面试官提问：“您捡到9000元，失主说少1000，您怎么解决”，这个问题该怎么回答？

一次面试老板问：你有什么方式，可以把下属逼得自动离职？我说，布置完成不了的任务、安排没完没了的加班。老板录用了我，并承诺给我500000年薪。

我当时的薪酬是底薪加提成，加上年底双薪，一年大概是36万，一下子提升到50万，我欣喜若狂，立即找老东家辞了职，火速去新公司上班。

其实，新公司的王老板，我认识一年多了。我老公司是做外包的，开发和运营都做的那种，王老板公司的网站制作和推广，都是我们公司在做。

而我正是负责他们这个行业的部门经理，属下有什么问题搞不定，都是我出面解决，所以也就认识了王老板。

有一次，我们投放团队给他们公司做年度总结和下年度计划，讲完PPT之后，他来找我，问我是否考虑换一下工作，我当时正因为升职失败郁郁寡欢，得到他的邀请，就答应了去面试。

面试那天，他先是带领我参观了公司，从停车场开始，到食堂，再到健身房、图书室、电影厅，然后再到办公区域，所经过之处，装修考究，我身处其中觉得心旷神怡。

通过这样的参观，我对公司和王老板的好感度爆棚，所以在面试的时候，就非常的努力，尽量希望能留下来。

当他问：你有什么方式，可以把下属逼得自动离职？

我当时想，这个问题肯定是反过来考核我的，实质上他需要的答案是：有什么办法能稳定团队，不让下属离职，降低团队员工流失率？

于是，我立即回答：布置完成不了的任务，安排没完没了的加班，这是员工最讨厌的。只要这么做，许多人都会离职，但反过来，不这么做，员工满意度提升，离职率会降低。

王老板向我竖起了大拇指，说你真的很有一手，赶紧来上班吧，年薪50万起，你随时过来，人事部都把合同准备好。

于是，我就入职了这家公司。公司是做化学材料分析的，还做工业设计和打样，市场竞争挺激烈的。

由于我是做互联网运营出身，我想老板应该会让我带互联网团队，没想到的是，他让我当总监，管理整个市场和销售部门。

我一下子有点懵，我在上一家只带了30人，现在一下子让我管100多号人，我真的能胜任吗？说实话心里真是没底。

而且，销售部和市场部的经理都是入职10年的老员工，他们本来就是直接汇报给副总的，如今突然从中间搞一个总监出来，让他们看起来降了一级，他们意见非常大。

可是，在我入职的第二天，王老板就出去游学了，他就留给我16个字：大刀阔斧，优化团队，精简人员，降低成本。

这个就是裁员的意思呗，可是我刚入职，怎么可能立即动手裁员呢？所以，我先调看了2年来的销售数据、市场推广数据，以及这两个部门人员业务数据、入离职信息。

我发现公司的市场和销售部门确实有个大问题：由于采用终身提成制，导致很多老员工每月都无所事事，但是薪酬奖金却高得吓人。

比如说，某个销售，5年前开发了一个大客户，只要这个销售没有离职，那这个大客户就归这个销售维护，提成也归他。

市场部也一样，从哪个渠道产生的销售额，也是终身给这个团队或者具体某个市场开拓人员。

据说，当初采用这个策略，是因为王老板给的底薪很低，为了激励大家努力干活，所以做了这样的承诺。

于是，公司的100多个市场专员和销售，有30来个每个月几乎都不用干活，只要跟进一下老客户的订单，每个月都能拿到2、3万的提成。

而剩下的市场专员和销售，则拼命干活，但是薪酬永远也比不上这三十多个不干活的人。

两个部门经理也是那30多个人之一，其中销售部经理每个月薪酬达5万多，市场部经理也有4万多，他们对于本部门月度、季度、年度目标是否完成不感兴趣，因为单靠自己的薪酬，他们已经赚得盆满钵满了。

