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文/破局三板斧 【破局三板斧】死磕问题，三招破局；以目标为终点，以问题为起点。· 这是首发在“今日头条”《学会解决问题》系列的第46篇文章。提高解决问题的能力，关键是增加自己的实力，除了在实战中积累经验之外，学习能力更重要。不怕不会，就怕学不会。 要持续提高解决问题的能力，必须抱着终生学习的观念有效的学习是通过以下三种方法：
第一种学习方法：精读你涉及领域的经典著作阅读，依然是最有效的学习方法。 阅读本来是一件非常简单的事情，它不需要任何人配合，也不讲究任何环境，只要能够抽出5分钟时间，就可以进入阅读状态。 就算是专业性较强，信息量较大，也没有关系，读书百遍其义自见，多读几遍就是了。 可是，我们已经没有阅读的耐心了：不愿意用自己的眼睛去看，要轻轻松松地用耳朵听，于是喜马拉雅、得到、樊登读书会应运而生；不愿意阅读原著，要在最短的时间只读干货，于是拆除帮大行其道，精简版很受欢迎。 听书和精简版，与自己亲自阅读原著完全没有可比性； 自己精读原著，相当于把知识储存在“原始硬盘”，这时你才可以真正思考，你通过思考会得到你想要的结果。 相反，如果听了别人讲述或精简版，都是别人“咀嚼”过的东西，固然结论旗帜鲜明，其实对你帮助不大。 很多从事市场营销的人，胡乱听了很多书，可是就是没有认真阅读过菲利普·科特勒的《市场营销》，结果就是知道了许许多多精彩的案例，偏偏自己做不出一个。 某大学一位著名的营销学教授，不仅授课备受学生欢迎，学术成果累累，而且为一百多家企业进行过营销顾问服务。  他把自己的成功经验之一归结于：真正把营销专业的宝典《市场营销》吃透，菲利普·科特勒的《市场营销》每一个版本，他都阅读了几十遍，厚厚的一本专著给翻成了毛边，他的学生形容书就像“如同被狗啃过”一样。 这位教授能够大段引用书中原文，能够指出每一个版本内容细微的变化。  精读一本书，从形式上你要把一本书给翻烂，从内容上讲你能够大段引用原文，尤其是涉及到概念的定义，更必须做到一字不差，一个定义不少。 读书贵精不贵多，要真真正正把至少一本自己的专业书“读烂”，烂到心里。  第二种方法：大量吸收商业案例，运用水平思维模式，学会借鉴与类比。第二种学习方法是吸收大量商业案例，记住商业案例的关键数据、关键时间、关键人物，然后想一想，这个商业案例能够借鉴到哪些行业，自己的行业能够利用吗？ 来自台湾的商业企业“太平洋百货”在上世纪九十年代，在大陆经营得非常好，太平洋百货在上海、成都、重庆城市都扮演引导时尚潮流的角色。在太平洋百货的专业化管理系统中，背景音乐是非常重要的一个环节。一般商业中心，背景音乐随便安排一个人随便播放，太平洋百货要考虑背景音乐的节奏、音量、风格与店内顾客密度、季节、上下午、天气阴晴等因素，仅仅依靠背景音乐就提升营业额好几个百分点。 关于太平洋百货的背景音乐传说，最著名的就是徐家汇太平洋百货整点播放的《宝贝，对不起》，这首背景音乐竟然连续播放了10多年。1993到2002年，每天除了早10点开门音乐和晚10点关门音乐，其他11个整点时分，徐家汇太平洋商场广播全都播放的是这首歌。以至于“太平洋百货播放《宝贝，对不起》”成为上海著名的都市传说之一；太平洋百货已经不复存在，但是关于太平洋百货的传说永存－--－传说太平洋百货徐家汇店的原址是教会办的育婴堂，后来日本发动侵华战争，很多婴儿死于战乱，为了安慰那些曾惨死在战乱的孩子，所以就在整点的时候播放 《宝贝，对不起》。 在2007年，《晨报新闻》还专门写了一篇文章：《宝贝，对不起》的真相，今天我们揭开了。有兴趣的读者可以在网上搜索相关新闻，太平洋百货能够把一首背景音乐搞出这么大“动静”，真的厉害！说“一首《宝贝，对不起》带火一个店”也不为过。  有位房地产营销的策划大师，看到了太平洋百货背景音乐的故事后，就把背景音乐借鉴到房地产售楼部与开盘活动。 在开盘活动或看房客户比较多的情况下，一定要大音量播放节奏感强的音乐，《the mass》。这是一首气势磅礴、节奏强劲的歌曲，虽然听不懂语言，但能让人热血沸腾，很有震撼力。很多购房者表示当场就激动得像打了鸡血一样，简直就是洗脑神曲。很多楼盘的开盘现场，多数楼盘都会选择这类非常有感染力的歌曲当背景音乐。 售楼部一定不要播放中文流行歌曲，或者播放纯音乐，或者播放外语音乐，反正不能让购房者因为听到自己熟悉的音乐而分神；人少的时候，音量小一点，人多的时候，音量要大，节奏要快。 这些都是从太平洋百货借鉴来的，非常有效，这是很多人不知道开发商营销的秘密武器之一。 外行看热闹，内行看门道。要以内行的眼光学习其他行业的案例，并运用水平思维模式借鉴到自己的行业或公司。 在QQ音乐上，竟然还有一个分类，叫“售楼部音乐”，如果中国的音乐版权保护做得更好的话，为售楼部定制正版音乐也不失为一个好生意。 第三种方法：输出，无论是通过文字还是语言学习的最好方法是把学习的内容输出出来，这种方法被称为“费曼学习法”（2021年出版的《费曼学习法》还挺畅销的）。 通过写出来或者讲给他人听，会让学习效果更上一层楼。 写作，就是思考；给人一瓢水，自己要有一桶水。 著名的'费曼学习法’就是强调以输出为目的的学习方法。 怎么才能具有写作或讲课的能力？（现在以教“如何写作”名义割韭菜的人非常多）这里给大家介绍原创的“三发”方法：发生、发现、发展。 下一篇文章介绍“三发观”，只要应用这种方法任何人都能够取得让自己惊讶的进步。是否真的如此？让我们拭目以待。 没有金刚钻别揽瓷器活。想解决问题，除了有强烈的“解决问题”的意识之外，要不断积累“解决问题”的相关知识与案例，尤其是要把“定义”搞清楚，这样才能面对问题的时候，有招可出。否则，真的只能“黔驴技穷”，面对问题“一筹莫展”。 |
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