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师从OPPO，却自立门派的Realme，到底从OPPO继承了什么，又舍弃了什么？ 文丨懂懂 编辑 | 秦言 来源丨懂懂笔记（ID：dongdong_note） “很长一段时间没有跟大家见面了，这段时间，我仍然沉浸在手机领域，在筹备一家新公司。很多朋友可能已经听说过一些关于这家公司的消息，今天我也要正式向大家介绍，它就是——Realme”，在今日发布的长微博中， OPPO前高管李炳忠在其个人微博如是说。 值得一提的是，Realme并不是OPPO的子品牌，而是一个独立的公司自主运营。根据工商信息查询，新成立的公司全称为“深圳市锐尔觅移动通信有限公司”，于2018年6月1日登记成立，注册资本人民币5000万元，法定代表人为李炳忠。 而对李炳忠来说，从职业经理人到正式离职OPPO并创立独立品牌Realme，或许是其今年最大的一次超越。这位有着OPPO基因、跟随陈明永十多年打下OPPO江山的传奇人物，在此前并不乐于在媒体面前出现。然而，镁光灯只是表面，对李炳忠而言，其离职OPPO自立门户的真正“刷子”，一方面是继承了OPPO的本分、产品哲学和自身对用户需求更深入的洞察和理解，另一方面则是Realme对美+性能融合这一新生物的偏执狂恋。 一如李炳忠的长微博所言，从去年底产生创建Realme的想法，到现在，经过半年多时间的思考，Realme是谁也逐渐变得清晰。“Realme是谁？我希望它是一个既能为全球年轻人提供潮流设计风格也能提供强大性能的产品；我希望它是一个不随波逐流、充满率真的品牌；我也由衷希望它能成为一家让员工幸福、对行业发展有益、受人尊敬的企业。” 为何离开大树？ 像OPPO这样具有雄厚实力的母体，是可遇不可求的。据最新赛诺数据显示，在2018年上半年，OPPO以3813万台高居销量榜首，与此同时，在这份将子品牌独立统计的榜单中，它更以761亿元的销售额仅次于苹果排名第二，该销售额在整体国产手机OEM厂商中高居第一。 与此同时，OPPO正在5G通讯、各项科技储备上领先行业。截至2018年6月7日 ，OPPO全球专利申请数量超过26,000件，授权数量超过5,000件；中国国内专利申请公开和授权数量共超过20,000件。国家知识产权局最新公布5月份发明专利授权情况。其中通信技术上，OPPO以169件排名第二；数据处理技术上，OPPO以101件授权量高居第一。 而Realme为何却要对这强大的母体，“断舍离”？实际上，李炳忠离开OPPO的原因，正与OPPO人身上的一个根深蒂固的商业认知密切相关，它就是“专注”二字。 实际上，正是由于“专注”,OPPO得以在十年间快速崛起。 而对于“专注”这黄金二字来说，如今全球的市场发展情况已经越来越复杂了。正是在OPPO负责海外拓展时的深刻洞察，让李炳忠发现了新的值得细分的市场。 这个大背景的一方面，是全球化市场上两极化现象越来越明显，来自Counterpoint、GfK、Gartner等多个研究机构的数据都在证实这一点。 由于全球各国的GDP发展与人均消费力，以及网络建设、互联网普及等多个维度的差异，包括中国在内的智能手机普及率较高国家逐渐走入饱和，而包括印度、印尼、菲律宾在内的东南亚市场和中东欧、非洲等市场正在蓬勃发展。 据最新的GfK报告显示，虽然2017年全球手机销量下滑，但亚洲新兴市场2017年智能手机销量达2.327亿部，较2016年同比增长8%，并预计该地区智能手机2018年需求量将增长9%。市场研究公司Gartner发布数据显示，全球智能手机在2018年一季度恢复增长，智能手机销量约为3.84亿部，相比2017年同期增长1.3%，其中新兴市场提升强劲。 