这些人虽然每天都来公司，但是要么看剧、听音乐，要么自己私下做副业赚外快，总之，几乎都是忙着自己的事情。

我打电话直接问王老板，你让我精简人员降低成本，意思是不是要我开掉那30多个不干活也拿高薪的人？

他哈哈大笑，说：这个你自己决定，反正呢，我放权给你，我要的结果就是降低这两个部门的人工成本，但是业绩不能受到影响。

我有点揣摩不透他的意思，因为在我入职短短一个月的时间里，我发现公司里所有人都说他是一个好老板。

他为人爽快，从不乱画大饼，总是说到做到；公司里长期提供免费的晚餐和夜宵，别的公司有的福利，他一样不少给；不论职位多低的员工，他都能叫出名字，并亲切地聊几句家常。

这样的老板，会过河拆桥、卸磨杀驴吗？应该不会，所以他应该不是让我裁掉那30多个坐享其成的老员工。

但如果不是开掉他们，其他人更没有必要开除了，因为那些没有老单子红利的员工，每天都工作特别辛苦。

好多销售小伙子天天背着沉重的样品跑工厂，到处找订单。有些销售规定自己每天要打250个陌生电话，打不到这个数目坚决不下班。

而有的销售，甚至要求自己每天要打到5个有意向的客户，打不到就不下班，所以有些人真的在公司通宵加班。

有一天早晨，我看到有个员工在卫生间刷牙，一问才发现，他已经在公司住了一个多星期了，就是因为这个星期没有一天完成开拓到5个有意向客户的目标。

我问他，夜里客户都在睡觉，你留在公司也打不了电话，怎么不回家好好睡一觉。

他说：夜里就收集客户的信息，在网上到处找行业老板的电话号码，写邮件，写信息给他们。这样他们一大早醒来就收到了。

我说这些信息不是市场部提供吗？怎么需要你自己去开拓。

他说，市场部提供的信息都联系完了，也没有完成自己定的目标，所以就自己去找了。

他们真的很拼命，而他们如此拼命的原因只有一个：提成终身制。

他们眼睁睁看着那30多个每天无所事事但拿高薪的人，心里虽然有羡慕嫉妒，但是更多是激励， 他们觉得这家公司靠谱，说话算话。

他们相信只要自己努力到位，挖到几个固定的大客户，也就可以和那30多人一样，每天啥也不干，就可以吃香的喝辣的。

了解一圈下来，我觉得自己这个总监有点多余，因为这家公司的市场和销售部门，几乎不需要做什么管理，每个岗位的人，维持现状就挺好的。

有的起榜样的作用，有的拼命给公司找客户，只要这种氛围能维持，就没有必要对团队做大的调整。

于是，我就把自己的注意力放在了擅长的领域上，那就是重点盯着线上的投放和在线转化。两个星期下来，由于我的原因，在线投放的成本降低了40%，而有效咨询量提升了30%。

