【原】吴时慧：为什么你越想成交客户，客户越不买单？

求而不得是常态。你越想把产品卖给客户，客户越不领情，也是常态。

你以为只有你这样，其实大家都一样。然而，你越发广告给客户，那个客户就越不喜欢你。

不仅仅出现在不精准的的客户身上，也会出现在精准的客户身上。

那些不精准的客户，如果每天这样被你的广告群轰乱炸，会很烦，直接把你拉黑；

对于那些精准的的客户，你越是这样免费，越是不设置门槛，他们越是不知该不该买，心态大概是这样的：

他既然那么多免费，我就什么都不用付费，免费地享受呗。

认可你的客户也就习惯了你的免费，他觉得付费都是一种损失。

他的产品既然那么喜欢群发广告，就说明这个产品也不过如此，形象就此打折。反正他的东西都是没什么价值的，我也就不用花钱去买了。

久而久之，你会越卖越累，对方会觉得你的产品也不过如此一般。

没人希望从一个人人追捧的产品变成需要主动上门推销的产品，如果从一开始你的产品就是：

你到处去发广告，去主动求客户购买，把客户像上帝一样贡着，他不会想要主动去了解你的产品。

那么从头到尾都是这样，他不想了解什么，只想免费或者不敢兴趣。

他会理所应当的认为：这个产品我不需要，因为这样的广告五花八门，对我没价值，所以我干嘛要付钱？

因此：不可太主动，不可群发广告，不可完全免费，不可让客户认为理所应当。

然而那些对于自己特别想免费送，又感觉结交不了的大咖，怎么办呢？

如果有缘分，就发展，如果实在结交不了，那就放弃嘛！

产品成交败就败在心态上：他们总是告诉自己！不行，不甘心，我就是要成交他！我的产品这么好，没有理由拒绝，我一定要成交！

越是这样越卖越不出去，堆得越多，亏得越多。

成交高手都会懂得成交法则，懂得筛选，告诉自己：不适合的客户不要，再去成交更多新的客户。

切记：主动成交，赢在心态。

提问：你平时喜欢看别人群发的信息吗？

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