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和诸位大小轮胎经销商聊天时，经常能听见他们抱怨，说某某业务经理“就跟我们对着干”“有啥事老是拖”“就从来不想我们的困难”“天天指手画脚”等等。 现实的确如此，有些业务经理干了很长时间了，轮胎经销商们谈之色变。有些业务经理却往往能得到经销商们的尊重。 到底什么样的业务经理受轮胎经销商的欢迎呢？ 一、能给经销商争取利益 世间职业千千万，为何就选择了干轮胎？ 答曰，挣钱呗。 虽然这句话有些片面，但窥一点而知全貌，大多数选择干经销商卖轮胎的那批人，就是奔着挣钱来的。当然，因为对品牌的支持而坚持做的也不在少数。 但不可否认的是，大多数都是为了利益来的。明确这一点，那就很简单了，能带给经销商利益的业务经理，一定会获得经销商们的拥护。 轮胎厂商一般都有很多促销、赠品、终端费用、运输补贴等这方面的支出，这就是业务经理们抓住经销商们的“法宝”。 二、给出中肯意见 顾问型业务经理对行业往往拥有深厚的了解，具备很强的专业知识，对市场运作比较了解，懂得如何去营销产品和管理员工。 据行业人士分析，轮胎市场上有80%的经销商的运营思维和管理方法都是落后于时代发展的，更多的经销商还在保持自己原来的方法。这些经销商们也并非是不愿接受新的知识，只是对时代没有那么深，或者说没有随时代的发展来变更自己的销售策略。 这时候，能对经销商在市场运作的薄弱方面给出中肯意见的业务经理，怎能不受欢迎呢？ 三、能及时解决经销商的问题 很多经销商都爱抱怨业务经理与业务员不解决问题。但问题不解决就会一直存在，不断消磨经销商的耐心，当经销商的耐心没了，经销商也就不和厂家一条心了。 当厂家进行活动或者宣传等，费用往往会让经销商进行垫付，但之后又往往不能及时报销，这时候经销商就会对厂家产生怀疑。 有一句话很经典“考察一个人或者一个厂家，看费用能不能及时报销就可以知道他们有没有诚信”。费用不能及时报销，经销商就会对厂家产生怀疑，当经销商对厂家产生怀疑，那离双方分手就不远了。 总体而言，只有业务经理真正站在轮胎经销商的角度来看问题，才能为经销商解决问题，得到经销商们的尊重。当你得到经销商们的尊重，你的市场销售距成功也就不远了。 近期热门视频 |
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