我迫不及待给老板打电话，向他汇报自己这段时间的工作状态。因为之前他说出去游学，不方便经常电话，所以我们联系不多。

谁知道他接到我的电话，听了我的汇报，竟然有点不高兴，他这下子不含蓄了，直接问：

人员精简怎么没有推进啊？

两个星期下来，如果按照你说的，给他们完成不了的任务和加班，应该有人会走了吧，现在怎么一点动静没有呢？

那么多整天不干活的人，每个月都拿这么高的薪酬，对其他人不公平吧。

你们互联网企业，不是有很多整人的KPI吗，你搞一个来看看。

我吃了一惊，原来他是真的想对那30多个人动手！我弱弱地问：包括两个经理吗？

他回答：你自己定！

我现在明白过来，当他说你自己定的时候，其实就是对我的问题，给予肯定答复的意思！

一下子要开掉30多个老员工，那可不是小事情。我立即就去找了人事部的经理商量，因为我听说人事部经理是老板的侄子，所以应该不会把我出卖给那30多个员工。

没想到，人事部经理已经有了现成的裁员方案。他说：

我们早就做好准备了，所有客户信息都导入系统了，不管谁走，公司都可以立即派人直接和客户对接，不影响客户下单。

主动离职申请模板也准备好了，只要你这边出一个新的管理制度，让他们不满意，就可以和他们谈判，请他签署离职协议。

我说，你们什么时候准备的？

他说：几年前就准备了，但是一直没下定决心。主要是担心老客户流失以及赔偿的问题。毕竟这30多人，有好多个10年以上老员工，赔偿太高了，要想办法让他们自己走。

我颇为吃惊，既然几年前就准备了，但一直不敢做，怎么现在就敢做了呢？不过我不是好奇心很重的人，既然我想拿50万年薪，我得帮老板解忧，所以我答应人事经理尽快行动。

通宵熬了一晚，我做了一个市场部和销售部门新的管理制度：

一是在公司内不可以从事和工作无关的事情，包括私下做自己的网店、看影视作品和小说等，一经发现，全公司通报批评，屡教不改的，降职降薪直至开除。

二是实行严格的考勤制度，早晚打卡、外出必须申请，写清楚拜访的企业，且必须开启定位。

三是每个人每个月必须至少增加2个新客户，如果完不成，则扣除绩效奖金。

弄完之后，我发给了老板和人事经理，两人都没有任何答复。不过，到公司后，我还是立即公布了这个新的措施。

公布完之后，我立即要求人事经理找网络部门可靠的同事，让他安装可监控员工上网行为的路由器。

不出我所料，这份新的制度，让整个市场和销售两个部门的人都怒气冲冲的，他们一起挤入我的办公室，让我解释这么做的原因。

带头的是销售部经理，他说：

这几年公司销售额稳中有升，人员稳定，工作氛围非常好，所以平时大家有事打个招呼就能走，比如接孩子什么的，提前走个半小时，都没有问题，为什么要来这么一出，让大家都呆着不愉快呢？

我还没有回答，市场部经理立即说：

你还不懂吗？这是要赶我们走的意思。嫌我们这些老人，阻挡了新总监发光发热，我们找老板去，老板会给我们做主的。

他们闹哄哄说了一阵，看我没有取消规定的意思，其中一个说了句法不责众，我们就是按照原来的方式干活，他敢把我们都开除了不行？

大家听到这句话，也就闹哄哄地走了。我立即赶往人事部，问人事经理对我这个做法有什么意见没有，他说；非常好！

而且，他还告诉我，销售经理手里的客户，他已经悄悄安排一个可靠的销售接手，都联系好了，随时可以拿他开刀，他走也不影响什么。

两天后，我找网管调看了销售经理的上网记录，他确实在公司时候，除了在线聊天、网购，剩下来的时间就是看小说和小视频，而那些小视频都是有点黄色的。

我直接找他谈话，告诉他这个行为，按照前两天公布的管理制度，是可以向全公司发通告批评了。同时，我把他浏览的网址和内容，大致提了一下。

他一下子面如土色，说只要不向全公司通告，怎么处理都行。这正在我的预期之内，谁会愿意让全公司的人知道自己上班的时候去看那种视频呢？

我于是把离职申请的模板递给了他，他也就签署了。此外，他当着我的面，把客户的联络方式都删除了。

当天，他就离开了公司。销售部和市场部的其他人，都震惊无比。我按照网管提供的员工用网记录，又处理了几个同样性质的员工。

就在我沾沾自喜，觉得自己手段高明，做事利落的时候，一个老员工突然约我吃晚饭，考虑到她虽然是30多人之一，但是平时上班倒是挺认真的，偶尔还是能开拓出一个新客户的，不裁她也没有什么问题，所以我就去赴约了。

