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昨晚聊天聊到直播卖货这块，而且是特别无脑的那种，不用说话，就几个人在那一坐。但是流量是真不小。 
可见那么一个小小的玩法就把直播间流量顶起来了，实时在线2000多人。 直播带货，货品单价不高，可想而知下单的得多疯狂了。 看到这里的兄弟别急，还有更简单的玩法，且十分利润十分可观： 把拼xx上的货搬到D音直播带货，一件代发，无需囤货，更加无脑。
好了废话不多说，我们就正式进入分享技术阶段。 一、直播带货前奏，引流套路揭秘 1）白菜价商品引流 很多主播尤其是量比较小的主播，会利用“价格极低甚至免费的商品”引导用户关注。为了控制成本，他们一般会在关注的用户中，选取少部分用户送福利。 然而有的主播会刻意造成一种，人人都能得到免费福利的错觉，夸大宣传（这种方式是很伤害用户的）。 比如某卖玉镯子的主播经常拍摄“免费送”系列短视频，背景是一大堆玉镯子，配上醒目的文案吸引用户的关注： 谁家藏的宝贝啊；都是真的，天地良心；拿了不犯法…… 在短视频中预告，晚上八点钟的时候开直播，在直播间免邮送给大家…… 从评论中看得出来，还真有蛮多用户“上钩”了，很多人表示关注了好久也没看过他的直播。 也有用户表示，主播其实是送了的，不过每次直播只有送几十个，几秒钟就被抢完了。 实际上，主播通过短视频给用户造成一种，只要关注他就可以免费获得玉镯子的错觉。然后不定期开几场直播，在带货的同时免费送一些来增强用户信任感，以免落下话柄，可以说是很鸡贼了。 2）引导观众增加热度 直播过程中如何继续引流呢？这就需要主播们引导在线的观众帮忙增加人气，提升直播间的排名。（直播间的排名越靠前，看到的粉丝也就越多，当然更多粉丝能进来的几率就越大） 那么如何引导观众帮忙增加人气呢？ 有的主播还会在直播的过程中设置抽奖，要求观众达到一定人数后才会开启抽奖活动。然后借机让用户把直播分享到朋友圈，拉来更多的观众。这个套路运营社在4周年庆直播时也尝试了，效果还不错。
3)直播运营, 把控产品 运营是产品和用户的中间人，一方面和用户打交道，时刻保持对行业和市场的敏锐度，一方面和企业、产品打交道，透过现象看本质。将形象化的东西用抽象化的思维体现出来，既能和用户做朋友，也能对产品的改进做贡献是一件两全其美的事情。学计算机的，思维缜密。对工具的熟练程度较高（visio、office、ps等），技术沟通无障碍，对用户：性格活泼。思维活跃，创新度强，容易相处，抗压能力强。 二、主播“忽悠”老铁买单背后暗藏几个高转化套路 1）获取信任，述诸利益 直播带货的第一步，就是要和刚刚引流过来的“陌生人”建立信任，怎么能在最短的时间内获取用户的信任？ 一般来说，带货能力强的主播没有一上来就卖货的，他们往往会在直播刚开始的几分钟， 通过唠嗑、讲故事的方式获取用户的信任。 除此之外，还有一个最最简单的和用户建立信任的方式，就是对用户的独特称呼，比如“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们”等。 不要小瞧这个称呼，我见过有的主播每一句话都有一个家人们，拉近了和用户的距离，可以帮助用户卸下防备心。 对于新手主播来说，可以说和粉丝们之间很难建立信任，新手主播一般都会做的一件事情就是述诸利益，暗示用户这次直播他们带来的商品有多得之不易（暗示性价比高）。 他们还会在直播过程中设置抽奖活动，赠送礼物等形式来留住用户，并且会在直播的开始前做预告。
2）打消顾虑，增强信任 用户在下单时都会犹豫不决，这个时候主播一般会就产品质量、售后等问题，给到用户信心。 ① 给产品背书 比如关于用户对化妆品的安全问题的顾虑，主播们会用“婴儿都能用、孕妇都能用、我自己也在用，家人也在用……”的方式给产品背书，和用户建立信任。 有的主播还会在直播间中晒各种证书，来证明产品的质量：“这个是有 XXX 证书的……”，然后拿着证书在屏幕前一晃而过。 ② 使用者见证 还有的主播会在直播过程中，引导曾经买过产品的用户在评论区反馈，还会通过随机抽奖的方式连麦曾经买过的用户， 让用过产品的人发声。我怀疑这些好评的用户中有马甲号，但我没有证据。
做电商很赚钱，但是风险非常大，真的非常大，一夜暴富的人很多，但是一夜回到解放前的更多，不要轻易去相信那些说可以让你们年赚百万的人，他们不是教育机构的，就是骗子，我就不同，我敢说秘密，但我也敢告诉你们，要想年收入百万，付出也一样很大。 |
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