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天就让我们先来讲解下第二计！ 第二计：免费体验计 案例一：免费试吃。一般在超市卖水果、卖糕点、卖糖果等等都有免费试吃的活动。根据测试表明，只要产品没有问题，试吃要比不试吃成交率高60%，充分利用了人性不好意思这一点来成交。 案例二：高档瑜伽馆。推广课程,客户按时间规定上课，不缺席不请假，退全款，请假三次以内退50%，否则不退款，诱惑力特别的大。很多客户报名，可是结果竟然没有人去退全款。有几个退了50%的，这个策略也是抓住了人的本性都想着要赚便宜，但是没有毅力坚持下来。 案例三，服装店买多少送多少的策略，收入翻倍!例如买600元的畅销品送600元的赠品，分12个月返还，每个月到店里面领五十元。这样新客户就变成了老客户，持续到店里面来，后续再搭配会员营销，持续追销。案例是你发店**体验在繁华地段的理发店，其他店理发基本上是要30元。在他这里体验价五块钱，过滤掉一部分没有需求的人，然后再销售500元的会员卡，比如包年卡，打折卡之类的，还可以对会员销售一千元的美容产品，这些都是通过低价或者是**策略把客户给吸引到店，再转化成交的，前端让利是为了后端盈利，先给予客户价值，建立信任的消费群体，难道还怕卖不出去产品吗? |
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