酒过三巡，她说，你知道吗？你就是个工具人而已。那些被你赶出去的人，人事经理都悄悄请他们吃饭，又多赔2个月的工资，安抚他们了。

我根本不相信她的话，我的所有行为，人事部经理都是支持的，而且他是一心想减少赔偿金额，怎么可能给他们多送2个月的赔偿呢？

看我没有回应，她继续说到：

我们都是10年以上的老员工，如果按照N+人赔偿，要一次性赔十几个月的工资，成本太高了。

可是你这么一搞，我们被搞走了，然后人事部又出来安抚，只需要赔两个月的工资，就能让大家对公司没有怒气，不会做什么对不起公司的事情。

我这下子终于相信她所说的了。我果然就是个工具人，怪不得我发给老板和人事经理新的管理制度，他们都不回应。

尤其是老板，关键的问题，我问他的时候，他回答都很含糊，就是怕我有证据证明这是他授权的。他的目的就是让我当恶人，他们继续维持好老板好公司的形象。

我问她：你为什么告诉我这些呢？你的目的是什么？

她说，我的目的就是希望你赶紧离职，停止做这件荒唐的事情。反正干完这件事，我们老板肯定也会想办法开掉你。

我又吃了一惊，虽然老板是让我当恶人了，但是我做的确实是符合他希望的事情，且我的业务能力非常强，他怎么可能开掉我？

她看我一脸懵的样子，继续道：老板故意出去游学，其实估计就是躲在家里而已。他就是想等你弄完这些，回来就说你处理不当，不让你过试用期。

她要是想让你长期呆着，不会让你这样得罪人的。这个公司，毕竟已经很多年了，一下子干掉30多个老员工，肯定搞得人心惶惶的，干掉你才能安抚所有的员工。

我虽然知道她是对的，但是我还是想垂死挣扎一下，所以我说：

任何一家公司，都不可能养着一群躺在过去功劳薄上、不干活而拿高薪的人，就算没有我来做这件事，也会有其他人来动手的。

她冷笑了一下，说，你太不了解我们行业了。你真的以为我们这群人每天都不干活，每个人就靠着过去的功劳活着吗？

我们每个人手里的客户，这么多年能合作下来，你觉得依靠的是什么？是钱，懂吗，是靠钱维持的，我们拿到的这些提成，至少40%我们都是给他们有关人员的，加上逢年过节的各种表示，给出去的多了去了，你以为都是留在我们手里的吗？

我工资单上每个月能拿30000多，但是扣除给出去的，剩在手里的也就万把块钱，我们这些人在这一行那么久，手里又有客户资源，到哪里找不到一万多的工作？

我们留在这个公司，不过是因为公司的氛围好，然后工作时间也自由，能顾得上家庭和孩子，不然，谁留在这里？

我尴尬无比，只好说，我确实不太了解你们的具体工作方式，所以觉得用杯酒释兵权的方法，可以为公司降低人工成本。

她又冷冷一笑，说道：

你到一个公司当领导，在不了解这个公司的运作、不了解下属工作模式的情况下，就敢下手裁人，你真是个狠人。

你还是赶紧辞职吧，我们剩下这些人，确实不想走，反正我们对公司也没有坏处，我会自己找老板说一下我们和客户的真实情况。

估计他短期之内也不会再赶我们走，我们能呆几年算几年，等孩子大一些再说了。

吃完那顿饭，在回家的路上，我就决定了要给那几个被我开的人打电话，想约他们见面， 我打算给他们介绍一下工作，因为我之前在老东家的时候，负责的就是他们这个行业的客户，我有很多这个行业的客户资源，我可以帮他们推荐工作。

我先打了经理的电话，打之前心里很不安，担心他对我破口大骂，没想到的是，他竟然没有骂我，反而说感激我，弄得我非常莫名其妙。

后来他解释说：其实他看出来我只是被老板利用而已，因为没有老板的授权，我不可能搞得出那么大的动静。

之所以感激我，是因为他觉得自己经过这件事，也看透了老板的人品，没有必要再给他卖命了。

他说，你知道吗，当初这些客户我们是怎么拿下的？我们是打了几千个电话，吃了一次又一次闭门羹，喝了吐吐了喝，无数次被拒绝被羞辱，最后才留下那么几个长期有订单的客户，容易吗？