新兴市场的专注化自然成为了Realme一个相当不错的发展方向。要知道，据世界银行数据显示，截止全球总人口约为75.3亿，其中中低等收入国家的人口总量最多，为29.726亿，全球占比为39.48%，仅从这一项大数据上，也可以感受到realme有多么大的市场空间。 另一方面的背景，实际上来源于李炳忠深耕海外市场多年的深刻洞察。 对于李炳忠而言，精确化切入消费者痛点，似乎是他在步步高，以及OPPO获得地最宝贵的商业战略之一。李炳忠乐于花时间进行实地调研，与年轻人深度交流。这个过程中，他发现虽然世界各地的年轻人在手机使用习惯与审美观上不尽相同，但对于手机性能与设计感却有着一致的诉求。 李炳忠看来，当下的年轻人使用智能手机，已经不止当做简单的通话工具，而是带有体温的、深入用户社交、娱乐、工作、学习的贴身物件。手机的外观设计被当下年轻人看作是个性化符号的外化，但与此同时，这些用户又有着对强劲性能的需求。这已经不是一般意义上的“两掺”，而是融合，性能与美之间兼具前提下的化学反应。 既然年轻人对于以更合理的价格获得一款兼具设计感与强性能、兼具高品质与好的服务的手机需求非常强烈，而如今行业中这种手机正呈现空白，在社交渠道上常可以年轻人的抱怨，为何不专门做一款满足他们需求的产品呢？ 实际上，这种新的切入口，给予后来的Realme足够的“后发者优势”，而这点不止适用于新兴市场，更可以在相对成熟的市场切开一个新口子。 正因如此，李炳忠提到“让全球年轻人体验科技与美带来的愉悦生活”，李炳忠的团队并非从市场竞争考虑，而是从用户需求出发，致力于打造兼具强劲性能、潮流设计的产品。 Realme身上的OPPO基因 如今，市场已经对李炳忠的判断给予了反馈。Realme1，这款在今年上半年在印度推出的新品，正是凭借出色的性能与外观，迅速获得消费者认可，首销两分钟便抢购一空，全系列成为亚马逊“Best seller”。究其原因，强劲的性能自不必说，而在性能的基础上，采用了让消费者眼前一亮的钻石机身设计，由此实现性能和设计的兼具，让Realme1在亚马逊上获得了相当不错的销量。 根据亚马逊的官方数据，作为全新品牌，该款机型上市两个月即卖出40万台。另据第一手机界《2018年6月印度线上市场畅销手机分析报告》显示，该机开售次月即拿下6月印度线上市场畅销智能机销量第二名。 印度知名科技媒体人Rajiv Makhni也评价“Realme1是对手机行业的格局产生了影响。参数、相机、AI、芯片等等，让人可以以惊喜的价格买到如此好的产品。” 而Realme之所以可以快速取得这样的成就，与李炳忠身上流淌着的OPPO基因密不可分，很多核心价值观的东西，造就了Realme虽然脱离母体，但依旧可能撼动行业的可能性。 在一次媒体采访中，陈明永曾说道，打造一个英雄产品，一个团队必须具备三方面的能力。一是你能够比同行率先洞察到消费者没有满足的需求；二是快速把需求实现成产品，而且产品的体验要很爽；三是通过营销把你洞察的需求打造成行业标准，甚至是别人无法模仿的能力，我们往往容易在这方面出问题。 而师从陈明永十多年的李炳忠，正是继承了OPPO面对竞争的独特思维和核心文化，即，本分。OPPO的本分文化简言之，是一种隔离外在的压力和诱惑，保持平常的一种心态。即，让一切回归事物的本源，把握住其应该做的合理方向。 尽管本分看起来是不激进，但并不意味着不去自我成长。OPPO的本分还有一层含义，即，要求自己而不是要求别人，当出现问题时，首先求责于己。就是这种本分，让一直以来严格要求自己的OPPO成为了全球2亿年轻人选择的拍照手机，以本分文化赢得了公众的认可和尊敬。 实际上，从李炳忠的成长经历来看，恰恰是在产品观和市场观两个方面，塑造了他的“本分”价值观。 