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长美中国区2021年度核心客户齐聚成都，吹响号角 以下文章来源于长虹美菱营销总部 ，作者CMZGQ 长虹美菱营销总部 讲述长虹·美菱中国区的故事  7月21日，长虹·美菱2021年度核心客户峰会在成都举行。长虹股份公司副总经理兼长虹·美菱中国区总经理吴定刚、长虹·美菱中国区常务副总经理邹文辉以及长虹·美菱G20、V60、S100核心客户和全国各分部经营团队出席本次会议，冲刺H2，共谋发展新蓝图。  峥嵘与共，砺行致远 会上，股份有限公司副总经理兼长虹·美菱中国区总经理吴定刚发表“峥嵘与共、砺行致远”主题讲话。  他首先对几十年如一日，和长虹·美菱风雨同舟、峥嵘与共的合作伙伴们表示诚挚的感谢。随后，结合上半年率队西北、东北、华北区域市场走访情况，针对核心客户提出的“品牌发声、差异化产品、渠道转型以及促销和管理”方面的共性重关问题，给出了专项提升策略： 品牌方面 聚焦目标人群和“新国货 智汇家”品牌心智，借力“宋轶”、“国羽”IP，通过丰富的内容及新媒体传播，持续推广有独特加持的产品，不断沉淀用户资产，开展用户运营，扩大品牌声量。 产品方面 聚焦“5G+8K”电视，美菱冰箱“鲜、薄、净”、“全无尘、熊猫懒”空调、“十分薄”洗衣机，以及“5G生态成套家电”，坚定不移打造有独特价值的产品，全渠道统筹运营，做到人无我有，人有我优。 渠道方面 全品类战略性主攻TOP渠道、拉通运营O2O和自有渠道，分品类策略性经营KA渠道，抢跑智能家居。 促销方面 将资源重点投在产品推广和服务上，制定“三聚三多一创新”的策略，“三聚”即聚焦TOP渠道、聚焦独特价值产品、聚焦品牌心智和两大IP；“三多”即多频次、多形式、多联合；“一创新”即实战中总结、推广优秀案例，并在此基础上创新。 管理方面 明确H2“进攻、求变、打赢”总基调，坚决执行渠道进攻、产品进攻、促销进攻；推进即品类联合、营销转型、增量拓展；突破自己、打赢对手，完成目标！ 吴定刚表示，未来希望与广大合作伙伴一起，以党的百年历史，以大家曾经共同奋斗的历史为鉴，继续奋斗，开创美好的未来！  随后，大会分别颁发了产品推广金奖、全品类目标达成奖及战略合作金奖。获奖客户代表分别上台领奖表示感谢，希望未来与长虹·美菱携手共创佳绩，做大做强！  M鲜生推广金奖——蚌埠天洋  CHiQ空调推广金奖——绵阳家福来、浙江博宜通   全品类目标达成奖  战略合作金奖——重百电器 盯准市场，雷霆出击 会议期间，电视、空调、冰洗三大产品线发布了TOP渠道年度核心策略。长虹·美菱中国区电视营销事业部总经理杨治国表示：电视产业5G+8K新赛道已经全面来临，作为5G+8K生态战略的领航者，未来长虹电视要以内容差异化为主线，强化多模态交互领先；打通全用户、全渠道、全场景双向品牌共同发力；采取长虹双IP战略体育+明星+科技，穿透更多年轻的国潮心智；并深度拥抱全面战略合作伙伴，5G+8K战略主推要做到TOP渠道首发、首推、首建。  伴随着M鲜生2代冰箱新品发布在核心渠道的率先上市，长虹·美菱征战市场将新增又一利器。长虹·美菱中国区冰洗营销事业部总经理曹鹏基于冰洗行业发展趋势，进一步明晰了冰洗产品的产品规划方向。他提出：冰箱产品聚焦“鲜、薄、净”，针对M鲜生新品首销推出“八送一”政策，并按季度输出TOP客户营销政策；洗衣机做强“十分薄”，强化嵌入差异方向。此外，针对TOP客户产品营销方案，未来要持续加强专供，满足客户核心诉求。解决区域间产品需求差异问题，满足区域定制，补强下沉渠道。  针对下半年长虹空调营销策略，长虹·美菱中国区空调营销事业部总经理李强强调了长虹空调产业213战略（2大核心产业，1大关键支撑，3大战略升级），并重点就TOP客户策略进行了详细解读：以Q6G新氧舱及全无尘新品为核心进行产品升级，同时辅以终端促销升级与资源投放，以精品+差异化策略为牵引，提升合作客户经营质量，策略拓展新客户合作。 烽火行动，冲刺H2 面对新的市场环境和渠道格局，长虹·美菱中国区常务副总经理邹文辉重点发布了核心渠道“四大升级、四大拓展”H2战略进攻暨“百日烽火”行动方案。 四大升级即“商务升级、产品升级、促销升级、终端升级”，四大拓展即“品类拓展、门店拓展、套购拓展、用户拓展”。围绕“四大升级，四大拓展”，长虹·美菱将以更聚焦的资源、更具竞争力的产品、更好的营销服务，持续帮助客户提升效益和经营效率。同时针对Q3“百日烽火”行动“，长虹·美菱将通过三大促销活动、创新引流、产品聚焦、IP赋能及媒介投放等，与核心客户共推共创，大干100天、冲刺50亿，实现“百日烽火，全线飘虹”！最后，在众人的见证下，长虹·美菱与核心客户代表共同开启了“百日烽火行动”启动仪式，吹响H2进攻号角。 TOP渠道是长虹·美菱第一渠道。2021年H2征程已经开启，长虹·美菱将以“产品营销”之利剑、“资源聚焦”之利剑、“品牌营销”之利剑，与各位战略合作伙伴共同书写新的辉煌。 |
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