|
花3分钟认真读完，保证干货，绝不后悔 一，好的生意要符合4个字 多，快，好，省 1，多：业绩多，利润多，客户多，人才多，一个好的企业，这4个指标多多益善 2，快：效率快，执行力快，投诉响应速度快，比如，海底捞员工对客户反应速度，叫8秒原则，客户喊一嗓子，8秒之内要服务客户 3，好：客户满意度好，管理满意度好，客户的复购率好 4，省：成本低，未来的市场，谁能同样的产品卖更低的价格，还能赚钱，谁就能成为行业的杠把子 小米走的就是降低成本的战略 二，老板不要瞎讲话 1，不要乱给股份 很多老板喜欢乱来，看到个人才，像抓到救命稻草一样，动不动就你帮我干，我给你10％的股份 这种事情千万干不得，给股份第一个死标准，就是必须要有时间限制 一般来说，最低要在公司工作一年，没干到一年，再优秀也不能给股份 如果你实在喜欢这个人才，你可以用期权，和他签个合同，如果明年他还在公司工作，没跳槽 他就可以按照现在股份的价格购买公司股份 我有一个朋友，这2年公司业绩一般，他挖了个总经理回来 2个人一见钟情，喝了一夜酒，决定要把公司5年搞上市，老板一拍大腿送了他10％的注册股 （注册股是法律承认的股份） 后来做了2年，看不到上市的希望，这个人的工资又太高，老板想把他弄走，找他谈 结果他找人把公司一估值，他10％的股份价值400万，老板要赔他400万，他才肯走 因为他是高级人才，在公司耗了2年时间，他的职业生涯也受到了伤害 这老板傻了，账户上都没400万现金，最后老板求爷爷告奶奶，打了个5折，才把事情搞定 2，老板不要对员工瞎承诺 我和杨老师帮企业做培训时，发现很多老板喜欢喝酒，一喝酒，就得意忘形，对员工瞎吹牛 这个小张啊，好好干，跟着我吃香喝辣，今年年底，我帮你付个首付买辆车 到年底了，小张跑去提醒老板，老板啊，这个天气有点冷啊 老板说：冷就多穿点啊 小张说，穿了还是冷啊 老板说，冷就坐公交啊 你看，老板把车的事，早忘的一干二净了 很多老板喜欢干这种事，对员工瞎承诺 说的时候天下无敌，做的时候无能为力 所以老板不要对员工瞎承诺 员工不相信老板，是企业最大的危机 我做管理，我开会就跟员工说的很清楚 我说，我说话是不算数的，你们别当回事 就当我放了个屁 我只认白纸黑字，只要我签字的，我都承认 只要我没签字，那都是喝醉了吹牛的，都不算数 我的团队都知道，吴总说话是不算数的，这样我喝酒就可以随便吹牛，不得罪员工 如果你有经常喝酒吹牛的习惯，你要提前告诉员工，你讲话是不算数的，只认白纸黑字 不然每次答应员工的事，又做不到，员工心里一直堵着，哪有心思干业绩 三，老板如何领导团队？ 如果你想让经理讲讲怎么完成下个月的业绩 你就问经理一句话，你觉得这个业绩应该怎么搞？ 经理肯定会说一大堆 如果你没听到你想要的答案 你就问他三3个字，还有呢？ 他又会说一堆。，如果还没听到你想要的答案 你继续问他，还有呢？ 他又会滔滔不绝，如果还没听到想要的答案 你就继续问，还有呢？ 你问个10遍还有呢，他就疯了，他保证能找出一堆办法来完成业绩 老板要记住，你就反复说，还有呢？ 一直说到你想要的答案为止 如果经理没说出你想要的方法 你千万不要主动把方法说出来 如果你把方法说出来，会出现2个结果 1，他会觉得这个方法是老板说出来的，并不是他自己的意思，所以他不会努力去执行你的想法 2，他即使把业绩干出来了，他也不会开心，因为业绩干好了，也是老板的功劳，方法是老板想的 我们在帮企业培训的时候 发现很多老板有这个毛病 只要员工一开口，老板马上就说不对，你这个方法有问题，应该这样做，那样做 大家记住 你用了三年学会讲话，要用一生来学会闭嘴。 一个优秀的老板就要学会闭嘴 我原来呆的公司，我的老板就特喜欢教别人做事 每次跟他聊天，我只要说出自己的想法，还没说到50%，他立马会打断我，说，不是这样的，然后他就滔滔不绝地讲他的想法。 其实他在拼命讲，我已经没有心思听了 因为我已经很不爽了 你都没有让我表达完我的想法，就说我不对，我心里肯定不爽了 我们老板把想法说完后，我回去就会随便执行2下，反正失败了也不怪我，只能怪你的办法没用 所以各位要记住，必须要让你的下属自己说出他的想法，他才会拼了命去完成业绩 因为人都会用实际努力来证明，自己说的是对的 颠倒看人性，逆向看商业， 一切痛苦，都是不懂人性 一切贫穷，都是不懂商战  |
|
|
