一个高权重的账号 1篇文章 20个回答,是基础 1篇文章 80个回答,算中V bug:字数太少==没有回答。 建议200字起步 3篇文章 200个回答,算头部 一、高转化率文案模板,成交的底层逻辑 回答有模板 常见的有这么三种: 1、XXX和XXX谁更好 2、什么牌子的XXX好 3、XXX值得买吗 任何一个品类,这三种问题少不了,本质大同小异,学会一套回答模板,基本在这个领域你都能说上两句。 XXX和XXX谁更好? 附加条件:199元左右,小米和飞利浦哪个质量更好 回答格式:
- 最好能列一个EXCEL表,简单对比一下产品之间的差异,给人感觉专业
- 总结,综上,如果你预算高,有什么什么场景使用,建议你选A;如果你是偏向某某场景,建议你可以选B
- 最后,引到自己文章:详细的介绍,其他产品的对比,可以看看我的文章:wwww.wenzhang.com
什么牌子的XXX好 - 甩出文章里的价格区分,100是什么水平,500是什么水平,让读者一目了然
200左右的,我觉得XX最好,做工扎实,没有什么负面消息 1000以上,我建议是选XXX,理由自己再想想 500左右的,XXX卖的最火,他们家的某某功能吊打这个价位区间 - 接着就可以收尾,说你自己用的是什么的,哪个功能特别好,建议一定要有之类的
XXX值得买吗 - 这次不审题了,直接说答案,值得买(必须值得买,不然我带个毛的货)
- 甩出产品的功能,一堆高端低端的功能全都甩出来,你在写文章的时候有写的,复制过来就行
- 然后选择几款你觉得有亮点的,开始带货,吹嘘一番。也可以带一排的货,像这样:
招式重复了,也就不厉害了; 新手往往极度真诚 知道有这些模板和思路,但不强制使用,核心目的只有一个:对读者有益。为他们提供选购帮助。 今天的主题:推翻 推翻上一节课的内容——推翻回答 文章和回答的利弊分析,个人经验和感受 感受:我的回答,比较容易波动 经验:文章出单的效率更高 昨天我想买一条裤子,想去看看哪个牌子的裤子好,然后就发现 其实每个回答都在:各执其词 问题是什么——不系统 我最大的怀疑是:你用着好,我用着,就也会好吗? A说这个好,B说那个好,那我听谁的嘛。——加剧怀疑 跳,失 幸亏没有人对喷,如果张三说A很好,李四说B不好,那完蛋了,我根本不会判断了。 系统性的文章,很有必要。 ------------------------ 为什么一定是文章 在知乎里搜索某个东西,回答和文章会同时出现 新写的文章, 「内容自荐」 你在一个回答里奋尽全力也未必能排到前三 押宝 而同样的内容放到文章里,日积月累,优质(人民币玩家的内容)的内容会慢慢崭露头角。竞争对手不容易踩下去! 回答,试过的都知道,谁都想抢第一第二,但是一旦你上去了,眼红的人给你个反对,你立马就掉下去 私域,同行衬托, 有 给你 简单带你过一下 先来个思维导图
看不清楚,去这里看大图:https://share./doc/qYbOUWsumk 1、核心思想:对读者有益 带货文章的核心,就是告诉读者,这个东西有什么好,有什么不好,同样价位里有没有其他选择。(你自己要对产品熟悉,否则尬吹,效果有限) 来,实战,下面这个框架,很好用! 2、结构: 1)、标题 《2020年XXX最新选购攻略,一句话概括(告别选择困难、30和3000差别在哪、告别小白,速成老司机、看完立马懂!、避坑指南、避坑指北)》 2)、我为什么买XX 讲一下故事,在某某场景里我曾经有什么困扰,后来遇到这个XXX产品,解决了我一直以来的不爽。用过了觉得很好,一开始用便宜的,后面越买越贵(低调展示自己很资深,用过很多款) 举例:
3)、XXX有什么功能——专业 高中低端的产品,功能列一排,核心功能列出来,逐一阐述,最好能加上分类。 先举个例子,他这个还不算好的(但他目前排第一)
(这一段,要用心做,为什么,慢慢看) 认真写这一段,有什么好处 - 如果标题写了30和3000的有什么区别,那么这些核心的功能就是区别所在,自己一定要清晰,低端和高端的区别,讲出来要有理有据
