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近期，我又接触了几个品牌，大中小规模都有，特别是小众的设计品牌，如雨后春笋般涌现，感触很多。如何做好小众品牌，相信大家都很感兴趣。在几十年前，做服装品牌，一定要做受众最广的那一个群体，因为那个群体消费者最多，哪怕是占市场份额的一小部分，销售体量也非常大，并且供应链的整合也非常容易。
因为你数量够大，在对供应商的谈判中往往会处于绝对的领导地位，所以无论是价格，质量，款式开发，账期等各个方面都可以尽管张嘴，供应商也只能配合，否则连上谈判桌的机会都没有。两头大、中间小的市场格局已经形成，中间市场陷落，小众消费崛起。
品牌虽各不相同，但都有一个共同的特点：“个性化”。这里的“个性化”除了外观上的与众不同之外，更强调品牌故事和品牌文化的“小”。也正是因为“小”，才在大众市场上脱颖而出，形成了自己独特的优势。当消费者面对一个产品时，考虑的是物质。但当消费者考虑一个品牌时，想到的是灵魂和精神上的东西。而有个性的品牌，取悦于部分客户时，“小众品牌”就凸显出来了。品牌对于小众文化的耕耘，就是迎合一部分人的兴趣爰好，进而赢得了这部分人的认同， 获得了品牌影响力，丰富了自己的品牌价值，在大众心中建立独特个性的品牌形象。
小众品牌的生态核心,如果要做好，简单的可以归纳成“品、 说、特、圈”四个关键字，小众品牌要成功，也会事半功倍。指的就是高品质，只有做好有质感的产品，满足个性化消费者需求，小众品牌才会有生命力。而小众品牌塑造，自然要做好自身高品质，只有通过极致的品质感，才能吸引到消费者的注意力。它体现在：品牌名、视觉形象、故事文化、产品设计、制作工艺等全流程的细节当中。
就是会说故事，做有内涵故事的品牌，用内心情感打动目标消费者，小众品牌才会有传播力。如果你自己有强有力的起源故事，或者现编一个故事，并且故事的核心价值和品牌一致，那么它将会成为这个品牌被消费者铭记的第一个故事。如果想做好一个小众品牌，就必须善于通过各方面的包装，打造成自己的文化符号。针对特定的目标群体，深入洞察他们的情感诉求、抓住痛点进行故事营销，其实，小众品牌更应该是讲故事的高手。就是“个性化、智能化、定制化”三者融合，通过产品定制张扬个性，小众品牌个性才会迅速变为发展力。在品牌竞争时代，品牌个性十分重要，没有品牌个性的企业，也将会很快被市场淘汰。同时，做好“个性化、智能化、定制化”三者融合，已经是未来已来的新常态。好的品牌必须具有鲜明的个性，通过提炼品牌的价值诉求与客户进行理性的沟通。就是圈层，专注做品位与审美认同的消费圈，小众品牌发展才会有驱动力。圈层就是物以类聚的表现形式，目前，如火如荼的微信营销、社群营销、内容营销、沙龙营销等推广模式， 其目的就是抓住精准客户。在产品过剩时代，没有品位、审美、文化、情感认同的产品，己经卖不动了。唯有通过圈层方式，才能固化消费者，提升品牌忠诚度，给品牌持续发展，提供驱动力，而小众品牌尤其明显。所以小众品牌追求的是一种社群经济，清晰的精准圈层定位，更能造就小众品牌。这是一个很折磨人的行业，它并非大家想象的那样，有设计天分就可以做小众品牌，绝对不是的。起码在做品牌的概念里，设计只占了20%，并且设计是整个环节里最美好的20%。它只是一个开始，是你概念成立初期的萌芽，接下来才是最痛苦最漫长的阶段：当你必须把这些设计呈现出来。对于那些没有大量现金可以依靠的人来说，彻底了解市场显得更为重要。