首先，李炳忠曾执掌研发。2000年毕业于南京航空航天后，李炳忠便进入步步高视听电子， 凭借过硬的技术迅速成为主力工程师、开发主管；随后又在OPPO从开发部门的负责人、再到负责协调和组织OPPO的整体手机研发工作。而在专攻印度市场时，李炳忠也直接执掌印度团队，仅用一个月就迅速找到了核心痛点，主导并发布了基于当地年轻用户自拍需求而研发的“自拍专家”F系列，迅速赢得了当地年轻用户的口碑，帮助OPPO攀升至印度线下市场的第二名（GFK数据）。 此外，在任OPPO副总裁、OPPO海外事业部负责人期间，李炳忠一手带领OPPO从3个市场，到覆盖东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲等31个国家和地区市场。在李炳忠执掌下，OPPO海外业务从无到有，并在多个国家冲进行业前三，为OPPO稳居全球智能手机行业头部奠定了坚实基础。 精准出击的全球视角 值得注意的是，继承了OPPO本分文化的李炳忠，并未急于将Realme在中国这样的头部市场去试水，而是选择了他更为熟悉的全球市场。为什么这么做，懂懂笔记认为，一方面是李炳忠得到了陈明永的“真传”，不是以规模去选择进入的市场，而是要打造一种舍我其谁的赋能效应，即，陈明永所坚信的稻盛和夫说的一句话，“不要追着利润走，要让利润追着你走”。 的确，Realme作为手机市场的新秀，其目前只是迈出了第一步。接下来，还会有更多的机会和挑战，还会有更多的国家及地区市场等待李炳忠和他的团队去开拓。而从继承OPPO的本分文化到对用户个性化需求的独立洞察，李炳忠势必会在更多海外市场甚至中国市场去布局Realme，其颇丰的市场拓展经验则是Realme的最大变量所在。 如其在长微博中所言，“因为工作的缘故，我去过很多国家，也跟很多当地的年轻人交流过，他们总会争先恐后表达对手机的期待，希望设计要够好看、性能要够强劲、还要能很好地代表自己的个性……所以我想，我们能做的还很多。” 目前市场上，真正做到美+性能+性价比的手机其实并不多见，要么用户为设计买单，要么为性能下单，但是要花不多钱买一部美和性能兼具的手机，其实选择空间并不大。而基于这种深入的洞察，李炳忠为Realme赋予了独特的定位，希望打造出“Power meets style”即强劲性能与潮流设计结合的产品，为消费者提供更好的使用体验。 要做到这一点，看似不难，其实并不容易。因为这考验的是一家手机品牌的整体能力，包括设计、研发、资源整合等等。譬如，在研发和设计上，要真正打磨出年轻用户喜欢的美+性能融合的新生物，就需要真正从宏观到微观去理解用户需求、去引导消费需求。而之所以是Realme，正是在于李炳忠打造了一支年轻团队，团队成员平均年龄不超过30岁。年轻化、本土化的团队，成为除李炳忠之外，真正在市场上真刀真枪去研发攻关的重要力量。 同样从OPPO脱离出来，Realme与目前已在欧美市场站稳脚跟的一加有些相像。一方面，得益于OPPO注入的本分文化、精准战略、极致产品观，使得他们在抢占细分市场上具备极强的战斗力，如果从一加去年销售额过100亿人民币来看，“出位”的Realme或许会达到一个最起码让李炳忠自己感到满意的高地。另一方面，Realme与一加又有着不同的人群细分和着力方向，一加已经打入了大多数国产手机难以涉及的欧美高端市场，那么全新品牌Realme的加入，是否也会会行业带来新的气象？ 至少我们可以期待的是，以极致立身的Realme会让海外市场中混杂的对国产手机“品质差”的误解，烟消云散。 |
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