- 让读者知道,好的产品是有这些功能的,他想要全面必然就会贵。你在后续的阐述中也可以说到,某某型号只有XX功能,而没有更好的XX功能,所以卖这个价钱,性价比其实并不高。(或者说,所以性价比已经算很高了。话术自己变)
- 写文章,要总分总的结构,看的最舒服,前面写了背景我为什么买,因为他解决了我的问题,具体怎么解决的,就是这一堆功能解决的。所以把功能列在一起,是第一个总。
- 这一段,除了写文章可以用,你在其他回答里也能用到,比如:如何选择XXX,那么你在回答的时候就可以把这一段总结甩上去:
首先,选购XX,要知道这个产品都有些什么黑科技,比如我做了个小小总结:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX,都有这么些功能。 那么知道这些功能后,我最建议大家选购的是A /B /C功能,如果预算再高一点,可加上D功能。然后就可以来几个实战的产品,比如这个产品,他就有ABC功能,卖多少多少钱,巴拉巴拉;再推一款,这个产品,他还多了个D功能,居然只贵了5毛钱,非常合适,推荐选购。 呐,这样一篇回答就出来了。 - 这里除了干巴巴的产品介绍,还可以灵活一点,带入一下故事场景。我曾经遇到个什么难搞的事情,就是某某功能帮了大忙,从此我买XX产品,没这个功能我就不买。
4)、直接带货太尴尬,婉转一点 第二段的内容太枯燥,读者看不下去的,跟看说明书一样。 所以第三段,你要来个小总结,介绍各个价位的档次,承上启下 *50元以内,出租屋水准 *200以内,学生党的感觉 *200-500,白领当很合适 *500-1000,轻奢体验的入门,推荐大家至少这个起步 *1000以上,高端机型,预算充足可以一步到位,不会后悔~ 之类的,做一个总结,让看的人有个心理定位,哦,我这个可能就是500左右差不多了。那么他就会重点看你500元左右的产品介绍。
5)、接下来就是搬砖工作,实战列举你推荐的产品 价格由低到高,第3段的总结有5个档次,那么你一个档次推2款,基本就10个产品出来了。 格式如下: 名称 价格 图片图片图片图片图片 图片图片图片图片图片 图片图片图片图片图片 图片图片图片图片图片 几个重要参数,列举 简单写几句介绍,建议超过2行字。复杂一点的可以写一下个人感受。 看不懂文字,看看图片感受一下:
这一段是搬砖的工作,写起来会辛苦一点。 但是也建议认真做,这是带货的最后一步了,临门一脚,激情澎湃一点。 还有个好处,你写好了,其他回答的时候,复制过去就行。一份努力,多个地方都可以使用,加油。 6)、准备收尾 10个产品列完了,挂了一堆购买链接,这时候你可以开始准备收尾了 给个总结: 这个东西买了有什么好处,建议大家预算高低都买一个 ---------------------------------------- 文章常见有这几种: 单独款式评测文;https://zhuanlan.zhihu.com/p/264740410 (带货效果差,基本是广告) 单独品牌推荐文;https://zhuanlan.zhihu.com/p/125603219 横向推荐文: 1、前面也有介绍,但介绍占比不多。 单独款式是重点,一图一介绍,款式的篇幅很长;https://zhuanlan.zhihu.com/p/357336170 2、高开低走,前面干货,实物摆一堆,最后轻描淡写推荐几款(我就是专业,我说啥就是啥)https://zhuanlan.zhihu.com/p/349047940 标准案例: https://zhuanlan.zhihu.com/p/141104619 简短,有简短的优势,容易看完,容易点赞,言简意赅 丰富,有丰富的优势,专业的感觉,体会到用心,会给努力点赞 一步步来,随时可以更换形态 进一步简洁的文章:2021洗地机推荐,洗地机好用吗?洗地机哪个牌子好?必胜/添可/美的三大品牌洗地机推荐 - 知乎 (zhihu.com) 知道别人的不足之处,就是你强过别人的地方,谁都知道「细节」重要,关键是如何找到这个重要的「细节」 简单版本,无需太多图片: https://zhuanlan.zhihu.com/p/271953989 高端案例,遥不可及: https://mp.weixin.qq.com/s/zwCAPuWWSEqVx8P9Rc4S1g
