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我们都知道，在互联网时代，流量是一切生意的本质，流量是撬动生意的杠杆。 但是很多中小企业创业者，或者传统行业，在或者刚刚接触引流的人来说，是不会引流拓客，也没有掌握引流方法，觉得很难。 今天分享几个实用落地方法，只要努力去做，解决你的流量苦恼，倍增业绩！ 有哪些方法呢？ 1、定位目标群体 2、提供价值 3、如何寻找精准客户 4、满足客户需求 接下来逐步分析： 定位目标群体 首先你要知道自己的客户是谁？是哪些群体，然后才能进行分析，定位不是笼统，而是要细分。 比如你的客户是宝妈、上班白领，还是老年群体、大学生等等。 明确了群体，你才可以进行细分，如果你是做美妆护肤的，你才能对应不同群体介绍不同的产品，比如大学生选择低端的产品，宝妈选择中端的产品，上班族选择高端的产品；然后在进行分析，大学生主要需求补水类型；白领需求抗皱…… 不同年龄、不同身份、不同职业、消费水平……，都是不一样的，你只有针对不同的人群精准分析，才能知道她们需求什么。 所以，定位很关键，定位明确后，才能开始后续的工作，精准定位，而不是贪大求全，认为任何人群都可以。 注意：定位不是越多越好，而是越精准才能赚钱！ 提供价值 比如你从事减肥瘦身的，你可以提供如何减掉小肚子？怎样减肥安全有效？男士如何减掉大肚腩？这些都是给客户提供价值。 此外，在销售中，客户选择的不仅仅是产品，而是产品背后的价值。比如你要购买一台电脑，需求的是电脑带给你的上网浏览信息，工作需要，办公交友…… 其次，比如客户选择护肤品，是想要解决她们的皮肤干燥、过敏、蜡黄，想要变得白皙、透亮和漂亮，这些才是客户所需求的。所以，你要思考如何提供给客户所需的价值。 你的产品只有解决客户的问题，或者他们的痛苦，实现他们的愿望，这个时候客户才愿意付钱给你，清楚吗? 所以提供价值这里，要从产品思维转变为用户思维，站在用户角度思考问题。 如何寻找精准客户 明确定位以后，去抓潜客户，去客户经常所在的地方寻找。比如：可以进入不同的社群，你是做护肤品的，可以进入宝妈的社群、大学生的社群…… 在或者进入不同的平台，女性平台很多，这里就不列举了…… 如果你不知道你的客户经常去哪里？你可以问你的客户，比如你经常关注哪些平台啊？经常在哪些社群啊，可以推荐一下吗？和客户进行交流，然后送客户一个小礼物…… 不然客户可能不会愿意告诉你，送一个礼物效果就不一样了，相当于彼此有了互惠性，你说帮一个忙，她接受了礼物，自然就会帮你。 满足客户需求 不同的客户群体需求是不一样的，所以你要找准目标客户群体真正的需求点，才能提供对应的服务。 产品一定是让客户取得结果，满足需求，而不是欺骗客户。 这点很好理解，但是我想说的这个满足需求还有其他方面。 比如你的客户是宝妈群体，你可以提供育儿知识，如何和孩子正确沟通？怎样提升小孩成绩？如何平衡家庭和工作关系？怎样打造副业…… 满足客户需求，是和你目标群体相关的，她们需要哪些干货、技巧，你都可以提供。所以，一定要打开思维，不是只关注她们需要的产品，产品之外，她们的其他需求也要满足，这样对你才有信任感，觉得有价值，客户自然主动下单购买。 只要把以上4个方面做好，有了方法，引流没有那么难！ 我们要注重流量，一锤子买卖的时代已经过去了，而是要把把流量当成自己的“朋友”，真诚、利他，才能吸引源源不断地精准流量！ 关于打造爆品的营销知识推荐大家学习一下一鸣心所向官网的课程，或许你会有意想不到的收获！ |
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