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我们身边有各种各样的中间商，他们真的靠谱吗？  我身边的中间商 深夜来电，“坤哥，没搅了你的清梦吧，我每天上班下班时，电梯里有个小子都在那儿声嘶力竭，没有中间商赚差价，靠谱！没有中间商赚差价，真的靠谱儿吗？也许趁着酒兴的意犹未尽，这位地市级农资公司老总意趣盎然、语无伦次、滔滔不绝地描述了一件如鲠在喉、不吐不快的事，前两年他们开卖山东某名企复合肥，头一年卖了100多吨，第二年卖了200多吨，今年要他们签500吨合同，面对低迷萎靡的肥市环境，加上该肥企产品定价高出同类产品不少，他们犹豫了，厂家没说什么。前两个月感觉经销商该备货了，业务员相询下面经销商，或支支吾吾，或语焉不详或顾左右而言他。在他们公司这种肥料销售量第二大的经销商实在憋不住了，瞒得累死了，对不住对不住，厂里直接和我们做了，说是没有中间商赚差价，我们会赚得更多，实在不好意思。再问问其他经销商，10多家都直接和厂方做了，厂方也没增加到新经销商，朋友直喊引狼入室，这十几个客户都是自己带厂方业务员去拜访过，每次还好吃好喝伺候着，厂里对经销商知根知底程度一定层面都超过自己了。朋友，这种事情司空见惯，早就见怪不怪了，你这样被抢客户也是普遍现象。   之所以一直没啰嗦过类似事情，实在是听得太多、见得太滥。有人告诉过我，原来熟悉的厂方人员跳槽到另外一家公司，抛掉这样的中间商；有人告诉过我，他们下家直接找到厂里，厂里换汤不换药（如另外子品牌，如另外配比，如另外包装等，不一而足，只有经销商做不到，没有厂方或下家做不到）地接纳了，如此抛弃原有中间商；有人告诉过我，厂方见其增量实在有限，反正你也交了定金，于是找到下家，以另外子品牌或另外配方或包装等劝说、诱惑、收买了下家，他的销量确实增加，而你这位中间商还要苦逼地销售这位仁兄撒手留下的空白销量。 我的理解 中间商的作用远非减少交易环节那么简单，他们往往还提供：信息收集整理、促销推广、谈判、订货、移库甚至承担资金风险等作用，有件事一直没追踪，今年不少地方小麦收成不尽如人意，于是写了洋洋洒洒的《有些地方的小麦在哭泣》，被“今日X条”刊载后，不想再多去追叙，现在可以写了，有位种植大户种了500多亩小麦，用的一直是某著名品牌复合肥，该厂在当地有经销商，然而种植大户找到厂家业务员后，几经磋商，最终厂方以直销种植大户方式将肥料经销商直接干掉。厂方底气很足地收了一半货款，欠了一半货款，500多亩小麦在翻滚着金浪呢！后来，这位种植大户麦子一粒没收，半夜里跑了。 作为经济效益主要源泉的农资经销商们，挺起胸抬起头，没有你们赚差价的农资生意，说能做好、做大、做强，绝对是鬼话连篇，童话里的故事，全是骗人的。（坤哥） 本文作者：坤哥
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