 人性就像一个性感女郎，她妖娆的面容，火辣的身材，丰满的双唇，她身体的每一个细胞，都在诱惑着你早已麻木、不那么灵敏的神经。如果你禁不住这种诱惑，最终损失的，绝对不仅仅是手里的票子。 话又说回来，如果你能深入理解她背后的苦衷，是贫穷，或是失意，抑或是年少不更事，她的人生轨迹或许从此被改写，转身从良，甚至开辟一番人生新天地。 人性，是把双刃剑，既能杀人，也能救人。  01 读懂人性，方可纵横天下，比如曾国藩 既然说到了曾国藩，总是要谈起他起家团练，完成平乱大业的光荣历史。在操办团练前，官至礼部侍郎兼吏部左侍郎，这个职务相当于今天的国家领导级别，从未执掌过军队。 这个话题太庞大，挑几个片段可见一斑： 当时曾老爷子面临的是一个谁也不愿意碰的“烂摊子”：部队纪律涣散，作风奢靡。湘军像一个无处安放的私生子，不被官僚体系接纳。 对于建设中的军队，最重要的是钱，没有钱，寸步难行。 曾国藩的办法是，劝大户捐款，回报是授予荣誉虚职。对于大户来说，钱有的是，但若能得到一官半职，那将是无上的荣光。 物质上，他采用厚饷制，普通士兵和低级军官是正规军相同级别人员待遇的3倍，高级军官是6倍，从制度上保证军人的物质生活，让他们没有后顾之忧。 穿越回来，现在为什么全国上下打压中小学老师的有偿授课，却屡禁不止？ 这种行为确实有违师德，应该加以制约。但从另外一个角度来看， 老师也不是神，也需要还款买房给娃报班穿衣吃饭，单靠每月几千大洋，连贷款都不够还的，所以才想法挣钱。当然，这是最底层的逻辑。 如果教师的基本工资每月30000以上，你看看这种情况会不会减少？ 就像躺平是对世界的无声抗议，频率上是一致的。 你看，即使是文弱书生，因为能够洞察人性，当严则严，当宽则宽，所以能带出强大的湘军，成为当时唯一一支可以跟太平天国抗衡的部队。  02 不懂人性，只能踽踽独行，例如苏东坡 写到这里，我必须要对东坡先生的粉丝们郑重申明：我绝对没有贬低他老人家的意思，只是就事论事的分析，请不要喷我。 苏东坡的一生，就像深海里不断翻滚的浪花一样，跌宕起伏。他的才华让我沉醉，他的个性，让我惋惜。 1079年，因为“乌台诗案”，苏东坡被关在御史台审讯130天。 这个案子发生于元丰二年，当时的背景是，御史何正臣正上表弹劾他，而在东坡移知湖州到任后谢恩的上表中，用语暗藏讥讽朝政，随后又牵连出大量的苏轼诗文为证。这件事先由监察御史告发，后在御史台狱受审。一落被贬黄州。 “性情中人”的另外一种解读，可不可是“直男”？本来自己夺目的才华已经惹人妒了，没事都想编出点是非来，这时写些冷嘲热讽的诗，这不是给那些栽赃的人以可乘之机吗？你以为那些监察御史都是傻子吗？ 后来又因为王安石变法，太后和司马光全盘否定王安石的新法，而苏东坡坚持原则，与顶头上司政见不合，觉得不开心，再次主动请辞外放。再落出任杭州。 不能否认，太后和司马光的意见就一定是百分百正确，抛却人性，东坡的眼界确实很高，坚守内心的准则，不为外界所动摇，这是古代文人的处事原则，在读《苏东坡传》的时候，我被这样高洁的情操深深感动！ 但是，人在江湖，身不由己。这不是小说，是在朝廷之上啊，也就多亏深得太后赏识，这要换了哪位听不得半点意见的暴君，这样明目张胆的大举反对之旗，是要分分钟被砍头的！ 苏东坡第三落，则被贬到了更远的儋州，也就是海南。最终，他把那颗不安分的赤子之心，也永远地留在了那里。 钱穆这样评价他：苏东坡诗之伟大，因为他一辈子没有在政治上得意过。他一生奔走潦倒，波澜曲折都在诗里见过。  03 人性到底是什么？ 人际关系鼻祖戴尔.卡耐基在其经典之作《人性的弱点》中说到，真实的人性是自私、贪婪、自傲、倔强的。 人性的弱点之一是，大多数人，不会做自我检讨，而只会给自己的行为找借口。 卡耐基和乔治.