什么值得买 好好住 抖音 住范儿公众号 具体的垂直领域公众号 chiphell bilibili 自己实际感受 学习,然后转化成自己的理解 不要去洗稿、抄袭,那只会加速这个生态的转变 看差评 开他人的开箱体验 比商品销售界面更多一些信息,就能解答小白的购买困惑 举个例子:一辆汽车,乞丐版,豪华版,旗舰版,运动版,升级版,分别有什么区别 不一定非得拥有所有款式,你才会分析和解答; 而,所有买车的人都必须要经过筛选和对比 你作为一个专业的解答,帮助他们做功课,并且直接告诉答案,那么这就是——对读者有益。 再举一个例子,按摩椅的功能大概有20多种,10种基础,8种中端,剩下2种高端 按照价格排序来推荐,很多都用的评论区的图,10个款式,自己能有1个款式就不错了 建议不超过50% 可以适当变换顺序 建议针对题目具体内容做针对性的回答 网页演示,这个账号:https://zhuanlan.zhihu.com/p/141104619 文章,100%回答,允许1次。 1个回答,另1个回答,100%,会有问题。 因为专业,带来信任 不要说泛泛而谈的话,列数据,或者给出实际感受,告诉大家潜在的坑 我是专业的,听我的,买他! 锁佣 1,买了你的,15---14就没用了 2天,买了别人的,15 点击-----锁佣1天 购物-----锁佣15天 同店5%,跨店2% 点了别人的链接,且,购物------就和你说再见了 二、网感训练 避坑经验分享 流量*转化率 流量*文章转化率*商品转化率
抄袭搬运,百度百科,苹果官网 回答可以设置禁止转载——文章不行 视频的带货效率不高 被举报自己抄自己 自己抄自己,这个事情很难搞 3月21日,写了文章 3月30日,被盗用到其他网站 4月10日,写个回答,借鉴自己的文章一部分内容 这时候会被指认抄袭。 5XX8工具,圈友做的小插件等等工具,百度网盘都可以实现,避免自己不经意间违规 三、结 大家都想着在知乎上蹭点流量,通过带货的功能,打造自己的稳定收入。 有足够的曝光量,才有可能出现带货。你的内容别人看不到,想支持都没法支持你 所以曝光量,或者说让需要的人轻易地搜索到,本质就是SEO,通过质量让搜索靠前。 坚持去做 2-3月之后, 2%----万元以上 10%----2000以上 500元 放弃 沉下心,静下心,写几个「有质量」的回答,写几个「对读者有益」的回答,文风自己把握,最好带货的属性不要太强烈,把自己表现成在认真回答问题的样子,润物细无声的穿插几个带货链接,这样不容易让人反感,也许反倒能提高带货效率。 作业: 4天内完成一篇带货文章 第一天: 写你和XXX之间的经历,曾经用过什么样的,低端的,高端的。 如何挑选,给出挑选建议,场景、重要功能区分、预算 第二天: 参数科普(简单版),高端功能介绍。给出场景区分,500是学生党,1000是白领之类的 。 第三天: 苦力活,开始带货,推荐具体的产品型号(按价格区分) 输出带货模块 第四天: 昨天的工作,一天做不完,今天继续搬砖,写产品介绍。以及收尾。 (千万不要引导点赞,不要引流,放一个可爱的图片就可以了) 此外,学习资料,你需要至少一天(抖音、值得买、chiphell,好好住,住范儿) 配图片,你需要一天时间(同学分享了3个渠道,花瓣) PS:文章出来后,写回答就会很轻松,有框架,有内容,可以参考50%,剩下的说点「场景化的话语」,一篇回答难度不大。 一日2更也更容易进行。2 5 我们训练营,一个月,1-2文章,30-60个回答。 7月4日---4/5
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