如今，维持这些客户，其实也很耗费时间和心力，被辞退也好，正好去其他的公司看看，说不准还能激发一下自己的潜力。

听到他那么说，我算是松了一口气，然后就问他是否需要我介绍工作，我接着把自己的资源和他介绍了一下，他欣然同意，并且主动说要联系其他被开的同事，一起去我介绍的公司看看。

没想到的是，新公司给的薪酬待遇还挺高的，不只是提成高，底薪还很高，其他没有被开掉的人，也纷纷联系他们，让他们内推，100多人里，能力和资质比较好的，基本都跑去了。

我自己当然是赶紧溜之大吉，写了个辞职报告就走人了。后来老板约我见面，我也没去见。感觉是没脸见他，虽然说他利用了我，但是我这样挖走了他两个部门大批精英，连很多老客户都撬走，实在有点不好意思。

事后我细细回想，其实老板约我面试，问我（如何把下属赶走）那句话时，我就应该能猜测到他的真实意图，可惜我太天真了。

我以为他是反着问，把他对员工的恶意，想像成了善意，而且看在钱的份上，就迅速入职了，谁知道竟然是进入了一个坑。

当然，老板也为自己的恶意付出了代价，那批和他一起创业的元老级员工为此抛弃了他。他损失挺重的。

至于我自己，我也为此付出了代价，且此后漫长的职场生涯里，我始终以这事为教训，任何时候都谨慎小心，尊重所有的同事，思考问题不再只从老板的角度出发。

根据我自己的这个事情，对于“面试官提问：“您捡到9000元，失主说少1000，您怎么解决”，这个问题该怎么回答？”这个问题，我的答案是：

我会报J，让J方来做决定。

我的这个答案，中规中矩，但是却是一个走正道的答案。

因为，有些人会说：我捡到的是8000元，你丢失的是9000元，所以我捡的这笔钱不是你的。

其实这个答案里，是把自己当成了裁判官，这对失主是不公平的。因为用这个方式，可以让失主承认自己丢失的是8000元，毕竟他如果不承认，就连8000元也拿不到了。

如果面试官一身正气，会赞同报警的答案，如果面试官喜欢歪门邪道，会喜欢后面这个答案。通过面试官对答案的喜好，可以判断出面试官的人品和价值导向。

其实，作为接受面试的人，我们一般处在下风，毕竟是我们求职，人家给我们职位，但是并不是每家公司、每个老板都值得我们合作。

而面试的时候，虽然是对方在考核我们，但何尝不是我们也在考核他们呢？如果能看出对方不值得合作，那就赶紧走人。

那在面试的时候，怎么判断公司值得合作呢？

首先，面试的时候，面试官对于公司各项制度的介绍，是否坦坦荡荡，还是说遮遮掩掩。比如，问是否加班，加班是否有加班费。

坦荡的面试官会说：有加班费，或者没有加班费，但是可以调休。

而那些又要员工加班，又不想给加班费的，一般会说：一般不建议加班噢，具体到时候和自己领导协商呢。

其次，有些面试官的问题，就能侧面推算出这家公司的基本常态。

比如，面试官问，能接受熬夜加班吗？能接受三班倒吗？能接受调薪调岗吗？这几年打算生孩子吗？孩子谁在带呀？

这些问题的背后，就是公司需要熬夜加班，需要三班倒，然后公司还会时不时调薪调岗，公司也不希望你这几年生孩子，还有，如果你家孩子没有人帮忙带，你可以需要时常请假，公司是不喜欢的。

这些其实都是潜台词，都是面试官问出来想要看你是否符合入职要求，但其实也是你判断这家公司是否值得去的支撑材料。

可以说，去面试的时候，就是斗智斗勇的一个过程，面试官的每一个问题，背后都有深刻意图，该怎么回答，一定要慎重，不然，就算通过违心的回答，进入一个不符合自己价值观的公司，也会很快离职的。

当然，有些面试官问的莫名其妙问题，其实也不是需要一个怎样的答案，考核的不过是你的思维方式而已，这种时候，就按照着正道、正直的方向去思考，能接受这样思路的老板和面试官，才值得你合作！