上，这个特性可以应用于商业市场上改变商业份额上。就像我们平时买化妆品，就会想到ysl、雅诗兰黛，买手机就会率先想到苹果、华为等，虽然在真正购买的时候，金额的高低也影响着购买的结果，但是如果这个品牌在你脑海中有着非常深刻的印象的话，你买的可能性还是会增加。
03 如何应用蜥蜴脑的特性
当我们想影响别人的选择时，通过改变“心智显著性”来影响他人也是会有不小的作用的，其主旨在于，将你想推荐的东西摆到人们更容易接触的地方，提前为他们做出选择。
比如在公司办活动的时候，你想让同事踊跃参加活动，但同事总是推推拖拖的时候，你让他在演讲与合唱中做选择总比直接劝他参加合唱的效果好，因为在合唱和演讲两个选项中，大多数人觉得合唱更容易实现。
当选择划好了圈，多数人会做出选择而不是跳出选择圈子提出自己真正想要的。
同样，如果你想在公司争取一个大的项目，或是升职加薪，你就要在日常工作中，从所处位置、穿着打扮上，都要更为突出，成为老板下意识里第一个想到的人。就像经常有人说“每一次不经意的偶遇，其实都是一场精心策划好的相遇。”也是通过刻意的营造达成突出的印象。
有趣的是，在我们说服他人做决定的时候，往往不是可以一蹴而就的，它需要一个缓慢的影响过程。有人会选择使用重复的方式，加深人们的印象。比如具有“洗脑”功效的广告歌，效果往往都特别好。因为当脱离广告后，旋律还在人们脑海中回荡的时候，这个广告的重复率就会大大提升。
而当我们没有能力使用直接了当的重复来达成目的时，通过联想来达成目标往往是个好主意。所以我们会发现很多公司的创始人，会把自己的形象塑造的和自己的产品想带给用户的特性一样，从而增加用户对产品的认知。
比如锤子手机的创始人罗永浩，展现给大家的是一个有情怀，有工匠心的人，用户会很放心让这类有梦想情怀的来做自己使用的产品，他们会把对于创始人的信心迁移到创始人所推出的产品上面，这就是联想产生的魅力。
《蜥蜴脑法则》这本书，可以说是简单有效，普及性强的一本心理学读物。无论是专业的商业人员还是心理学的门外汉，都可以通过这本书，获得一些自己的思考。虽然说，因为作者本身的工作的缘故，他的讲解会更深入于商业、销售、广告等领域。但是，因其例子丰富，且深入生活，我们还是可以根据蜥蜴脑的特性和文中的例子做一个思考：为什么我们在说服自己的时候总是困难重重？是不是从情感上没有给自己足够的支撑？为什么买东西时总被折扣打动，从而买回家很多破烂？是不是“内在的蜥蜴”被折扣这种犒赏打动了？为什么和他人沟通总是得不到肯定？是不是我们沟通的方式出了问题？相信仔细思考后，这本书都能带给你一些有用的启发。