不同的时期你会发现你需要不同的人，需求的核心一直在改变：团队刚开始的时候，可能一个人是身兼数职，那个阶段人都是全能的。但是等到公司慢慢变大，你就会发现术业有专攻，不细化职能公司就会变得一团乱。
比起个人经验，应该更注重对方的个人想法和作品。做灵感板、作品集的能力也很重要，如果做的很土，审美一定跟不上。你的定位在哪里？ 你的价格段在哪里？ 你卖给什么样的人，什么样的人是你的客群？
衣着是一个比较个人化的选择，今天已经没有人再缺一件衣服了，它更重要的是标榜自己的生活态度，把自己的性格特征显示出来。品牌也是一样，你要表现出来的状态和你要呈现的东西，需要是完全真实的，你讲的故事要符合你的定位。做一个好的时装品牌，供应链是大家竞争的重要环节。要把产品的质量做到好、做到精，都得靠工厂。所以最开始一定要亲自跑工厂。
如果工厂出了问题，你前面做的所有工作都等于白做，前功尽弃。如果最后的产品出来质量不好，会给品牌带来灾难性的损害。所有的供应链最好一家一家去跑工厂，最好本人亲自看到。诚实面对你手里的预算，究竟能花多少钱？千万不要依赖没有到手的口头支票。 做50件大衣要多少时间？100条裤子呢？有特殊工艺呢？对生产的时间点有一定了解，这样你针对系列生产能做出更好的时间规划，不会耽误上货时间。 把你的资料准备好，比如面料样品、设计图和样板等等，你必须显示出自己的专业性。
这样的操作，不仅在开始能吸引少数人购买，而且随着越来越多的顾客发现这个品牌，这种设计也很容易被复制到其他品类和面料。一开始用专注的个性化设计打造，更能有效的精准操作和合理配置资源。从零开始的品牌，一定不能对自己的财务状况掉以轻心。大部分设计师开始创业时没有太多本钱，一般这样的情况，你的现金周转是按周计算的，所以必须从一开始就在一定程度上实现盈利，不能只是不断地投入更多的钱打水漂，那是土豪玩票的行为，不是大多数创业者的行为。可设计师天生对财务数字不敏感，我们必须认识到自己的弱点，如果不是强项，就找一个值得信赖的专业人士来帮忙。新媒体是必须的载体。社交媒体几乎成了每个小众品牌的舞台。 微信承担了讲故事的任务，微博和小红书则承担了构建场景以及展示衣服细节的责任。让产品拥有自己的独特场景和辨识度，会让它在社交媒体中更具备话题性和传播度。 小众品牌其实不用打很多广告，只需要专注于品牌的精耕，就能获得消费者的青睐和忠诚。
前面说过，当消费者面对一个产品时，考虑的是物质。但当消费者考虑一个品牌时，想到的是灵魂和精神上的东西。 哪怕这个群体再小，只要忠诚度够高，足以养活一个品牌。小众品牌的精众化营销的特点，在社交媒体上可以让其迅速收获认可它的消费者。 最后的话： 扎克伯格说，“顾客从来不是上帝，我们自己才是上帝”。 对自身品牌文化的定位和坚持，不一味迁就顾客，在顾客需求和品牌定位中找到平衡点，才是我们需要做的。 消费者对商品的需求已不再只是满足于是否是名牌、是否符合大众潮流，而是关注品牌是否有个性、是否适合自己的品味。 消费者的眼光在变得苛刻的同时，也对品牌提出了更高的要求。正是消费者越来越苛刻的眼光，成就了如今市场上眼花缭乱的品牌。 没有风格的品牌，客户会不断流失； 而有风格的品牌，会收获部分客户。 今后品牌的发展走向，就将建立在二者的博弈、取舍间。 小众品牌如何做“大众”生意：看起来“很小众”，才是真正的成功 | 经纬低调你也想做时装品牌？这六点不可不知。| CommeMoi似我时尚创业者如何白手起家？| BoF时装商业评论
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