普尔曼争夺太平洋铁路公司卧车车厢业务的时候，双方打起了价格战，僵持不下，后来，卡耐基提出合并的想法，当普尔曼问合并之后的新公司叫什么名字的时候，卡耐基脱口而出：普尔曼豪华车厢公司。这次经历彻底改变了美国钢铁工业的历史，也让他成为名副其实的“钢铁大王”。 成功后的卡耐基在接受采访时说，我其实是不懂钢铁的，但我成功的关键就在于懂人性。 人性的弱点之二是，无论在什么语言里，无论对于谁，自己的名字都是这个世界上最重要的词汇。 你的谈话对象并不关心你的问题，而对他们自己的欲望和烦恼要感兴趣得多。 她的牙疼远比异国他乡饿殍遍地的饥荒更重要，她脖子上的长得疖子也远比非洲的四十次在地震更让她心烦。 记得我妈妈跟我说过，她们上班时经常聊孩子，中年妇女凑在一起能聊什么？老公，孩子，和婆媳。 常常是张三还没夸完自己的娃学习有多优秀，就被李四打断，凡尔赛自己的女儿... 名义上是一起聊天，其实大家共同关注的，不过是自己家的孩子，对方说的什么，或许根本没听进去，只是约摸着上一位讲的时间差不多了，就急忙开始自己的论述，所以彼此经常被打断。 想想你方作罢我登场场面，轮番自夸的迫切，真挺热闹。 人性的弱点之三：不喜欢被别人指出错误 有时我们会在不知不觉之间转变想法，并对此毫无抵触。然而，在被别人之处错误地时候，我们却拒绝改变。 生活中这样的例子随处可见。比如，如果你做错了一件事情，本来你是心存自责，但被人指出错误的刹那间，你的本能反应是什么？ 认错？NO,NO,即便你是一个谦虚的人，在受到指责的那一刻，心里也会很不舒服，你会立刻找出理由为自己辩解。 不需要任何解释，很简单，这就是人性。 世间真正理性的人，是极少的，大部分人都充满着偏见，没有人愿意主动改变他们的想法。  04 读懂人性，解锁人际关系这把金钥匙 不要灰心，也不要叹气，这把解锁人际关系的钥匙很简单：说话做事的时候去掉“我”字，多想想对方。 人性的弱点是不会自我检讨，会关心自己。 那你你想改变之前，先想想对方需要的是什么，不要自恋地认为“我想...”'我认为..'“我觉得应该是....” 你怎么想的并不重要，重要的是对方是什么想的，他的需求是什么。 很多小朋友刚上幼儿园的时候，都会哭得惊天地泣鬼神，撕心裂肺，有个朋友的孩子就完全相反，每次都是一蹦一跳得到了幼儿园。 问其原因，原来，父母从孩子很小的时候，只要做成一件事，就会被爸爸妈妈夸赞：哇，像你这么棒，以后肯定能上幼儿园！ 慢慢地，能上幼儿园就变成了她最期待的事情，和莫大的荣耀，父母的夸赞，在孩子幼小的心灵里种下一颗美好的种子，时机成熟的时候，孩子就会很乐意实现它。 so,当你开口需要说服别人的时候，不要冒失地直接讲你的需求，而是先考虑一下：对方想要什么？因为行为决定于欲望。无论商界、政界、还是教育界、无论个人还是家庭，无一例外。 人性的弱点是，不喜欢被别人指出错误。  我们毫不在意自己的价值观是怎样成型的，却在他人质疑之时，对这些加官陡增感情。 伊索寓言里有一个关于北风和太阳的故事，相信大家早已耳熟祥闻，烂记于心了。 北风和太阳争论谁的力量更强大，北风看到地上有个人，就对太阳说：”你看到那个人没有？我打赌我能比你更快地让他脱下外套。“北风就开始刮，但刮得越凶，人越是把外套裹得越紧。 这时太阳出来了，照在人的身上，人渐渐觉得有点热了，于是主动把外套脱了下来。 太阳说：人只要觉得温暖就会主动向你敞开心扉。 走进对方内心的方式，就是不动声色地让对方知道，他比你强。 人性的弱点归根结底，离不开对'我'的执念。 这也就很容易理解，修行的含义。青灯孤影之下，修正的是自己那颗固执不化的心，什么时候，能够不再对”我“有执着，凡事都能从对方需求和感受考虑的时候，也就是修得正果之时。 05 写在最后
干了人性这碗汤，抹抹嘴巴，昂首阔步继续前行，从此人生不再迷茫。  |
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