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想做直播，只需要做好这四步： 第一步:准备先行 ➢基础必备:手机、麦克风、一个环境安静直播环境 ➢人员安排:主播、助手、运营(人手不够可无) ➢商品准备:直播商品、商品次序(引流款利润款)、抽奖商品 ➢利益点准备:抽奖、优惠券、免单、降价折扣...... 第二步:开播暖场 开播问候:大家好，我是今天的主播(主播名，下为多多)，欢迎(店铺对客户的爱称)来到我们的直播间！[热情、 大方]。 告知福利:今天来到直播间的宝宝赚翻了，我们的福利非常丰富..... (利益点露出)[多次重复强调利益点，强化客户感知，每隔15分钟口播一次]。 促进收藏:喜欢多多的和刚进来的宝宝点一波关注，优惠不迷路,第一时间收到店铺优惠信息[收藏的切入点是优惠，每隔10分钟口播一次]。 第三步:商品介绍 商品亮点:多多今天给大家带来精挑细选的实惠好货，首先是(产品特色/亮点)[每个卖点说出来时都要用赞美之词描述夸奖]。 促单转化:刚刚介绍的宝贝现在直播间下单立减X元(表述为立减会更直观)，赶紧下单吧，还有最后X件(饥饿营销)，除了这些还有惊喜，[利益点露出， 每次露出利益点一定是为了促进客户下单，重复多次强调利益点+限时+限量]。 第四步:互动玩法 抽奖活动:我们这一轮抽奖是价值X元的X，仅限一位宝宝，我们直播间人数/直播间关注人数突破X人，就开始抽奖，做好准备啦..... [放大奖品的亮点和价值，抽奖诱导下单与关注，告知如何兑换奖品;每到整点开始抽奖]。 评论互动:及时解答评论区问题。 优惠券/折扣:每隔30分钟进行优惠券放送，每款商品介绍都强调折扣。 好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深的明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。 有志同道合的朋友们，大家留言，一起讨论精进，直播带货！ |
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