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有时候真的感叹世事不公，怎么会有人有钱有颜还有能力！关键还是一位95后，这让同龄的我实在佩服！ 刚刚我独家对话了95年的徐园园，她是一位江西美女，大学毕业来苏州旅游，机缘巧合之下进入了中海地产，不顾家人反对，毅然做起了售楼员。
短短2年时间，打败多个销售高手，脱颖而出，一年半狂卖200多套房子，价值约5个亿，个人年收入约40万，疯狂甩开同龄人！ 她不仅积累了很多楼市经验，还给自己定下目标：预算300万，今年一定要在苏州买套房！ 
这种样的魄力，真的很难得！在聊天中，也是金句频出，我也整理了一些与你分享： 1、刚需还是那一句话，当下永远都是好时机，能买就买。 3、现在房贷利率比较高，可能会劝退一部分刚需，但是最主要的是劝退高杠杆的投资客，对于投资客来说肯定不是好机会。4、高端改善的买房人，非常清楚自己想要什么，他们也享受到过房地产带来的红利，所以很清楚知道自己要买房、买什么房。根本不用催，他们会比销售还要着急。5、我总价预算300万，首选苏州湾或者科技城，这两个板块分别是南部、西部的区域核心，未来潜力很大，而且，两个区域的教育资源都比较优秀，保值能力更强。 徐园园：大家好，我叫徐园园，1995年出生的江西南昌人，单身，江西师范大学毕业，毕业后就在苏州做房产销售。徐园园：我实习的时候，是在上海龙湖实习，当时就是房产销售的工作，然后大四毕业后，到苏州旅游，发现特别喜欢苏州就留下来了。
本来也没有想好做什么，但是，房产销售是一份高薪工作，可以说是投入和收获是成正比的职业，其它行业既不轻松，挣得也不多，为什么不做房产销售呢？正好当时中海在做校招生，我就通过海之星计划进入中海地产，接受营销培训成为了一名房产销售的“正规军”。 徐园园：最开始在青剑湖中海上园湾，但是没几个月就去了狮山中海上贤府，两次开盘卖了60多套房子，价值2.8亿。然后去年6月调到太湖度假区板块的中海寰湖时代，一年时间卖了有100多套房子，价值2亿多，总共一年半的时间，卖了大概价值5亿的房子吧。 二师兄：听说你在寰湖时代的时候，照片上了销冠榜基本就没下来过？平时压力会比较大吗？
徐园园：差不多吧，但是压力不会太大，我把销冠看的没那么重，如果得失心太重会影响自己接待客户，甚至会导致整个人崩溃。
感觉到有压力的话，我会追剧、游泳、吃火锅来缓解压力，川味火锅，要吃中辣。
我是重度火锅爱好者，多的时候一周可能要吃3、4顿，当时在中海上贤府的，整个狮山的火锅店应该都被我吃遍了。 
二师兄：那有没有你印象比较深的买房人，给我们分享一下呢？徐园园：之前有接待过一位阿姨，他过来看过房子之后，不仅看中了房子，连我一起看中了，得知我是单身后，就一直在给我介绍对象。因为她儿子已经结婚了，就把侄子要介绍给我，不过后来我也没有见，现在依旧是一枚单身狗。 二师兄：你这也算是经历了非常热门的高端改善盘和总价又非常低的刚需盘，你觉得这两种客户群体，不一样的点在哪里？高端改善盘的买房人，非常清楚自己想要什么，他们也享受到过房地产带来的红利，所以很清楚知道自己要买房、买什么房。根本不用催，他们会比销售还要着急。他们可能在项目售楼处还没公开之前，就已经找到了销售，提前打探消息。但是，刚需盘的买房人，销售要教他们为什么要买房、什么是好房子，会有比较大的顾虑，而且女生要比男生更加果断，买房的时候，男生会变得婆婆妈妈。二师兄：按照你这个业绩和收入能力来说，应该在苏州买房了吧？
徐园园：目前没有买房，因为这两年我自己花的太多，没有买房现在太后悔了。所以我给自己定了个目标，今年一定要在苏州买套房。徐园园：我的预算是300万总价，园区、狮山肯定不用想了，应该是苏州湾或者科技城吧，目前也是300万左右的预算，我比较推荐的板块。这两个板块都是苏州重点发展的板块，分别是南部、西部的区域核心，未来潜力很大，而且，两个区域的教育资源都比较优秀，保值能力更强。徐园园：应该还是稳的，核心地段还是稳步上涨的态势。所以，我现在很着急。二师兄：那你觉得现在是苏州买房的好时机吗？
徐园园：具体看情况吧。1、刚需还是那一句话，当下永远都是好时机，能买就买。2、核心板块，比如像狮山、奥体这样的板块，不是你挑房子，而是房子挑你，每个楼盘开盘的时候，就是好机会！可能某个楼盘不开盘，你就没有机会！3、其它非核心板块，现在都是供大于求的，可以挑选，也可以和开发商谈谈价格，也有一些板块，可能还会降价。4、现在房贷利率比较高，可能会劝退一部分刚需，但是最主要的是劝退高杠杆的投资客，对于投资客来说肯定不是好机会。以上是我和徐园园交流的全部内容，目前她在青剑湖中海阅湖湾做置业顾问。如果，你想认识徐园园，欢迎扫描下方二维码，我们把她的微信发给你。
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