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2019年，还有4天就结束了。 又到一年年末，地产人一边感叹天寒地冻的2019终于结束时，一边担心全年目标到底要怎样才能完成。 毕竟，公司业绩不仅是公司高层立下的大旗，也关系到企业的江山稳固。 并且从员工层面来讲，如果年终成绩不合格，不管是高层还是基层，都可能会有下课风险。 所以，整年下来，各大房企为了业绩达标，可谓奇招百出，我将他们总结为以下几种。 常规动作：借势 想要房子卖的好，借势热点少不了。 为了完成全年业绩，营销条线和策划条线的地产人们，可谓是使出了浑身解数。 从影视热点、娱乐八卦到行业政策、假期节点、科技手段、热点IP，只要有看点，能用的都用上。 第一，看房企。 8月份，凤厂碧桂园依托着大数据和中秋节，借势“凤凰云”平台，推出“金秋购房节”。 在9月9日至10月15日期间，拿出1000个项目参与优惠，仅用了36天时间就成交了40000套，营销成果可谓立竿见影。 其次，今年孔雀城、泰禾、万科、融创、碧桂园、恒大等等企业开始入驻抖音，涉足短视频领域。 一方面依托抖音的国民级流量提高品牌影响力,一方面借助抖音的全民社交性,引领社交潮流,赢得客户口碑，都取得了不错成效。 第二，看员工。 提业绩，就一定要提地产营销人。作为公司业绩的直接关联者，地产营销人员们，已经习得一生好本领，抓热点抓实事，敏感度和新闻记者不相上下。  地产营销人抓住当下热播剧场，借势营销，博得一手好关注。 进阶招式：借人 想要业绩好，不仅要用自己的兵，还要擅让别人的兵为自己打仗。 首当其冲，借人干业绩的招式，就是全民营销。 不管你是行政、财务、品牌、设计、工程师、施工、审核，只要在冲业绩的时候，大家都有一个共同的身份，那就是“销售”。 随着市场下滑、政策收紧，全民营销已经成为地产行业的一种惯用营销模式。 全面营销的高佣金不仅能够改变全体的员工坚守自己以一亩三分地的工作态度，还能刺激整个社会的人加入进来，极大的打通了销售渠道。 只要一个全民营销APP，全社会的人，都可以是你员工。 比如今年，完成千亿销售额的阳光城，就是一个很好的例子。 去年，阳光城就开始推出“阳光房宝”全员营销APP。 今年年中，阳光城推出高佣金奖励体系，刺激自家员工、业主和社会人士注册成为兼职经纪人。 据悉，上海阳光城檀悦项目，推荐成功成交后，佣金高达6万一套。 此外，该项目还设有线上渠道系统，只要用户成功注册成为独立经纪人之后，每次成功推荐成交一套房，就可以拿到3万到5万的奖金。 还值得注意的是，自从有了全民营销，在过年这大型摸底考试现场，地产人再也不不怕七大姑八大姨问东问西了， 什么买房了吗？工资多少？找对象了吗？统统不用怕。 开头一句“您要买房吗？我们公司有个楼盘特别好……” 全场气氛，随你掌控。 要命招式：借钱 单看全民营销是个好点子，可针对员工设定了硬性标准，就没那么好了。 如：总裁每月5套房，基层员工每月1套房...... 员工卖不出去房怎么办？ 借钱买！这招就比较要命了。 今年很多房企都推出了全民营销，重点是，还设定相应的考核标准，业绩完不成，部门内部借钱解决。 每人缴纳6000到2万，金额不等，自己花钱认购自家房子，直到部门完成销售目标。 花的钱怎么办？房子后期有人接盘就好说；没人接盘，公司便美称：相当于做了不动产投资。 有的地产人，可能辛苦工作一年，不仅没赚到钱，还倒贴了一部分进去。 中国的商业文明，没有比这时更体现的淋漓尽致了。 除了这种借钱，公司为了完成年终业绩，还有一些其他借钱方式，比如强制存钱啊，收取押金啊等等。 只有你想不到，没有聪明的地产人做不到。 高级招式：借时 时间就是金钱，毕竟有的房企一个月就能卖上几百亿。 时间借的好，不仅员工高兴，公司自己也高兴，可谓双赢。 所以，我们暂且把“借时”定为高级招式。 比如，最近，绿城提出：1月份周末不休，全部调整到春节休息。 这对于只有7天法定假日的员工来说，这个安排应该是大家喜闻乐见的。 一方面不仅可以更好的完成公司的业绩目标，另一方面员工也有更多的时间陪伴家人，毕竟一年到头，地产人可能就只有这一次机会能够好好的陪家人。 绿城这招借时，用的可谓恰到好处。 结语 距离2019年结束，只剩不到一周的时间，究竟各大企业的业绩战况如何，现在还不清楚。 不过从上个月克而瑞公布的2019年1-11月中国房地产企业销售TOP100来看。  截至11月末，在年内设定了业绩目标的企业中，已经有近7成房企完成率达90%。 其中，世茂、龙湖、阳光城、金科、中梁、禹洲、宝龙在内的9家房企都已提前达成了全年目标。 寒冬之下，地产行业稳中有进的发展态势，营销招式的那份功劳自然是少不了的。 那么，除了上面提到的营销招式外，你所在的房企还有那些营销招式呢？欢迎留言告诉我们。 |
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