那个33岁的地产人，从15强房企辞职去干保险了...

几乎每隔一段时间，地产君就会分享一个地产人转行的故事。

一方面，故事确实是很有意思；

另一方面，我发现那些转行的地产人回过头来反而对于地产行业的体会更深，更有意义了。

比如，这篇文章要说的这位主人公石正樑。

十年地产法务经验，先后就职于富力、万科、旭辉三家知名房企。

今年，他刚从房企辞职，现在是一名保险经纪人。

谈及转行，他的一整段心路历程就是：意外—矛盾—肯定。

接下来这篇专访，地产君就给大家看看这位三十三岁的地产人转换赛道的故事。希望能给大家带来启发。 

1

大学本科我读的是法律专业。

在校期间成绩还算不错，一次性通过了司法考试。

2011年，我本科毕业，身边大部分同学选择了律师或者法院工作。

而我当时对工作的要求很简单，只要从事法律相关就可以了。

偶然一天，我接到富力的电话，问我对于地产法务专员的岗位有没有意向。

我上网查了查，那会儿富力刚刚进驻福州，与我的职业需求算是匹配。

与富力的面试过程非常顺利，给出的待遇也高于一般企业。

不出意外的，我成为了富力的一员。

由于我那会儿隶属于人事行政部，所以还负责公司注册、档案管理，写会议纪要等行政事务。

同时，公司人力行政副总建议要经常跟内外部法务同行交流。

于是，在入职不久后我组建了福建地产法务交流群，目前人数近150人。

一边是学习，一边也是在拓宽自己的人脉。

就是这些经历让我建立起了对于房地产公司经营管理的初步认识。

2

2017年初，我萌生了走出去看看同行房企的想法。

地产行业的第二站，我选择了头部房企万科。

万科的在职期间比较明显的感受就是公司的充分授权。

除地产之外我还接触到了教育、长租公寓、物流等新业务。

法务工作上与项目的链接比较多，在开盘、交付等节点有一系列的风控标准动作，要求法务与营销、工程、客关等职能一起完成。

我所在的福州虽然是闽系房企的大本营，但是万科作为头部房企也深耕当地多年，历史项目留下的法律纠纷相对较多。

我作为法务，在处理这些案件的过程中需要时常思考以后自己在日常工作管理过程中如何风控前置。

那一年，可以说是我快速成长的一年。

3

要是说，对我影响至深的职场经历，还得是接下来的旭辉。

2018年初，经猎头推荐，我以法务负责人的角色加入了新组建的旭辉福建公司。

在行业内旭辉已渐渐成为标杆房企，以稳健和管理规范著称。

法务和财务条线施行垂直管控，要向集团条线负责人和地区公司总经理双线汇报以确保经营和风控的平衡。

作为部门负责人的我每周都需要参加公司层面的管理会议与项目的重大决策会。

在这一情况下，我对经营管理的认识有了质的飞跃。

这也为我后来转型后怎么管理团队做了铺垫。

身为公司管理团队的一员，法务负责人最重要也是最难的就是考虑经营和风险的平衡。

这是一门大学问。

值得回忆的是，旭辉还有特色的戈壁徒步文化。

入职第一年我就参加了国庆期间的四天三夜戈壁之行，深刻体会到“一个人可以走得快，一群人可以走得更远”的道理。

以及，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的团队精神。

我对旭辉的文化高度认同。

因此，尽管在职期间时常接到猎头和同行人力的电话，但是没有一个人能要走我的简历。

我对身边伙伴开玩笑说：

如果哪天选择离开，我不会去同行公司了。 

4

后来，我也确实是没有去同行公司，我选择了转行。

起初我的内心是没有转行的想法的，但是人都是会变的。

一旦往30岁以上走了，考虑的也更多了。

造成我想要转行的念头日益壮大的两个因素就是职业发展和家庭。

职场上，我考虑到以后如果不能接受外派，自己的职业发展很难更进一步。

另一个家庭方面，比较愧疚的是我的小孩六岁了，过去六年一直在老家由父母照看。

我渐渐发现小孩的教育与陪伴不能再缺失了，我需要一份时间自由的工作，地产行业的时间确实是缺乏弹性。

如当初迈入职场一样，决定我职业生涯发生大改变的又是一次意外的机会。

今年1月，在我职业生涯犹豫踌躇之际，朋友带我去了一个地方，到现场后发现是保险公司。

当天见了行业大咖后，我便匆匆离开了。

说实话，在这之前我对保险行业的负面印象比较多，我对它的认知是矛盾的。

一方面它是金融属性，我日常也会关注。

另一方面“出事后不能赔”、“家访推销”、“每天上午训练销售套路”的刻板印象让我对卖保险的人避而远之。

抱着疑虑，我查询了很多讯息和资料，才了解到我朋友所带我认识的保险人模式与我之前认知到的不同点。

我之前知道的都是保险代理人，主要业务就是销售。

但这次我所接触的是保险经纪人。他们不代表任何一家保险公司，是在充分了解客户需求的基础上提供专业、中立的保险全流程服务。

不强制保险，更多的是提供家庭顾问的服务。

为了更进一步的了解，接下来，我对接了几位保险经纪人。

用几天时间跟踪他们为客户提供服务的过程，我的看法又发生了些改变，也被这群人的专业靠谱深深震撼。

而且，这个团队吸纳了一大批律师、医生、金融业者、留学生为主的高素质人才加入。

如果我加入这个团队，身边都是知识密集型群体，对我自身而言，肯定是有益的。

再者考虑到保险经纪人算是一种自主创业的模式，不需要坐班，没有上下班打卡。

我可以有更多的时间陪伴我的小孩，于是，我动容了。

但是，对于将要做出的决定我保持最大的谨慎。

今年2月份春节前后，我总计拜访请教了身边三十多人。

在充分评估模式优势、走访前辈好友后，我才决定辞去了地产法务负责人的工作，纵身入局保险经纪人行业。

依靠高度自律和努力适应了新的挑战，目前业绩还不错。

回想离开地产，我妻子问过我，会心痛吗？

我回答她，非常心痛，但从长远来看应该不会后悔。

曾经的学业和工作积累受益终生的是法律思维，形成了自己的思考和判断能力。

我现在的保险经纪人定位也离不开法律思维和法律知识。

过去这十年，经历很多，收获很多，每一步都算数。

幸运的是，现在我的家人和身边朋友都支持我，给我肯定和鼓励的声音。

接下来更多的十年，我为未知、为成长、为自由而来，相信终会留下属于自己的注脚。

既已决定，便只顾风雨兼程。