很多厨卫品牌,都会遇到一个问题,就是行业的淡季,换个说法就是生意惨淡,亏损严重。 他们遇到这种问题,其实只要解决就好,但奇怪的是,他们解决的方法,往往是传统的发传单、搞活动、做促销等方式。 就好比一个人开车要去北京,你一直开呗,明明往西一直走,就能到达目的地,可是这人偏一直往东开,所以他一直到不了北京。 方向不对,努力白费。 那么要怎么去解决呢?下面给大家介绍一下关于厨房品牌方向的三个点: 一、减少 二、高端 三、价格 一、减少 减少产品分类。 打个比方,如果一个顾客去你的专卖店里买厨房电器,他走进你店里第一眼看到的全是热水器,他会怎么想? 我们要减少顾客找到产品的时间,因为人性是很容易改变主意的,逛了半天,没有看到,他会换另一家。 你也要减少品类,除了厨房电器,越少越好。 二、形象 打造高端形象的感觉。 人都喜欢最好的东西。 比如,你今天去买抽油烟机,老板给你介绍了半天,说这个产品的质量是全世界最好的,材料,功能,使用年限等等。但你却一直盯着这个抽油烟机上的很loss的logo广告牌。 为什么? 因为,他说的再好,你眼见为实,即然这么好,为什么连最基本的细节都没注意,人靠衣装,机靠高端。 三、价格 给客户一个购买的理由。 人都不喜欢承认他买不起太贵的高端货,但他也不愿意买一个质量差的廉价货。 怎么办呢? 设置一个可以让顾客买得起的价格。 比如,你最高端的产品20万,但你可以设置几个1到3万的产品,再设置几个平价的2000~4000的平价产品。 这样可以照顾到更多的核心用户,提高顾客的忠诚度。 你的产品虽好,高端,但也有单一的平价类目。你给顾客的好处是,既享受到了高端品牌给人的感觉,又花了能轻松花的起的价钱。 让顾客占便宜,你才会赢人心。 至于你自己的盈利,可以通过中端价格,高端价格的顾客群里找回来。怎么卖高端价格呢?下次再聊。 时间不早了,一点感悟,希望能对你有小小启发。 学习思维 关注时慧 |
|
来自: 新用户70784xy6 > 《待分类》